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总分复查人 座位号

2015年全国外贸业务员考试 外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷） （考试时间：2015年5月17日 下午2:00—4:30）

题 一 号 二 三 四 五 六 总 阅卷组分 长 得 分 得 分 评卷人 复查人 一、出口报价核算与发盘操作（共20分）

2015年1月28日，浙江名苑进出口有限公司外贸业务员许月收到英国客户Owen Foods Inc.经理欧文先生的电子邮件，欲购3600箱5年绍兴加饭酒（Shaoxing Rice Wine，见左图），酒精度15%，每箱12瓶，每瓶750毫升，采用即期付款信用证，要求报FOB上海美元价。

许月立即通知供应商浙江福越绍兴酒有限公司销售部杨经理报价，次日收到其报价如下：含税价RMB￥234.00/箱，1个月内交货，增值税率为17%；每720箱装1个20’FCL；交货时付款；工厂交货。

1．若1月29日的美元牌价按USD1= RMB￥6.23/6.25计，该酒的海关监管证件代码AB，出口退税率为15%，国内费用为采购成本的3%，预期出口成本利润率为15%（按采购成本计算）。请核算FOB上海的出口报价是多少？（计算结果保留到小数点后2位。）（10分）

2．1月29日，请你以外贸业务员许月的身份，根据欧文经理电子邮件内容、出口报价核算结果和以下信息，在下列方框内给欧文经理用英文书写发盘函。（10分）

（1）支付：30%合同金额在合同签订后15天内电汇支付，余款凭即期付款信用证支付

（2）交货：收到信用证后45天内交货

（3）发盘的有效期：2015年2月10日前复到有效

得 分 评卷人 复查人 二、接受与签订出口合同操作 （共10分） 根据前面第一大题和以下业务背景资料，完成以下业务操作。 通过几次磋商，2015年2月16日，浙江名苑进出口有限公司与浙江福越绍兴酒有限公司按RMB￥229.32/箱的价格达成协议；与Owen Foods Inc.最终达成如下条款，签订号码为MY201502015出口合同：

（1）单价：36.00美元/箱，FOB中国上海港，依据INCOTERMS? 2010 （2）数量：3600箱

（3）支付：20%合同金额在2015年3月1日前电汇支付，余款采用即期议付信用证支付，信用证要求在在2015年3月1日前开到卖方，如果信用证晚到，卖方对延误装运不承担责任，并有权取消合同和索赔损失

（4）运输：1440箱在2015年4月交货，2160箱在2015年5月交货；从中国上海港海运至英国费利克斯托港，允许转运

（5）单据：1）手签发票一式三份；2）装箱单一式三份；3）全套清洁已装船海运提单，以开证行指定人为收货人，标注“运费到付”，通知买方；4）普惠制产地证格式A

（6）其他：允许数量和金额1%以内的增减

1．若2月16日的美元牌价按USD1= RMB￥6.23/6.25计，核算： （1）换汇成本是多少？

（2）出口1美元该绍兴加饭酒获得多少元人民币利润？

（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。）（6

分）

2．请你以外贸业务员许月的身份，用英文书写该支付条款。（4分） 得 分 评卷人 复查人 三、其他出口业务操作（共20分）

根据前面第一、第二大题业务背景资料，回答相关问题。

2015年2月25日，外贸业务员许月收到英国Owen Foods Inc.电汇过来的25 920美

元预付款。并于2月26日收到中国银行浙江省分行国际业务部的信用证通知函，告知Owen Foods Inc.已经通过中国银行伦敦分行（Bank of China，London）开来信用证。信用证内容如下：

MT 700 ISSUE OF A DOCUMENTARY CREDIT SEQUENCE OF TOTAL 1 / 1 27 ： 40AIRREVOCABLE ： 20 BOCL2015000135 ： 31C150226 ： FORM OF DOC. CREDIT DOC. CREDIT NUMBER DATE OF ISSUE APPLICABLE RULES 40EUCP LATEST VERSION ： DATE AND PLACE OF 31DDATE 150531 PLACE IN U.K. EXPIRY APPLICANT ： 50 OWEN FOODS INC. ： NO. 66 UNION ST., LUTON LU, 3AN, U.K. 59 ZHEJIANG MINGYUAN I/E CO., LTD. ： NO. 27 JINGJI RD., HANGZHOU, P.R.CHINA 32BCURRENCY USD AMOUNT 129 600.00 ： 41DANY BANK IN CHINA, ： BY NEGOTIATION 42C60 DAYS AFTER SIGHT ： 42ABANK OF CHINA，LONDON ： 43TPROHIBITED ： BENEFICIARY AMOUNT AVAILABLE WITH/BY DRAFTS AT ... DRAWEE TRANSSHIPMENT PORT OF LOADING/ 44ESHANGHAI, CHINA AIRPORT OF ： DEPARTURE PORT OF DISCHARGE 44FFELIXSTOWE, U.K. ： SHIPMENT PERIOD 44D2160CTNS OF SHAOXING RICE WINE SHIPPED ： IN APRIL 2015; 1440CTNS OF SHAOXING RICE WINE SHIPPED IN MAY 2015 DESCRIPTION OF 45A3600CTNS OF SHAOXING RICE WINE, GOODS AND/OR ： ALCOHOL CONTENT:15 PERCENT, SERVICES 12BTLS/CTN, 500ML/BTL, AT USD36.00/CTN, FOB SHANGHAI, CHINA AS PER INCOTERMS?2010 DOCUMENTS REQUIRED 46A+ SIGNED IN INK INVOICE IN TRIPLICATE ： + FULL SET OF CLEAN ON BOARD OCEAN BILL OF LADING MARKED “FREIGHT PREPAID” MADE OUT TO APPLICANT NOTIFYING THE APPLICANT + PACKING LIST IN TRIPLICATE + THE CERTIFICATE OF ORIGIN CERTIFIED BY C.C.P.I.T. ADDITIONAL CONDITION 47A+ ALL DOCUMENTS MUST INDICATE THE ： NUMBER OF THIS CREDIT + ALL PRESENTATIONS CONTAINING DISCREPANCIES WILL ATTRACT A DISCREPANCY FEE OF USD50.00 PLUS TELEX COSTS OR OTHER CURRENCY EQUIVALENT. THIS CHARGE WILL BE DEDUCTED FROM THE BILL AMOUNT WHETHER OR NOT WE ELECT TO CONSULT THE APPLICANT FOR A WAIVER PERIOD FOR 48 WITHIN 5 DAYS AFTER THE DATE OF