内容发布更新时间 : 2024/5/19 9:25:15星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。
word格式 整理版 利用淘宝等C2C平台销售规模小，不容易形服装的小买家，比较分价格低，容易吸引低端消费成明显的产品优产，产品一般都是低端或外贸库存压单产品。 者。 势。 淘宝服装买家 C2C模式 服装B2C 市场现有企业之间的竞争可以从三个关键词去理解：激烈、分散、变化。 ", 竞争激烈
对于市场中现有的大量中小B2C，以及即将进入的企业而言，激烈的竞争一方面是来自B2C 服装市场本身已有的企业之间的竞争，另外很重要的一方面还是和C2C上不计其数的中小卖家之间的竞争。目前国内大大小小的服装B2C 平台不下数千家，但是稍具规模的企业数量屈指可数。特别是细分到某一类商品，比如男装衬衫，同质化的平台和产品很多。虽然竞争激烈，但是服装B2C行业还是有着巨大的市场空间；现在需要有实力的传统服装品牌企业，运用自己的产品优势，库存优势，物流配送优势，服务优势来占领市场，因为小的B2C厂商大都是代销，在这些方面没有办法和传统的服装品牌竞争。 ", 相对分散
具体把服装细分到各个细分品类，我们发现，单个市场的竞争相对来说是比较分散的。
具体来看，男装，职业装市场：竞争相对女装市场分散程度稍低，至少已经出现少数几家规模成长迅速的企业。但是男装市场也可以细分到更多的领域，比如专做衬衫产品、专做西服，职业装定制等。每一块市场都会有至少数十家或百家企业的竞争，但是目前还没有一家B2C企业的产品线能够涵盖服装的所有产品，大部分是集中做一两款产品，这也凸显了纯技术型的服装B2C轻公司的软肋---产品开发能力不足。 ", 变化趋势
当然，服装B2C 这个市场空间足够大，也为很多新进入者预留了大的发展空间。优胜劣汰的速度在服装B2C 行业加快。市场中不断有老的B2C 平台淘汰，新的企业进入，不排除未来还会出现少数几家速度快、规模较大的黑马企业。
五、自身SWOT分析：
优势（Strength） 清晰的战略定位； 良好的团队建设； 一定的品牌知名度； 节省大量的渠道成本； 极少的库存成本； 实体工厂的支撑 劣势（Weakness） B2C网站开启后，需要一个过程被消费者认可。 学习参考
word格式 整理版 机会（Opportunity） 新消费模式的出现； 服装网上直销发展巨大的发展空间； 减少中间商带来的高额利润。 威胁（Threats） 传统服装企业的发展； 直销门槛过低，大量新竞争者； 代工生产，产品质量比较难保证。 SO 抓住服装网上直销新发展模式，占据先机； 快速扩大品牌知名度，做同类鳌头； 积累资本，寻找稳定长足的发展战略 ST 细分市场，抓住针对的消费群体； 通过自身快速发展，并购其它服装直销企业； 提高公司公关能力，建立与上游渠道良好的客户关系 WO 扩大新消费群体，增加消费人群； 同时加强顾客沟通，提高消费者品牌忠诚度； WT 避免与发展起来的强势服装B2C直接竞争； 保证充足的企业运营资本； 通过对上下游产业链的控制，保证产品质量； 必要的市场调查，清楚消费者满意度。
支点的技术，核心竞争力：
1、 强大的CMS系统，结合3G技术，完全自由掌握。 2、 个性化的网站设计，完全独创。 3、 强大的搜索、订阅功能。 4、 合作运营网络-共享智慧。
自修改----傻瓜式操作：
所见即所得——前台编辑，会打字即会使用！ 拿来主义——互联网资源，信手捻来，灵活组装！ 自由自我——版式自由，拖拽即可！ 运营共享：
合作伙伴的行业智慧与互联网经验融合。 高技术与行业市场结合深化垂直行业平台。 运营经验的及时沟通与一对一服务。
5、完美融合3G技术
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六、网站结构&模块分析：
? 网站风格：商业标准型
? 色调定位：时尚色调，突出品牌理念和风格。 ? 栏目设置： (具体参见栏目UE图)
商品管理 产品模块 商品分类 商品营销 信息发布模块 产品信息发布 通用信息发布 图片信息发布 服装会员自助平台 会员服务中心 ? 服装B2C企业运营要素：
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B2C 会员管理平台 会员资金管理等 全站信息管理 后台管理模块 网站模块管理 购物模块管理 购物车，支付模块 支付系统管理
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七、 赢利模式分析：
? 通过销售产品获得利润（详细的盈利模式在后期会深入分析）
八、支点科技服务项目：
网络项目运营 支点提供全方位运营服务 网站品牌形象整体推广策划 B2C电子商务平台建设 3G 门户网站和传统互联网的对接服务 市场推广服务 ? ? 日常网站维护管理外包服务 淘宝店铺/商城的运营 网站的收入模式分析 网站的销售模式及渠道分析 网络营销策略与营销资源诊断 网上产品策略诊断 网站推广策略诊断 网站结构与网站页面诊断 营销页面与营销渠道诊断 网站客户体验诊断 用户访问分析 网络营销顾问服务 招商引资服务 项目一旦开始盈利，我们将提供全方位的招商服务 学习参考
word格式 整理版 对项目进行价值评估，和估价，然后制定出招商引资计划 通过相应的渠道，推广和包装项目为招商做铺垫。 营销战略规划 整合网络营销策略拟定与实施 网络营销要素与资源整合 分析与市场机会分析 核心竞争力分析与竞争策略拟定 长、短期营销目标与实施步骤规划 营销组合策略与创意 品牌战略规划、设计与应用 网络市场选择与网络市场开发 网络广告与网络公关 网络广告投放策略制定与实施方案设计 网络广告投放与媒体组合策略拟定 新闻公关与软文炒作策划 网络促销活动创意与设计 公共活动策划与各类专题会议设计 网络媒体关系管理顾问 网络危机事件的处理与风险规避
九、运营费用：
时间段 项目 B2C平台建设 服务器1台 广告推广费用（暂定） 两年 运营服务费用 12800/年 进行投入 学习参考
金额（元） 23800 12800 36000 备注 费用双方共同投入，根据股份