内容发布更新时间 : 2024/11/18 13:53:06星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。
房产经纪人需要掌握哪些专业知识
房地产经纪人应具有一定的房地产经济理论、相关经济理论水平和 房地产专业知识；下面是小编为大家详细介绍房产经纪人需要掌握的专 业知识，欢迎大家阅读！
合格房地产经纪人应具备的知识素质 （一）基础知识方面
经纪人要掌握经济学基础知识，特别是市场和市场营销知识。要 懂得市场调查、市场预测的一些基本方法，熟悉商品房市场，特别是房 地产市场供求变化和发展的基本规律、趋势，了解经济模式、经济增长 方式对房地产活动的影响。在文化知识上应达到大专以上学历，取得房 地产经纪人协理从业资格，有的甚至要求能很快看懂电子屏幕上的国际 英文传真。就普遍现象来说，文化程度越高，对业务的适应能力越强， 成为合格出色的房地产经纪人的可能性越大。 （二）专业知识方面
由于不同类型房地产商品有着各自的特定使用对象和流通渠道。 因此房地产经纪人必须掌握一定的房地产专业知识，主要包括：房地产 经纪知识、城市规划和环境知识、建筑工程知识、房地产金融与投资、 房地产市场营销、物业管理、房地产测量、会计、统计等方面的知识。 随着知识经济时代的到来，一个房地产经纪人要做好自己的工作，对知 识方面的要求越来越高，如随着计算机的普及，网络经济的出现，一个 优秀的房地产经纪人也必须掌握计算机知识等现代科学技术，如数据库 技术，办公软件应用，网络技术等。 目前，中国已加入 WTO，经济全 球化对中国的影响日益显著，国外企业和人员大量进入中国，并日益频 繁的参与房地产交易。因此房地产经纪人员还必须掌握至少一门外语， 才能更好地为各类外籍人士提供经纪服务。 社会主义市场经济是法治
经济，房地产经纪人从事经纪活动要有法制意识和法律观念，要依法开 展经纪活动并依法维护自己和其他当事人的合法权益。经纪人要认真学 习和掌握基本法律知识，如民法、合同法、商标法、广告法、税法、反 不正当竞争法、保护消费者权益法、经纪人管理办法、以及城市房地产 管理法等与房地产经纪有关的法规。 房地产经纪人的工作是频繁与人 打交道的工作，因此，社会及心理方面的知识也是房地产经纪人所必须 掌握的。从基本方面来讲，主要包括人口、家庭等社会因素对房地产市 场的影响，国家的社会发展形势和 ZF 的主要政策，大众心理、消费心 理等。
（三）其他辅助知识
这些知识主要包括：社会学、心理学、历史学、人际关系学、传 播学、广告学、演讲学等方面的知识。这些知识不会直接表现为具体的 业务技能，但它可以使专业知识的运用得心应手，恰到好处，使经纪活 动更具吸引力和艺术性。在房地产经纪活动中，除了要懂得如何评估房 地产的价格、质量、折旧、维修，以及税收、抵押、信贷、保险、未来 的升降值趋势等必须的专业知识和技能，还应当对地理知识、民俗风 情、社区文化、家庭结构、人口变化和邻里关系等社会学、民俗学的知 识有较多的了解。此外，房地产经纪人还必须有较高的文化修养，应尽 可能多的阅读和欣赏文学、艺术作品，提高自己的艺术品味和鉴赏力。 合格的房地产经纪人应具备的能力素质 （一）一般能力
1.创造能力。房地产经纪人处理经纪业务，一个很重要的方面就 是在复杂多变的环境下独立解决和分析问题。解决特殊的问题需要特殊 的方法，当面临着前所未有的难题时，杰出的经纪人就充分展开自己的 想象力，对以往的经验和概念加以综合，从而构建出全新的解决办法。
2.理解能力。理解是对事物的明察，是对事物的内在机理的顿 悟，是对人类情感、行为以及社会运行达到深刻认识的途径之一。经纪 人随时处于人、财、物的交叉、失衡、重新平衡的错综复杂的关系之 中，不具备深刻的理解力是不会有所成就的。
3.判断能力。房地产经纪人要具备根据经验掌握的各种情报和信 息，对环境和形势作出冷静的、客观的、全面的分析，进而作出明智的 判断，并采取相应的行为方式的能力。 （二）处理房地产经纪业务的能力
由于房地产商品具有个别性，每一宗房地产都是与众不同的，这 就要求房地产经纪人准确把握买方的具体要求，并据此选择恰当的房源 供其考虑。它在实务操作中，常常表现为经纪人能在较短的时间内完成 供需搭配，从而尽可能实现每一个交易机会。如商品房销售代理经纪人 在售楼处接待了一组来访客户，经过十几分钟，甚至几分钟交谈，经纪 人就必须能准确了解并把握他们的需求，并推荐恰当的房源。在实际工 作中，处理房地产经纪业务能力强则成交量高，每笔业务的进展速度也 快，工作效率高，而处理业务较差的房地产经纪人则常常劳而无功，工 作效率低。
（三）其他相关能力
房地产经纪人除应具备一般能力和处理经纪业务活动能力外，还 应具备与经纪活动密切相关的其他方面的能力，如表达能力、交流能 力、公关能力、谈判能力、广告宣传能力、权衡价值得失能力，解决一 些突发事件的应变能力等等。一句话，房地产经纪人要优化自己的能力 结构。
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