内容发布更新时间 : 2024/12/24 8:39:52星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

的季度插入考核办法。如有需要，分公司当年年中可对下半年的季度插入办法进行一次调整。一个完整年度最多调整两次季度插入考核办法，上报总公司审核时间分别为当年的6月底和12月底，经总公司团险销售管理部/结合市场部核批后方可按该办法执行。

分公司须依照本公司的季度插入考核办法，于每季度的最后一个月对部分销售序列人员或全部销售序列人员实施季度插入考核，分公司季度插入考核的结果须于下一季度的第一个月上报总公司团险销售管理部/结合市场部核批，以总公司批复为准，进行考核后人员职级的调整。职级调整后，年末考核标准按照调整后的职级对应考核标准执行。经过季度插入考核，须劝退或解聘的销售人员，按公司相关人事管理制度执行。

第五节 非完整经营年度的销售序列人员考核 第四十一条 非完整经营年度营业部包括：开业非完整经营年度的分公司下辖营业部及分公司新增的非完整经营年度下辖营业部。

第四十二条 非完整经营年度营业部的营业部经理年度考核，按照分公司下达的当年实际经营时间段计划标准执行考核。

第四十三条 非完整经营年度营业部的业务职级销售人员年度考核。

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一、考核标准=该销售人员期末职级的年度考核标准×入司月份数/12，其中该人的入司月份数从其入司次月开始计算； 二、实际完成业绩：自该人入司之日起计算其业绩，即该人入司转正期完成的业绩计算在内；

三、若该名销售人员在当年内发生职级异动，年度考核按照其期末职级进行；

四、销售序列人员入司不足一个月的，不进行年度考核。

第五章 销售序列人员薪酬

第一节 销售人员薪酬

第四十四条 销售人员薪酬管理的基本原则。 一、基本工资与业务职级挂钩。

二、绩效工资按照营业部经理对销售人员的月度综合评分和相应职级维持考核标准发放。

三、绩效工资半年补发与该销售人员半年职级维持标准达成率相关。

四、月度提奖与月度个人业绩挂钩。

五、年终达成奖与个人销售责任额度计划完成率以及营业部计划年度完成率挂钩。

六、育成奖：发放对象是作为见习经理辅导人的销售人员。

七、年效益奖与业务质量挂钩。

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八、考勤扣款项。

第四十五条 销售人员的薪酬收入由7部分组成，包括：基本工资、绩效工资、绩效工资半年补发、月度提奖、年终达成奖和育成奖、年效益奖。

一、基本工资

销售人员基本工资标准根据考核后的业务职级确定，具体标准如下：

销售人员未于当月1日入司者，入司当月按照实际工作日计算计算工资，即：基本工资=该职级人员基本工资/20.92*实际工作日

销售人员基本工资表

职级 首席业务经理 资深业务经理三级 资深业务经理二级 资深业务经理一级 高级业务经理三级 高级业务经理二级 高级业务经理一级 业务经理三级 业务经理二级 业务经理一级

A类地区 13000 8500 7500 6500 5500 4500 3500 2500 2000 1500 28

B类地区 C类地区 11000 7000 6200 5300 4400 3600 2800 2000 1600 1200 9000 6000 5200 4300 3400 2700 2100 1500 1200 900 D类地区 8000 5100 4200 3500 2700 2200 1800 1200 900 700 见习经理 1200 900 700 500 二、绩效工资

绩效工资=当月绩效津贴标准×（0.7×销售人员当月实收标准保费完成率+0.3×销售人员月度考评分），其中：

销售人员当月实收标准保费完成率=销售人员当月实收标准保费/（考核其职级维持标准保费/12），当完成率＞1时，按1计算。

见习经理入司当月不发放绩效工资，从次月起发放绩效工资，其绩效工资计算公式同上所述；

见习经理当月实收标准保费完成率=见习经理当月实收标准保费/（考核期三个月转正晋升标准保费/3），当完成率＞1时，按1计算。

销售人员绩效津贴标准

职级 首席业务经理 资深业务经理三级 资深业务经理二级 资深业务经理一级 高级业务经理三级 高级业务经理二级 高级业务经理一级 业务经理三级 业务经理二级

A类地区 B类地区 C类地区 2500 1500 1400 1300 1100 1000 900 700 600 29

D类地区 1500 700 650 600 550 450 400 300 250 2100 1400 1300 1100 1000 900 800 600 500 1700 1300 1100 1000 900 800 700 500 400 业务经理一级 见习经理 500 400 400 300 300 200 200 150 三、绩效工资的半年补发项：

仅对正式销售人员进行绩效工资的半年补发。 当销售人员已经转正为正式销售人员，且其半年实收标准保费完成率≥1时，对该销售人员的绩效工资进行半年补发。

绩效工资半年补发=各月补发加总=∑月绩效津贴标准×[0.7×（1-正式销售人员当月实收标准保费完成率）]；该补发项为半年中成为正式销售人员后在职各月补发的加总，如当月的（1-正式销售人员当月实收标准保费完成率）≤0时，按0计算。

正式销售人员半年实收标准保费完成率=正式销售人员半年实收标准保费/（考核其职级维持标准保费/12*半年内该正式销售人员的实际在职月）。

如在绩效补发计算期限（半年）内，销售人员的职级发生异动，该销售人员半年实收标准保费完成率的计算以其异动后的当前职级为准。而该人各月的绩效工资补发部分则按照各月的职级对应标准计算。

四、月度提奖

月度提奖=∑（个人当月各险种实收保费×各险种提奖比例）

原则上月度提奖比例由总公司按险种统一制定并下发

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