内容发布更新时间 : 2024/11/19 22:45:59星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

所有产品是不是由工厂生产出来的？所有工厂生产的产品最终目的是不是都是为了交给消费者？只不过一般的工厂生产出来的产品交给中间商经营。要经过代理商、大中小批发商，最后进入零售商场由营业员完成销售。在这种销售模式下，营业员和工厂没有直接关系，不可能专门为某一家工厂的产品去宣传推广。所以工厂为了吸引消费者，只有花大量的资金做广告，巨额的广告费用最终还是转嫁给消费者,羊毛出在羊身上。广告只能提高产品的知名度，并不能提高产品的质量，消费者并不会因为广告而受益，广告打得多就容易出现假冒伪劣产品。消费者买到假货后受到了伤害，反过来会影响工厂的信誉和销量，另外由于中间环节过多，容易出现三角债，三角债虽然和消费者没有直接关系，但是它会严重制约工厂的再生产和发展。而且由于中间环节过多有50%以上的利润在这中间被消耗掉。安利公司在1959年成立之初，便意识到传统流通模式中存在的诸多弊端，它觉得象它这么优质的新产品，应该直接面对消费者，工厂直接和消费者见面，现金交易，就杜绝了三角债，消费者买到工厂直接交给他的产品，就不可能买到假货。消费者如果觉得安利产品质量好，就会成为安利产品的忠实顾客。但是消费者不可能为了买一两样安利产品到安利在上海、广州的工厂里去购买，所以安利产品同样要进商场，只不过不进一般的商场，它只进自己投资开设的专卖商场，自己的商场销售自己的产品，这就相当于工厂和消费者直接见面，实际上现在很多世界名牌产品都是采取这种销售模式，例如：金利来、皮尔卡丹等。

但是安利产品比较特殊，质量超前、浓缩环保，假如仅仅将陈列在商场里面，给人的感觉就贵，那么就需要像我们这样的营业代表来跟顾客作面对面的讲解示范工作。但是营业代表不是推销员，他实际上是取代了传统流通模式中所有中间商的作用，和安利公司合作作市场开拓工作。这个时候安利公司就很单纯了，它只负责生产、科研和所有的投资，生产出的产品，一般的工厂生产出来的产品交给中间商经营，而安利公司把产品全部交给营业代表经营，一个负责生产，一个负责市场，他们之间就形成了一种合作关系，既然是合作就存在利益分配，怎样分：5：5分成。它不是利润的五五分，而是营业额的五五分，例如：上个财政年度安利在中国的营业额是100亿，安利公司只收回50亿，包括原材料、包装运输及其他的投资，剩下大约10%的利润同一般工厂是差不多的，剩下的50亿安利全部拿出来分给所有与它合作的营业代表。但是它不是分给某一个人，也不是平均分配，它是严格按照多劳多得的分配制度，也就是按照这张奖金制度表来进行分配。这张奖金制度表是安利公司1959年成立之初自行设计的一套管理软件，当年就申请了世界专利，受联合国知识产权保护，是美国哈佛大学、中国人民大学、上海复旦大学攻读工商管理硕士MBA的教学蓝本。这张表分为三部分，顾客服务报酬——产品定价的20%，相当于一般工厂给零售商的利润，但我们现在把这部分利润让给了顾客。第二部份——销售佣金（6%——24%），相当于一般工厂给大中小批发商的利润。第三部份——4%、2%、1%相当于一般工厂给代理商的利润，0.25%及一次性奖金相当于股东分红。

服务

A 2000 10个顾客 换用 200元/月 2000元／月

B 2000 一、2000×6%=120元(经验)

二、14000×12%-2000×6%×6=960元（市场开拓） C 2000 三、86000×24%-14000×12%×6=10560元 D 2000

8万 24% 营业主任 6000~1.2万元/月

E 2000 ×3个月 中级营业主任 国内3天2夜游

2 安利OPP详解

×6个月 高级营业主任 广州4天3夜游 我2000 海外5天4夜游

比如说你看懂了这个生意，要做这个生意，怎么做呢？那么你首先同安利公司签一个合同，安利公司它会给你一个编号，例如12345，这个编号是为了区分同名同姓的人，它就象我们的身份证一样，是独一无二的，以后安利公司就只认编号不认人，你取得了这个编号就取得了安利所有产品的经营权，接下来怎么做呢？我们知道做任何生意的利润都来源于销售，做安利也不例外，同样也要销售，只不过我们更看重服务，因为安利经营的是日用品，是一个人一辈子都要用的，如果销售后把它服务好，它就会重复不断地使用安利产品，所以做安利的根本目的是透过销售和服务，建立一个稳定的、属于我们自己的日用品市场。请问你是不是认识很多人？他们是不是都是消费者？都要用日用品？在你把安利优质的产品给他们介绍清楚的情况下，会不会有人会喜欢？当然不可能人人喜欢。举个例：在你身边有十个顾客喜欢，假设这些顾客每月换用200元的安利产品，这样你每月通过这些顾客就能销售2000元，只要产生营业额就按表分配，首先我们看你第一期收入：2000超过1400不到4200，符合6%，2000×6%=120元。这时候你觉得这120元好少呵！但是我们看重的不是这个数字，我们看重的是通过这个过程我们取得了一个经验，如何在身边建立稳定市场的经验，做任何生意经验都是最有价值的，有了这个经验你可以将这个生意继续做大。 怎样做大？你看你身边除了只使用产品的顾客外，另外还有需要机会的人。比如说有个“我”，你把这个生意讲解清楚的情况下，我觉得适合我，我要做这个生意，怎样做呢？我也给安利公司签一个合同，公司会给我另外一个编号，例如：23456，这时候公司会将我们的编号联系起来，同时输入电脑，它就知道从现在开始，你和我共同合作在开发市场，这时我有一个问题想问你：如果这个生意是你介绍给我的，你会不会因为介绍这个生意给我而得到介绍费？（等对方回答）如果有，就是国家不允许的传销。因为在安利这个生意里，假如是你把这个生意介绍给我，对你来说，只是把一个非常好的生意机会告诉我，我的合同是直接同安利公司签的，我的经济业务往来也直接面对公司，我的报酬和你一样，都是根据自己的劳动，根据这张奖金制度表来分配。所以你绝不会因为把这个生意介绍给我而得到一分钱的介绍费。你身边可能不只我一个需要机会的人，假如说还有A、B、C、D、E，你把这个生意介绍给再多的人，你都绝对得不到一分钱的介绍费。

