内容发布更新时间 : 2024/11/7 16:52:56星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

267、 BY位表：业务人员轮流接待客户的顺序表。

268、 来人登记表：记录每组来访客户基本信息及购房需求的表格。 269、 来电登记表：记录客户来电询问重点及需求的表格。

270、 日报表：记录销售现场当天销售情况及人员出勤、资金流量情况和突发事件的综合表格。

271、 周报表：记录销售现场一周销售情况及人员出勤、资金流量情况和突发事件的综合表格。

272、 月报表：记录销售现场每月销售情况及人员出勤、资金流量情况和突发事件的综合表格。

273、 销控表：综合记录现场销售情况及所剩房源的表格。

274、 底价：一般为开发商开发成本和期望收益合成的销售价格。也指代理公司与开发商约定的合作最低销售价格。

275、 表价：现场或对外的公开报价（一般会在底价上加上一定的百分比）。 276、 佣金：业务人员根据销售业绩及提成比例所得的收入。 277、 主力房型：个案中最为主要或最多的房型。 278、 主力面积：主力房型的面积。 279、 去化：指个案的销售情况。 280、 利多：指个案的优点或主要卖点。

281、 利空：指个案的缺点或明显不足点，也是个案的弱点。

282、 市场调研：对相关项目的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析的过程。

283、 市场调查包括哪几项：环境分析、产品分析、价格分析、去化分析、客源分析、业务分析、媒体分析、综合分析。

284、 环境分析：包括区位情况、交通情况、配套设施等。

285、 产品分析：包括基地情况、经济指标、房型配比、面积配比等。 286、 价格分析：包括单价范围、总价范围、付款方式、折扣情况等。 287、 去化分析：包括去化顺序、去化特征、去化抗性等。 288、 客源分析：包括区域划分、客源层次、消费意图等。 289、 业务分析：包括业务配备、业务能力、业务执行等。 290、 媒体分析：包括媒体选择、宣传模式、主要述求等。 291、 综合分析：包括优势分析、劣势分析、综合结论等。

292、 计算全部建筑面积有哪些：1）永久性结构的单层房屋，按一层计算建筑面积；多层房屋按各层建筑面积总和计算。2）屋内的夹层、插层、技术层及楼梯、电梯间等其高度在2、20米以上部位计算建筑面积。3）穿过房屋的通道，房屋内的门厅、大厅，均按一层计算面积。门厅、大厅内的回廊部分，层高在2、20米以上的，按其水平投影面积计算。4）楼梯间、电梯（观井梯）井、垃圾道、管道井均按房屋自然层计算面积。5）房屋天面上，属永久性建筑，层高在2、20米以上的楼梯间、冰箱间、电梯机房及斜面构屋顶设计在2、20米以上的部位，按外围水平投影面积计算。6）挑楼、全封闭的阳台按其外围水平投影面积计算。7）属永久性结构有上盖的室外楼梯，按各层水平投影面积计算建筑面积，无顶盖的室外楼梯按各层水平投影面积一半计算建筑面积。8）与房屋相连的柱走廊，两房屋间有上盖和柱的走廊，均按其柱的外围水平投影面积计算。9）建筑间永久性的

封闭架空通廊，按其外围水平投影面积计算建筑面积。10）地下室、半地下室及其相应出入口，层高在2、20米以上的，按其外围（不包括采光井、防潮层及保护墙）水平投影面积计算。11）有柱或有围护结构的门廊，门斗、按其柱或围护结构的外围水平投影面积计算。12）有玻璃幕墙、金属板幕墙、石材幕墙或组合幕墙作为房屋外围的，当幕墙框架突出主体结构距离已有设计数据或实际测量数据时，按幕墙外围水平投影面积计算建筑面积；在建筑施工图报建时，还没有设计数据的，幕墙框架突出主体结构距离一律按150毫米计算，竣工后计算竣工面积时仍采用150毫米的数据。13）属永久性建筑有柱的车棚、货棚等按柱的外围水平投影面积计算。14）依坡地建筑的房屋利用吊脚做架空层，有围护结构的，按其高度在2、20米以上部分的外围水平面积计算。15）有伸缩的房屋，若其与室内相通的，伸缩缝计算建筑面积。

293、 计算一半的建筑面积有哪些？1）有盖无柱的外走廊、檐廊、扫顶盖水平投影面积一半计算面积。2）独立柱在雨篷，单排柱的车棚、货棚、站台等，按其顶盖水平投影面积的一半计算面积。3）未封闭的阳台，按其水平投影面积一半计算面积。4）建筑物外有顶盖，无柱的走廊、檐廊按其投影面积的一半计算面积。5）建筑物间有顶盖的架空通廊，按其投影面积的一半计算面积。

294、 不计算建筑面积的有那些?1）空出房屋墙面构件、艺术装饰，如柱、垛、无柱雨篷、悬挑窗台等。2）检修、消防等室外爬梯。3）没有围护结构的屋顶水箱、建筑物上无顶盖的平台（露台）、游泳池等。4）建筑物如独立烟囱、油罐、贮油（水）池 、地下人防干道、支线等。5）舞台及后

台悬挂幕布、布景的天桥、挑台。6）建筑物内外的操作平台、上料平台及利用建筑物的空间安置箱罐的平台。

295、 分摊公用建筑面积的计算方法：分摊公用建筑面积＝套内建筑面积×公用建筑面积分摊系数

296、 公用建筑面积分摊系数计算方法：公用建筑面积分摊系数＝公用建筑面积÷套内建筑面积之和

297、 公用建筑面积计算方法：公用建筑面积＝整幢建筑的面积－套内建筑面积之和－不应分摊的建筑面积

298、 哪些公用面积应分摊：应分摊的公用面积包括套（单元）门以外的室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室、建筑物内的垃圾房以及空出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等。

299、 哪些公用面积不能分摊：不能分摊的公用面积为底层架空层中作为公共使用的机动车库、非机动车库、公共开放空间、城市公共通道、沿街的骑楼作为公用开放使用的建筑面积、消防避难层；为了整栋建筑物使用的配电房；公民防护地下室以及地下车库、地下设备用房等。

2018.7月