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厦门节能照明产业发展战略

[摘要]照明行业的竞争格局日趋明朗，欧普和雷士分别以产品导向和市场导向的竞争战略给厦门节能照明产业带来诸多的启发。当产业链竞争阶段来临的时候，厦门节能照明产业有必要重新思考自身的发展战略，从产业集群的高度加快产业布局和产业链整合进程，从而能够充分利用海峡西岸光电产业发展的历史机遇和发挥临近区域的后发优势，迎接日益激烈的市场竞争态势。

[关键词]节能照明产业；发展战略；产业集群；产业链 [作者简介]叶福军，厦门市进步投资管理有限公司，福建 厦门，361006

[中图分类号]F424.5 [文献标识码]A [文章编号]1007－7723(2008)05－0110－0005

照明行业的竞争格局日趋明朗，欧普和雷士的竞争战略给我们许多的启发。当产业链竞争阶段来临的时候，厦门节能照明产业应如何面对?本文提出一些思路，供业内人士参考。

一、欧普和雷士市场竞争的启示

在照明行业，广东欧普照明有限公司(简称“欧普”)和惠州雷士光电科技有限公司(简称“雷士”)堪称两个当之无愧的本土巨头。

2006年，两个企业的销售额双双迈过10亿元的门槛。 不妨作个简单的对比，欧普1996年就投身于这个行业，而雷士1999年才注册成立，从发展速度上看，雷士显然更胜一筹。并且年初对2007年的销售预测，雷士以30亿元位居榜首，几乎超越欧普17亿元的一倍，两个竞争品牌的差异为什么这么大?

(一)欧普：产品导向的竞争策略

欧普刚开始时与其他企业一样，市场什么热销，就做什么。那时的节能灯只是技术概念，而不是现实中的细分品类。缺乏差异化竞争导致欧普多年来一直没有取得长足的发展，连续三四年徘徊在不到1个亿的发展门槛上。

上世纪90年代后期，照明行业进入了一个高速成长阶段，消费者选择照明产品的需求开始出现多样化趋势，更加注重个性化和艺术化的照明产品。面临这样的市场压力，欧普决定，锁定一个产品做细做精，即锁定家居照明细分市场，以吸顶灯为拳头产品。

1998年中期，欧普率先发动价格战，打破市场平衡，引

发了行业内的产业整合。继行业价格战后，欧普照明抓住产品质量这个核心点，提出“品质优先”的市场诉求，一举树立了自己品质优先的市场地位和企业形象。

1999年，欧普又率先提出“打造企业品牌”，有意识地着手在行业内进行水平营销。2000年，欧普照明正式注册“欧普”为企业商标和产品商标，首家全面导入CIS系统，全力打造欧普品牌形象和建立专卖店形象体系。通过“好产品―好企业―好品牌”这三个步骤的实施，欧普逐步在行业内及消费者心中完成了市场品牌的三级跳。

了解欧普照明的发展历程后，就会发现“产品”始终是欧普市场竞争的核心。之所以能做到与众不同，欧普的产品策略是非常富有特色的，即遵循“放―收―放”的策略，沿着“节能起家―切入家居照明―聚焦吸顶灯―扩大家居产品线―延伸商业照明”这样的轨迹前进。

(二)雷士：市场导向的竞争战略

雷士是在产品竞争阶段中后期才真正诞生。一开始就决定走与国内同行完全不同的路子――在全国各地建立专卖店。为了快速占领市场，雷士对专卖店给予补贴并全国统筹指导运营。这一战略使得雷士在很短的时间内就建立起了全国性的专卖店网络，迅速在中高端照明市场建立了自己的竞争优势和品牌形象。