但是A、B、C、D、E和我是外行，外行是不可能做好这个生意的。这时安利公司就要求，既然是你把这个生意介绍给我，你就应该对我负责，你应把你如何建立市场的经验拿出来教会我，并协助我，你看你有经验，你来协助我，教我，加上我的努力，我是不是也可以在我身边建立市场，产生2000元的营业额。同样你将你的经验拿来协助A、B、C、D、E,通过他们的努力，是不是他们同样可以在他们身边建立市场，产生2000元的营业额。这时我们来看A、B、C、D、E和我的收入，上个月你销售2000元有120元收入，这个月我们销售了2000元，是不是同样应该得120元，我们每个人都是根据自己的劳动按表分配。反过来我们再来看你的收入，由于你建立的是稳定的市场，这个月你同样有2000元的营业额，假如这时候你还是拿120元，你觉得公不公平？安利的分配能不能称为多劳多得？当然不公平，你看你上个月销售了2000元，有120元的收入，这个月你同样销售了2000元，是不是至少都应该有了120元，但是这个月你除了服务好身边的顾客之外，你是不是还协助了A、B、C、D、E和我建立了市场，要完成这个过程，是不是意味着你要付出更多的时间、精力和劳动，更重要的是你还付出了宝贵的经验，劳动有价，经验无价，如果你多劳不多得，你

还觉得公不公平？安利公司分配原则是多劳多得，怎样体现呢？这时我们看你第二期的收入，安利公司透过电脑统计出来，由你编号开始，由于你的努力和经验的付出，整个市场扩大了，营业额由当初相当于你一个店在经营，变成了七个店同时经营，每个店销售2000元，七个店总共的营业额就有14000元，这时再看表，14000超过8400不到16800，符合12％的资格，那么安利公司会拨出14000×12%出来，但是请注意，这个14000×12％不是给哪一个人的，是给整个市场的，所有的人按照自己的营业额的大小按奖金制度表拿够自己应得的部份，你看A、B、C、D、E和我有2000元的营业额，超过1400元不到4800，符合6%，所以应该减去A、B、C、D、E和我应得的2000×6%,有6个这样的市场×6,我们拿够以后剩下的才是你的，有960元。这时我们看你的收入增加了，是因为你付出了劳动，扩大了市场，多劳多得应得的。更重要的是你通过这个过程又取得了一个经验，一个如何扩大市场的经验，即市场开拓经验。有了这个经验，你再拿出来教会我们，协助我们，是不是我们同样可以把市场扩大到14000元，当然这只是举例讲原理，现实不可能这么平均，这时我们再来看你第三期的收入，安利公司透过电脑又统计出来由你编号开始整个市场又扩大了，营业额变成了6个14000元，加上你自己销售的2000元，共计86000元的营业额，再看表超过80000达到了最高奖金比例24％，所以86000×24％，同样应该减去A、B、C、D、E和我应得的14000×12％×6，同样是我们拿够以后剩下的才是你的，是10560元。

3 安利OPP详解

很多人觉得每月一万多的收入不可能，但是安利公司对全世界所有营业代表的劳动价值同等对待，重要的不是收入，而是24％。当你的整个市场营业额超过80000达到最高返点比例时，安利公司便认为这时你是一个合格的和它合作的商人，它会把你同你推荐人的编号划开独立出来，由安利公司直接培养他，这时它会给你一个称号叫“银章”，即营业主任，月收入一般在6000－12000元。如果你一年当中有三个月的营业额超过80000达到24％，这时安利公司会另外给你一个称号叫“金章”，即中级营业主任，月收入是6000－12000元，这时安利会邀请你或夫妻一起参加金章旅游培训。如果一年当中有6个月营业额超过80000达到24％，即叫“DD”，即直系经销商，这时你的收入就相当稳定了，月收入在8000－12000元，同时安利公司也会邀请你或你们夫妇作全免费的豪华的国内旅游，并参观安利在广州的纽崔莱生产基地。达到“DD”以后，安利公司会计算旅游积分，都符合的话安利公司会邀请你们夫妻二人作全免费的豪华的五天四夜国外旅游，前年是澳大利亚，去年因非典未去，今年是泰国。安利公司所有的待遇对每个人都是公开的、透明的，不需要其他条件只看本人的努力。

A 2000

B 2000

2000年 2003年 ×6%=120元 我 你 D 2000

10200×12%－ E 2000 10000×12%=24 10000×12%－2000×6%×4=720元

这时候不知道你是不是有种感觉，安利是先做先赢？如果真是这样，安利就不公平，也不能叫多劳多得，更不可能吸引全世界80多个国家300多万的营业代表和它合作，包括老布什总统这样的人物。为了说明不是先做先赢，我们举个例，假如说我2000年先同安利公司合作，然后在2003年把这个生意介绍给你，如果我觉得先做先赢，我可以少努力一些，这个