内容发布更新时间 : 2024/12/23 4:27:31星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

精品资料

篇一：公司销售人员岗位职责 商洛永利农牧集团

销售员岗位职责

1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。

2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。

3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。

5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。 7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。 8.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。 9.积极完成规定或承诺的销售量指标，并配合销售代表的工作。

10.办理各项业务工作,要做到:积极联系、事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公。

11负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。 12.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。

13.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。

14.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。

15做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，在外收回的外欠款，要在三个月内上交公司，逾期未交，构成犯罪，按挪用公款罪追究法律责任。

16.对各项业务负责到底,对应收的款项和商品,按照合同的规定追踪和催收,出现问题及时汇报、请示并处理。

17、积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道。

18、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用,不得奢侈浪费。完成营销部长临时交办的其他任务。

篇二：公司销售员工作说明书 公司销售员工作说明书

第一部分 岗位规格说明 一、基本资料

岗位名称: 销售员 所属部门：市场部 定员标准：xx 直属上级：区域经理 直属下属：无 分析日期:2013-12-24

二、岗位职责 （一）概述

实战销售和服务，信息反馈，执行上级领导的销售计划，解决产品销售过程出题现的所有问，回收货款，公司与客户沟通的桥梁，公司形象的代表者，客户利益的创造者，公司发展的推动者。

（二）工作职责

1、寻找潜在客户，建立准客户信息群；

可编辑

精品资料

2、客户跟踪，需求了解，商务谈判！合同签订； 3、完成规定的销售任务； 4、维系好新老客户的关系；

5、及时反馈客户提出的意见和建议，不断提高销售技巧，每月有销售业绩。 6、 负责公司产品和服务的市场推广与销售，能独立完成项目工作。 7、必须彻底了解公司产品，可以指出本公司产品的优点

8、每周提交工作报告，回顾一周工作内容和具体问题，下周工作计划 9、搜集市场信息，客户动态资料，竞争对手资料，并及时准备相关报告。

10.完成主管及公司交给的其他任务。 三、监督与岗位关系

（一）所受监督和所施监督

1、所受监督：在基本的销售工作方面，接受销售经理的指示和监督。 2、所施监督:一般的销售人员。 （二）与其他岗位关系

1. 内部联系：本岗位与公司的业务部，客户部上协调和配合关系，在处理客户问题方

面，与销售服务部发生协作关系。需要公司后勤的支持。提供一切业务中所需的样品。材料。及与生产部要跟得上客户所需的产品

2. 外部联系：在公司贷款回收方面，与客户财务部发生协作关系。 四、工作内容及要求

1、按照公司给你的市场区域，对所负责的产品和相应的行业客户进行电话拜访。向客户介绍你的公司和产品的特点、价值，对客户的利益。

2、了解客户的需求，向客户提供有建议性的解决方案。 适当的时机与客户见面交流，有些情况需要技术人员进行产品讲解与方案介绍。

3、安排客户参观你的案例。

4、与客户进行商务洽谈，并签订合同。

5、履行合同，负责解决客户的各种问题，并催收回款。

6、维护好客户关系，定期回访。 五、工作权限

1、对客户以下订单，重复订单的确认权 2、对订单收款期改变的申请权 3、对客户消费能力评价的建议权 六、劳动环境与条件

根据工作内容要求选择公司办公或走访客户 七、工作时间

早上8点上班，下午1点半上班。一天8小时。周末休息 第二部分员工规格要求 八、资历

1. 工作经验：

具有三年或以上销售工作经验 2、技能要求

（1）熟悉相关行业客户情况，有一定的背景资源； （2）具有敏锐的市场洞察力和市场分析能力；

可编辑

精品资料

（3）具有优秀的表达能力和理解能力，善于沟通与协调； 3.学历要求

大专以上学历，管理、计算机、市场营销等相关专业； 九 、身体条件 年龄：25-40

身高、性别、相貌：无特殊要求

体能：身体健康、精力充沛、能承受工作压力具有一定的协调力和记忆力 十、心理品质及能力要求 心理品质

（1） 具有强烈的事业心和责任感 （2）具有良好的职业道德 （3）具有正确的推销理念 能力要求 1、业务素质 （1）企业知识 （2）产品知识 （3）顾客知识 （ 4）市场知识 （5）法律知识 2、观察能力

