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雅客V9：做就做维生素糖果的领袖品牌

维生素糖果正在形成一个独立的品类市场。而在任何一个品类市场形成之际，也就意味着一个领袖品牌的诞生可能，关键谁看到了机会，并且抓住了机会。

维生素糖果品类市场悄然成形

非典肆虐的2003年春天，我们遇到了雅客滋宝——含9种维生素的糖果，每天两粒便能补充人体一天所需维生素。在一片强烈要求“补充维生素”的呼声里，雅客滋宝的面世可谓生逢其时。

不过时机只是一个瞬间，要形成大气候，必得先符合历史发展的主流趋势。所以在本文的主角雅客滋宝出场之前，我们先来看看宏观的糖果市场发展历程。 糖果业发展走势图

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只是一张简单的图表，却勾勒了近二十年糖果市场发展的起起落落：

1、 1987年为糖果业的第一个鼎盛时期，年产量达到105.5万吨。

这一阶段我们称之为传统市场供应，其特点表现为：

乏市场规划 产品以散装糖果为主 国营企业主导市场 缺利益点还停留在质量层面

2、 进入九十年代，糖果业迅速萎缩，1991年，糖果产量只有42.5万吨。盘整是这一阶段的最大特点。

3、 96年后，糖果业重新崛起。2001年糖果的年产量为85万吨，少于87年。但销售额却高达135亿元。包装糖果得到发展。这一阶段竞争日趋激烈，特点表现有： 民营企业市场份额大

市场竞争异常激烈，新产品不断推出 外资品牌纷纷介入，占资源优势 产品利益点已上升到口味、情感、功能。 利用电视等传媒手段提升品牌形象 功能性糖果成为主流 几大品牌占垄断地位

产品利益点突出表现为关心消费者的体验感受、健康要求等 注重终端促销，利用整合营销手段进行消费者沟通。

从糖果行业的发展历程可以看出，糖果的利益点经历了质量、口味直到现在的功能。人们对糖果的消费越来越注重健康，因此能使咽喉舒

适的薄荷糖、使口气清新的口香糖、富含维生素的果汁糖成为市场趋势。其后的市场调研数据也证实了维生素糖果巨大的市场潜力： 1、 由于社会的进步，消费者对维生素的功能及健康已经耳熟能详，60.4%的消费者认为需要补充维生素，80.4%的消费者有意识地采取过补充维生素的措施，81.7%的消费者买过维生素糖果，91.8%的消费者表示愿意尝试维生素糖果。显而易见，启动维生素糖果品类无须太多的市场教育，消费者对于维生素糖果已有一定的认知度。

2、 鲜橙多、酷儿、每日C是在饮料界掀起了补充维生素的热潮，单是鲜橙多就作出了二十亿左右的市场，一片欣欣向荣的景象。善存片、成长快乐、施尔康、黄金搭档借非典之势急速增长。均与补充维生素相关。

3、 非典结束后，人们形成了“补充维生素、提高免疫力”的观念，市场对维生素产品的需求空前高涨，许多维生素产品热销并甚至脱销。

4、 大量的市场调查数据表明：希望通过吃糖果补充维生素的人居然达到了48.1%，仅次于采用吃水果和蔬菜的方式，比希望采用吃维生素保健品的高出二十多个百分点。

所有这一切都说明：维生素糖果正在形成一个独立的品类市场。而在任何一个品类市场形成之际，也就意味着一个领袖品牌的诞生可能，关键谁看到了机会，并且抓住了机会。