组海澜之家公司层战略分析——战略分析工具 下载本文

内容发布更新时间 : 2024/5/23 23:32:50星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

一、PEST分析 政治环境(P)

1、国家提高了服装出口退税率,及时缓解了出口型企业的赢利压力;

2、国家经济政策的大环境下,行业的发展受到新型城镇化、土地流转、户籍制度改革等多项政策指导和支持,为我国服装行业创造了良好的外部环境;

3、政府、协会引导,形成产业群,创建地域品牌;

4、国家鼓励服装企业建立自主品牌,对中国服装厂商走品牌化道路提供了机会。 经济环境(E) 1、经济快速增长;

2、国家实施了货币与财政的积极政策,继续扩大投资、拉动内需;

3、消费者购买力增长,生活方式进一步转变。消费者的收入是影响购买力的重要因素。统计局数据显示,2014年城镇居民人均可支配收入实际增长6.8%;农村居民人均可支配收入实际增长9.2%,农村居民可支配收入增速大于城镇居民水平。总体数据2014年全年全国居民人均可支配收入实际增长8.0%,比2013年的7.0%涨幅有明显扩大,也高于2014年7.4%的GDP增速。

社会文化环境(S)

1、根据国家统计局公报,男女比例达到1.16:1,男性服装市场有待开发;

2、2015年,我国城镇化率达到54.77%,消费者信心指数不断攀升,消费能力提升和消费观念改变;

3、人口流动从乡村流向城市的趋势在不断扩大、教育水平的提高、“白领”人口增多等因素使人们更加注重服装的品味与文化。

技术环境(T)

随着时代的发展,服装作为传统的劳动密集型产业也在加快技术革新步伐,以适应越来越激烈的国际竞争。“海澜之家”注重产品研发,拥有自主设计师队伍,与高等院校进行合作,成立研发中心。设立设计创意园,交流、研讨设计新理念、新思路。积极研究服装的技术开发及发展趋势,开发出抗皱定型裤、抗皱防缩新型衬衣、抗静电服装等一大批创新产品。

1 / 6

二、SWOT分析

优势 (S): 首创“一站式、超大型、无干扰、自选式”购衣模式 领导者有魄力,与政府关系好 专业品牌运作以及集团公司的强力支持----加盟连锁经营 诱人的移民文化:务实的选人模式、灵活的用人方式、完善的育人机制、良好的工作环境 在毛纺及服装面料方面在国内具有领先地位,在业内具有一定影响力 SO策略: 抓住男性消费者的心理需求,紧跟国际流行特征,加强在服装产品的设计与研发(O3 S4 S5) 系统的加强对员工的培训,学习国外先进的技术,保持技术优势;招聘优秀设计师(O2 S3 S4) 打造有深度和广度的分销渠道(O1 S3) 有效利用在消费者心中的良好形象来抢占市场份额,提高顾客的品牌忠诚度(O1 S1) 劣势(W): 商品企划—顾客的消逝 供应商经管—价值的消退 无明确的品牌优势领域 较国内国外的西服类的品牌,品牌影响力不够;产品档次、设计水平较低,与国内领先同行尚存在一定差距; 门店数量的快速增加会影响经管水平,品牌形象与经营业绩均会受损 WO策略: 完善创新现有模式,增加附加值的品牌情感、体验 、文化,加大品牌研发与创新(W1 O1 O2 ) 增强员工质量意识,塑造中高端品牌产品,提升档次知名度(O3 W3 W4 ) 加强采购环节产品质量检测,优化供应链,保证品牌品质与顾客价值成正比(W2 O1) 聘请知名明星代言,加大广告投入,提高品牌的宣传力度(W1 W4 O1 O2) WT战略: 引进学习国外先进的经管理念,完善创新供应链经管(T2 W2 W5) 提高产品差异化程度,生产符合消费者需求的产品,以降低库存(T1 W3 W4) 产品销售环节,加大广告投入和网络营销推广,打造中高端产品,提升在一线城市的市场份额(T2 T3 W3 W4) 海澜之家现有的信息系统覆盖所有门店,便于其迅速分析各个门店产品的需求情况(T2 W5) 机会(O): 抓住市场空缺,采用新的销售模式 品牌的成功有其难以模仿性 中国市场将进入精品消费时代,除满足最基本的生存需求,将向更高的心理需求、自我满足,男性服装市场前景广大 挑战(T): 国内、国际多品牌竞争 公司门店数量的增多、库存规模的增加、营销网络的扩大,都将给公司供应链经管带来新的挑战 缺乏在一二线城市核心商业圈布局的能力,影响其市场份额、品牌知名度 ST战略: 增强品牌知名度,打造中国品牌,建立起自身品牌优势(T1 T3 S1 S3 S5) 做好公关营销,与政府建立密切联系,争取国家对民族品牌的支持(T1 S2) 提升、优化门店整体质量 ,寻求资金雄厚、经管能力营销能力强的加盟商 (T2 S1 S3) 选择较好的门店地段销售产品、降低物流运输成本,提高网路营销水平,尽量降低库存(T2 T3 S3) 2 / 6

结论:

SWOT分析中,海澜之家的成功一方面抓住了市场空缺,采用了一种国内全新营销模式,另一方面,该品牌的成功有其难以模仿性,它不只是一个服装品牌,它还是一个营销品牌、服务品牌、连锁零售品牌。与此同时,它也面临着市场态势良好的环境机会、本土化品牌的挑战、国际品牌加入的威胁。因此,应该利用其自身优势,采取ST战略中的第一条, 即增强品牌知名度,打造中国品牌,建立起自己的品牌竞争优势。具体的是重视培养服装优秀人才,加大对品牌产品自主研发与创新,实现高性价比;优化供应链;塑造中高端品牌产品,确立明确的专家品牌,增加附加值的品牌情感、体验、文化,形成核心优势;知名明星代言宣传,扩大品牌影响力。

三、五力模型分析

五种竞争力对企业的作用关系图,如图所示: 波特的“五力模型” 1、供应商的讨价还价能力

1)海澜之家通过与供应商签订全部退货协议,供应商应开发适销产品,减少退货来降低成本,讨价还价能力低,供应商面临一定风险;

2) 海澜之家对供应商良好的设计、产品质量以及技术创新提出更高要求。 3)海澜之家的西装是唯一一个能够用水洗的衣物,这是与其他品牌最大的区别。替代品很难与供应者产品相竞争,供应者讨价还价的能力就会增强。

2、购买方的讨价还价能力

行业内对手 供应商 供应商议价能力 现有公司间的 竞争 顾客 购买者议价能力 潜在对手 新对手的威胁 替代品的相似替代品 3 / 6