内容发布更新时间 : 2024/5/17 23:56:30星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

三一重工收购德国普茨迈斯特

1.并购背景介绍 2. 并购成功分析

3. 并购的进一步探讨 4. 并购所产生的效应

中国工程机械龙头跨国并购 见ppt

并购缘起： 考虑因素——

? 中国工程机械产品在北美、日本、欧洲、印度的占有率非常低，大部分销量

目前仍来自中国三一出口销售不到5％。

三一重工迄今仍缺乏一个大型销售服务网络以及获得承认的品牌

? 普茨迈斯特是全球最知名的工程机械制造商之一，尤其是在混凝土泵车制造

领域。

该企业市场占有率长期居于世界首位，在工程方面的杰出实力和强大品牌，对于潜在的外国收购者而言，具有极大的吸引力。

? 通过收购普茨迈斯特，三一重工找到了进入欧美和印度市场的金钥匙； ? 并购后，将与其形成优势互补，获得对方在世界范围内相当成熟的营销网络

和渠道资源；

? 直接拥有一流的混凝土机械技术，同时丰富产品线； ? 具有国际知名度的顶级品牌资源。

并购原因：

（1）开拓国际市场，提升国际影响力。

2008年由美国的次贷危机所引发的金融危机席卷全球，中国经济在这场金融危机中也受到了影响。为了保证经济增速，降低金融危机对中国经济的影响程度，国务院出台了四万亿的投资刺激计划，主要用于民生工程和基础设施建设等。得益于基础设施和各项工程的建设以及房地产市场的火爆，三一重工这几年的主营业务收入持续增长（如下表所示），市场份额持续扩大，混凝土机械、挖掘机、汽车起重机等主要的产品驱动公司业绩快速增长，核心零部件自制率的提高和规模经济等因素使三一重工的盈利能力逐步增强。

重型器械的需求除了使三一重工从中受益外，也使得整个重工业在这几年中发展得很快。三一重工和中联重科在国内市场上占据了较大的市场份额，市场也呈现出饱和的态势，加上近几年中央开始进行房地产调控，使得基建业和房地产业需求大幅下滑，公司业绩持续增长的压力增大，遭遇到发展的瓶颈。为使得公司持续发展，做大做强产业，寻求海外扩张对于不少公司来说成为了有效途径。三一重工在海外也建立了不少的子公司。 在国际市场上，与国际著名的机械制造巨头相比，三一重工作为后起之秀无论在名气或是市场份额上都难以与老牌制造业巨头抗衡。而此次“德国大象”由于欧债危机的爆发，欧洲经济不景气以及利润空间被挤压，市场份额下降，进而选择

出售。三一重工在此时选择出手实际上是非常划算的。收购“德国大象”，借助于老牌机械巨头在国际上的名气，三一重工可以迅速提升其在国际市场上的知名度，大大加快了三一的国际化的进程，为企业全球化战略的布局下好了重要的一步棋。这对于三一重工寻求突破企业瓶颈，努力开拓国际市场，提升国际影响力具有非常重要的战略意义。

（2）收购竞争对手，形成优势互补。

德国公司普茨曼斯特在1994年三一重工刚刚成立之时就已经是当时世界上的机械制造“三巨头”之一了，而当时的三一不过是一个毫不起眼的民营企业。经过这些年飞速的发展，当年不起眼的三一重工如今在机械制造业也有了一席之地。此前，两家公司就曾在多项工程竞标中碰撞出激烈的火花，可见双方的竞争之激烈。通过收购德国劲旅，三一重工在全球化布局过程中的阻力会大大降低。而且作为一家有着辉煌历史的公司，普茨曼斯特有着历经50多年建立的领先的技术优势，全球化的销售系统，忠实的顾客群体以及健全的服务网络。通过收购，这些资源都可以为三一重工所用。不论是全球营销体系还是精湛的机械制造技术，三一重工都可以从这次收购中受益。普茨曼斯特公司拥有技术先进，经验颇丰的研发团队，而对于进行差异化竞争的三一重工来说，对于研发的投入向来就很大，在这一点上双方拥有共同的诉求。两家公司通过合并互相学习，进行资源的重新整合，利用对方优势，形成优势互补，从而提升整体的国际形象及国际影响力。

（3）做强产业链，降低生产成本。

通过合并普茨曼斯特公司，三一重工的内在力量将会有一个较大幅度的提升，强强联合，利用其整体的优势，三一重工能巩固甚至是提升在产业链中的地位。无论在采购还是在销售方面三一重工将更有谈判力，从采购链条的源头上降低企业的成本，使成本和利润均处于企业可控的范围内，进而能在全球的竞争中获得优势地位，且企业抗击风险的能力也会随之得到加强。根据双方的协议，普茨曼斯特公司会将一些产品移到中国来生产，通过生产规模的扩大，形成规模效应，三一重工可以降低产品生产成本，企业的产品在同类产品中将更具有竞争力，从而巩固自己在国内市场中的地位。国际市场和国内市场的协同发展，将会为企业带来更大的经济利益。

成功分析见ppt

进一步讨论三大亮点——

1. 实现市场份额互补——三一重工在中国混凝土市场占有率达50%~60%，总销售额中国内地占90%，国际占10%。而“大象”销售额在其本国占10%，国际占90%。三一重工与“大象”的销售网络互补，收购后可实现中国在国际的市场份额最高。

2. 获得研发与技术上的新突破，降低成本——大象”具有高品牌、高价格、单个产品高毛利特征，其品质与技术领先将给三一重工带来研发与技术上的新突破。同时，三一重工将100%获得德方在全球约200项相关专利技术专利，可以节约10%左右钢材用量。

3. 有利于开拓新兴市场——“大象”在中国之外的三大新兴市场（即土耳其、沙特、印度）市场占有率排名第一。

后见ppt