销售人员可以从顾客的行为中，发现许多反映着顾客内心购买活动的信息，观察能力成为揭示顾客购买动机的重要一环。科学的观察方式，要求观察路线力求正确：先上后下、先表后里、先局部后全部、先个别后整体等；注意力的分布要合理，视觉和听觉要密切配合，观察与判断也要有机地结合起来。

2、创造能力

销售人员具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。

3、社交能力

从某中意义上说，销售人员是企业的外交家，需要同各种顾客打交道。这就要求推销人员具备与各种各样顾客交往的能力，能在各种场合应付自如，圆满周到。

4、语言表达能力

良好的语言表达能力的修养标准是：清晰、准确、条理井然、重点突出；富于情感，是顾客听了感到温暖、亲切，起到感染顾客的作用。

5、应变能力

在各种复杂的特别是突如其来的情况下，营销人员仅用一种姿态或模式对待顾客是很难奏效的，这就要求营销人员具有灵活的应变能力。

十一、所需知识和专业技能

1. 受过战略市场营销、管理技能开发、、合同法、财务管理等方面的培训 有人际沟

通，劳动及地方法规、政策的专业知识

2. 熟练使用常用办公软件、内部网络，收发电邮 十二、绩效管理 考核周期

可编辑

精品资料

1、月度考核，对当月的工作表现进行考核，考核时间为下月的1日~5日，遇节假日顺延。

2、年度考核，考核期限为本年度的1月至12月，考核实施时间为下一年度的5日~10日 考核内容

对销售人员的考核主要包括工作绩效、工作能力、工作态度三部分，其权重设置分别为：工作绩效70%，工作能力20%，工作态度10%， 考核结果运用

1、考核结果划分

每月考核总分为100分，考核结果实行正态分布法，对不同人员的成绩采取不同的人事政策。

2、考核结果应用

对考核结果在85分以上的人员，公司给予相应的加薪、晋升或奖励。 对于考核结果在45分以下者予以劝退。

篇三：公司业务员岗位职责 公司业务员岗位职责

1、在公司日常经理的领导下，负责其业务(线路)的酒类销售管理工作，完成城关乡、村、街道终端市场的分销及铺货陈列工作。

3. 、保证完成公司预定的年度销售计划目标，结合具体市场情况，逐步形成较好的销

售网络。

4. 、自觉做好市场调查工作，及时捕捉市场同类商品相关信息，并及时向公司反馈，

促使公司正确决策。

4、制订开发新客户计划，努力挖掘潜在市场和客户，及时跟踪意向客户，创造条件与其达成合作目的。

5、建立老客户分户管理档案，保持与客户的经常性的沟通，虚心听取客户意见，与客户保持良好的客情关系。

6、认真跟进销售合同执行情况，按公司要求及时收回货款，所做货款须当日上交公司财务，二日内未上交按私收货款处理，私收货款由公司追交，并处一倍罚款。

7、公司货物须按公司统一价格销售，特殊客户政策须报公司决定，工作中认真清理货物，短货、少货按公司销售从据实赔偿。

8、业务员离职前应妥善办理好账物交接手续，并要保证其所经手的客户欠款能依法收回，不能收回的部分由其赔偿，保证人负连带赔偿责任。

公司法人代表： 业务员： 日

篇四：公司销售人员岗位职责 销售员岗位职责

一、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。 二、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。

三、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

四、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。 五、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。积极完成规定或承诺的销售量指标。

可编辑