内容发布更新时间 : 2024/7/6 0:49:45星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

房车营地的建设与商业运营

房车作为奢侈消费品，正越来越多的引起社会的关注和实力买家的追捧。房车在美国和欧洲的已经是成熟的产业，但是在中国却是一个新兴的市场，在软硬件方面受诸多方面的制约，如：消费习惯、市场容量、营地建设、房车配套配件成本过高等因素。在投资界有这样一句话：领先一步代表着胜利，超前三步将困难重重，超前五步意味着死亡。那么如何在一块巨大的蛋糕即将出炉之前做好布局准备，以最小的投入和风险获得相对大和香甜的蛋糕呢？

一、从目前中国房车市场的现状和明天进行战略投资，抢占房车主流客户和重点行业资源：

1、中国房车市场的四大主力和经营方向：

A以奔驰品牌为代表国内生产的高端产品，如中誉汽车：建立房车营地、介入汽车销售网络等。

B以国外知名房车品牌为代表的国内经销商，如上海捷邦：建立销售网络

C以国内汽车改装厂为代表的低端品牌，如中天房车：建立房车营地和租赁公司，培育房车市场等。

D欲分食“房车”蛋糕的中小投资者，如房车中国网站和简陋汽车营地等：建立简陋汽车营地和门户网站。

2、我对房车行业进行战略投资的几点建议：

A、适时建立“房车中国”或“中国房车旅游”网站，以房车销售和营地网络为主，全面打造房车消费的权威网站，与国际相关网站连接建立国际房车进入中国的桥梁

B、建立重点房车营地并形成网络，抢占战略资源。从营地建设的角度讲，我国主要风景区和旅游景点的适于建设大规模营地的土地资源并不多，特别是山地房车营地，所以抢占战略资源不仅是一个新的经济增长点，而且升值潜力巨大。退一万步讲，即使有的景区适合建设多个营地，但是先入为主的知名度和回头客也是巨大的无形资本。

C、利用浙江强大的制造、创新和复制能力以及成本优势，以“中誉”品牌和OEM的质量保证经验以及行业优势，快速形成房车相关配件制造的产业集群，为即将成熟的房车市场和制造热潮创造核心竞争能力和“打歼灭战”的准备。

D、利用浙江特有的过剩民间资本和投资欲望，引入房车营地建设并形成主办方能有利润返哺汽车制造主业的良性循环。

E、中誉房车俱乐部的建立，服务购车业主，培育潜在客户。

二、建立高端品牌和树立企业形象：

一个品牌的建立不是一朝一夕的事情，也不是一个策划和一个广告就能解决的问题。中誉房车的品牌建立，不仅仅依靠“奔驰”，还要依靠“中誉房车营地”、“中誉房车配件”、“中誉房车俱乐部”等一系列事情。

我们可以想象：某企业家驾驶“中誉房车”带着一家老小或执爱亲朋，来到心仪的旅游景点的“中誉房车营地”，在“中誉房车俱乐部”里不仅看到了同俱乐部的明星、政府的首脑和相熟的企业家，一起谈着财经、政策、旅游心得，那时多么惬意的一件事情呀，也许一个轻松的环境、一份心情、一个商机、一个构想就可以产生一片新天地，那时多么惬意的事情呀！

这一刻，奔驰、美景、红酒、咖啡、雪茄、明星、领导、企业家这些关键的字眼和中誉联系在一起，无疑为中誉的品牌树立起着良好的诱示作用。而这些人都是“中誉房车”的潜在客户。

某明星、导演、企业家、国外友人购买“中誉房车”的时候，新闻宣传都可以为“中誉”房车的宣传起到良好的推波助澜作用。

三、国内现阶段和近阶段房车消费（包括租赁客户）的客户群体分析： 1、已经有越来越多的国外房车业主以自架游的方式进入中国； 2、在华的外交、企业高层； 3、来华的外国游客； 4、国内演艺界人士；

