内容发布更新时间 : 2024/12/31 18:33:38星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

综合分析

索尼的波士顿矩阵:

发展率

(明星业务) (问号业务) (奶牛业务) (跑狗业务) 相对市场份额 明星业务:视听类电子产品(平板电视,随身听等),游戏机(playstation系列), 通讯类产品(sony ericsson):

2005年度, 尽管CRT及等离子电视的销售额有所下降，但液晶和液晶背投电视的销售额有所上升。在全球平板电视市场，2005年索尼公司第四季度的市场份额已经达到15%，而第三季度平板电视的份额为9%.以闪存为特点的音乐播放器在市场上重新收复失地,尤其在日本市场.游戏业务方面，由于PSP? (PlayStation? Portable) (“PSP”)的贡献销售增长了31.4%在本财年，索尼爱立信移动通信公司（索尼爱立信）为权益净收入贡献了290亿日元（2.48亿美元）， 比上一财年提高了116亿日元。

奶牛业务:摄像产品(DC,DV等), VAIO系列笔记本电脑金融服务业务

金融服务方面，由于索尼人寿保险公司投资收益的提高，营业利润有显著增加。Vaio计算机销售良好.摄像类则由于质量等风波始终没有大的收益.

问号业务: 半导体,闪存,液晶面板

技术尚未成熟,但发展潜力巨大

跑狗业务: 等离子平板电视, 影视业务

影视业务方面，由于全球票房收入及家庭娱乐收入的降低，营业利润出现了明显下滑。等离子方面,由于缺乏核心技术,2005年初,索尼已宣布退出等离子市

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场.

Swot综合分析图

O 5 4 W 1 2 32 1 4 5 S T 一.优势(strenth)

1.追求质量（企业文化） S1 2.有经验的高官人员（人力资源）S2 3.创新技术 S3 4.制造设施 S4 5.分销渠道（市场占有率） S5

二.劣势(weakness)

1.财务管理 W1 2.由笔记本电池和,DC的质量问题带来的负面效应. W2

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三.机会(opportunity)

1.技术发展 O1 2.消费者价值观 O2 3.成本结构 O3 4.产品差异性 O4 5.竞争实力水平 O5 6.资本市场（股票） O6

四.威胁(threats)

1.消费者可支配收入（消费水平） T1 2.价格过高,属于较高端产品 T2 3.国内企业的价格优势和国家政策 T3:

根据以上的结果，可以对LG电子做出SWOT分析：

内部要素 外部要素 优势S：S1—追求质量 S2—人力资源 S3—创新技术 S4—制造设施 S5—分销渠道 机会O： O1—技术发展 O2—消费者价值观 O3—成本结构 O4—产品差异性 O5—竞争实力水平 O6—资本市场 OS战略： O1——S2,S4,S5 O2——S1,S3 O3——S3,S4 O4——S3 O5——S5 O6——S2,S5 威胁T：

劣势W：W1—财务管理 W2—产品售后 OW战略： O1——W1 O2——W2 O3——W1 O4——W2 O5——W1,W2 O6——W1 TS战略： TW战略： 13

T1—消费水平 T2—产品定价 T3—政治环境

T1——S4 T2——S1,S3,S4,S5 T3——S2 T1——W2 T2——W1,W2 T3——W2,W1 运用SWOT分析制定策略:

1. SO战略：利用索尼的国际品牌的优势,在加之过硬的技术和品质,适当地营销方式抢占中国市场,选择中高端产品的发展方式,使中国市场早日取代日本,欧美市场.

2. WO战略:在资金运营方面应有所偏重,发展重点核心业务,如电子娱乐类;另外在公共关系方面也应顾及自己的品牌形象,至少不能让公关这部分成为企业发展的绊脚石.

3. ST战略:相对其威胁,索尼公司的优势仍然存在,打高品质高技术含量的牌无疑能使其产品在激烈竞争的市场中站稳脚跟.另外,加强营销策略并招募了解国内市场的营销人才和研发人员必将使公司业务在中国有强势发展.

4. WT战略:在贯彻WO策略的同时,面对其威胁,以价格为代表,适当降低利润率,使SONY变成不再是大多数人奢望的电子产品,以销售额带动利润,在中国市场是有利可图的.

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战略指导文件

索尼公司的远景:

1.企业的方向: 电子、娱乐、金融，构成未来的索尼。

2.实现企业的方式

电子巨头仍然是索尼的第一张“面孔”。家用电子业务及移动电子业务，以及提供支持的半导体技术领域被定位为其核心领域。 在移动电子方面，索尼将协同索尼爱立信整合电信、影像、AV及计算机技术创造新的移动产品市场。

娱乐商则是索尼的第二张“面孔”。影视、音乐及游戏资源将被更紧密地与其电子业务联系在一起。 索尼将推出符合美国、欧洲及日本各自需求的新的音乐分销服务，并通过消除原有界限，整合影视、音乐、游戏、电子及服务各项业务，从而提升整个娱乐业务的价值。

索尼的第三张“面孔”是金融。索尼将在2004年4月前成立一个金融控股公司。该公司由三家子公司组成：索尼生命保险公司、索尼人寿保险公司以及索尼银行。

索尼将重新设计自己的生产体系。其中，中国无疑将扮演更为重要的角色。关键部件和模块的生产将大量向中国转移。而“客户中心”功能则将向印度等亚洲其他地区和欧美转移.

在市场方面,对于索尼来讲,经济快速增长的中国是一个非常重要的国家，索尼将继续追寻在中国的发展机遇，也将在这里有更大的投资，从而为中国消费者带来我们最先进的技术和娱乐体验。目前各个国家当中销售最多的是美国，第二是日本。要在2008年到2010年的三年时间内，在电子业务销售上力争让中国超过日本市场，成为索尼全球第二大市场。 3.企业能够获得成功的原因:

重点发展四大娱乐领域业务:索尼今后将专注于E-entertainment（电子娱乐）、数码影院、更高清晰的影像技术以及PlayStation视频游戏这四大娱乐领域的开发，目的是拓展消费者娱乐市场的现有格局。以自身的技术优势为用户提供高质量的数码享受.

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