内容发布更新时间 : 2024/12/23 20:24:46星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

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日常使用类：

KPI——Key Performance Indication关键业绩指标

DPI——Day Performance Indication日业绩指标

MIS——Management Information System 信息管理系统 CRC——Customer Record Card 客户销售记录 OJT——On Job Training 市场协同作业

Back Check——市场查核 Routine Call——路线拜访

Price of——降价

Reference——参考

DMS——data management system 数据管理系统

EDMS——electric data management system 电子数据管理系统

Instant Noodles——即食面 Workshop——专题讨论会,研讨会 Total——总数;合计 Food——食品 Non-Food——非食品 Instant Noodles——速食面 AC-niesen——市调数据

MAT——moving annual today 从当月回推一年

SMART原则——目标订定的原则S(Specific)具体的，明确的；M(Measurable)

可衡量的；A(Attainable);可达到的；R(Relevant)相关性；T(Time-based)明确的截止时间

PDCA——管理循环P(Plan)计划D(do)执行C(Check)检核A(Action)改善

职务名称类：

SD——sales director 销售总监 SM——sales Manager 销售经理 SOM——Sales Operation Manager TM——trade marketing 通路企划

MOM——Marketing Operation Management （地方营运主管） MO——Marketing Operation 地方推广专员 （以前的MS） BM——Brand Manager品牌经理 （品牌主管） ABM——Assistance Product Manager助理品牌经理 （ 产品人）

直营常用类：

FMCG——fast moving consume goods 快速消费品 Trading Term——商业合约

Monthly Rebate——月返：每月不因销售金额大小给与客户的无条件的返利折扣，通称月返

Data Sharing/Information Free——资讯费：因客户要求各项销售数据或订单传输及对账单等资料提供费，也称讯息费 New Store Open Free——新店开店赞助费

Incentive Rebate——年返：每年双方因销售目标金额大小给与客户的有条件返利，通称年返

Direct Mail Free——海报费:因促销商品讯息刊登在客户的海报上收的费用 Display Free——陈列费

Listing Free——新品费：新品项上架费用也可称条码费 Net Costing——净成本=进货价格-促销折扣

Initial Margin——前毛利=（售价-进货成本）/售价 RSP——Retail Selling Price 产品贩售价格 PP——Promotion Price 促销时的售价 EDLP——Every Day Low Price 每日低价平价 Revenue——销售额

Net Sales——销售净额=扣除退货的未税金额 GM——Gross Margin毛利

CM——Commercial Margin 商业利润 IM——Initial Margin 前毛利 BM——Back Margin 后毛利 Payment Term——帐期

Net Profit——净损益（扣除费用/税率后） Invoice——发票

BEP——Break Even Point损益平衡点

ROI——return on investmen 投资收益率/利润率 DC——Delivery Center 仓储 Return Goods—— 退货

Order Fill Rate—— 订单满足率