5、各大企业高层和中青年高收入人群； 6、政府中高层以旅游形式租赁房车； 7、驴友；

8、具有国外背景和家境富裕的青年人群； 9、国内家庭旅游的客户群体等；

四、打造具有中国特色的房车基地，实现小投入、大回报的双营：

国外的房车营地建设主要为以下六种形式：山地型营地、海岛型营地、湖畔型营地、海滨型营地、森林型营地、乡村型营地。补给和休息构成了房车营地最基本的特点。从而成为集景区、娱乐、生活、服务为一体的综合性旅游度假场所。通常包括几大区域：生活区、娱乐区、商务区、运动休闲区等，营地内各种设施齐全，有独立的饮水和污水处理系统，配备生活用电。生活区域内有现代化的卫生设备，淋浴、卫生间，并提供洗衣、熨衣、煤气等服务设施；营地内设有超市、邮局、诊所、酒吧、餐馆、健身房等，完全可以满足游客日常生活的需要。在娱乐和运动区域内，开辟有足球、网球、篮球、游泳池、高尔夫、儿童游乐园等多种运动场地和多功能厅，供游人使用。

但我们需要注意的是：国外汽车营地的文化背景、消费理念和生活习惯都与国内有着本质的区别和差异，因此我们不能盲目的照搬和模仿。从本文的国内现阶段和近阶段房车消费（包括租赁客户）的客户群体分析可以看出：我国的旅游群体以“动”为主与国外的休闲式旅游有着本质的区别。因此，根据我国新颁布的《中国汽车露营营地建设标准》和国外经验来分析，中誉房车营地应比国内现有的房车营地建设更有特色和品质。 1、突出卖点：中誉房车基地——奔驰房车的“家” 2、项目解释（付标题）：五星级的服务、齐全的配套设施 3、规划项目：

A标准配置：有独立的饮水和污水处理系统，配备生活用电。生活区域内有现代化的卫生设备，淋浴、卫生间，并提供洗衣、熨衣、煤气等服务设施；营地内设有超市、邮局、诊所、酒吧、餐馆、健身房等，完全可以满足游客日常生活的需要。

B特色配置：依据景点的特点设置不同的游乐项目。如海滨设置潜水、游艇、海上自行车等；山区设置打猎、射箭、射击等；湖边设置垂钓、漂流；乡村设置民俗、农家风味、放风筝等。

4、建设顺序：首先国内热点项目，然后建设国外游客必倒之地，特别是边远地区。如：西藏、新疆、莫高窟、

5、特别企划：

A、中型连锁超市：1000平米左右，主营日常饮食和生活必需品及休闲用品，充分满足游客日常所需。

B、旅游纪念品连锁超市：将全国的各地的旅游纪念品、工艺品、民间艺术品、特产集中起来连锁经营。在有公交车相通的营地，可以将该超市的规模扩展到更大。

C、国际奢侈品连锁展销厅：在国内，出外旅游的人大多是富裕群体，而且中国人的消费习惯是在旅游的时候花钱“不心痛”。因此，凭借本项目的定位和消费群体，为国外奢侈品提供一个“廉价”的销售平台和宣传途径，因此具有很强的操作性。

D、产权式酒店公寓：引用分时度假、房租回报和独立产权概念，不仅可以很快收回建筑成本，而且获利丰厚（因土地成本及其低廉）。

E、中誉俱乐部：中誉房车业主的休闲场所、潜在客户的示范基地。中誉房车业主委托租赁的中介所。

F、产权式别墅：在风景优美的旅游胜地拥有独立别墅是每个成功人士的梦想，所以该项目能运作成功将获利翻番。

G、物业管理：在物业管理上可与当地公安局联合设立“联防报警点”，切实的保安设施讲是引导高消费的可靠保障。 6、商业运营：

上述商业设施的招商因具有独到的商机和消费群体的保障，所以招商和运营上有必要的保障，如能以“制造财富效应”为核心运营理念，将为下个项目的招商和运营工作提供个良好的保障。从而形成项目运作的良性循环。 7、获利模式：

连锁超市出租+旅游纪念品超市摊位租/售+国际奢侈品展厅租金及商品销售利润+产权式酒店租/售+产权式别墅租/售+中誉房车俱乐部利润