内容发布更新时间 : 2024/11/15 3:20:02星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

活定制产品规格，它以其灵活性和低廉的价格广泛的应用于小型太阳能产品，如：太阳能充电器、太阳能草坪灯、太阳能教学用具、太阳能玩具及太阳能信号灯等。

一方面太阳能光伏发电行业为当今新兴行业，关注厂家相对较少，除国外生产厂商的产品质量较稳定，国内具有该产品生产能力的厂家约有20家，主要集中在浙江、广东、江苏等地，但产品质量水平较低、使用效果很差，属纯概念产品，国外竞争对手由于研发周期较长，对国内市场情况不了解，在国内的销售据了解尚未正式开始。

而另一方面随着各类智能手机的不断出现，人们的市场需求量日益增大，供求关系不对称，必定造就一项好的太阳能充电设备项目的蓬勃发展。

二、目标市场

1学校：这一个市场是手机、MP3/MP4、数码相机等数码设备

拥有者密集地，特别是大学校园，数码设备的普及率极高，据在一所本科院校所做的调查显示，大学生的消费行为相对自由，手机普及率达到99%，MP3/MP4普及率达到81%，数码相机普及率达到32%，而且这一个消费群体对新产品具有很高的购买欲，特别是像太阳能充电器这种科技新产品，又符合当代节能环保的要求，更能引起具有高素质的大学生们的关注与接受。

2写字楼：写字楼云集了很多商务人士，由于又经常进行商务来

往，所以这一人群出差频繁，他们又是数码设备的拥有一族，出

差在外突然手机没电从而影响生意的烦恼就发生在这一消费群的身上，而太阳能充电器能帮他们解决这一烦恼，所以太阳能充电器在这一消费群中是有市场的。

3居民住宅区：拥有数码设备的家庭出门旅游时，带上数码设

备，也带上个太阳能充电器是个很好的选择，这样在旅途中就不用担心相机和手机没电了。

4数码产品卖场：到这里买数码设备的人群，也是太阳能充电

器的潜在购买者。数码产品的热销也会带动该产品的销售。

三、市场定位： 1产品定位

人们在户外作业，外出旅游、出差时，常会出现电量耗尽，而一时又找不到电源或没有相匹配的充电器的尴尬场面，太阳能充电器能正是针对这样一种情况开发出来的。它可以随时随地给手机、MP3、MP4、数码相机、数码摄像机、微型游戏机等移动数码设备，这样就能人们在使用这些电子产品过程中的特殊需求，自然就会备受欢迎。

2消费群定位

中高端消费群体，比如商务和旅游爱好者，方便、安全、节能的功能对该市场的消费者有很大的吸引力，加之该产品价格适中，收入高的该群体更是它的忠实消费者。收入低但有无负担或在校的学生，也是该产品的潜在消费者，且市场空间很大。

四、竞争对手：

国内现在单一生产太阳能手机充电器的厂家基本没有，太阳能手机充电器产品的厂家都是主要从事树脂封装太阳能板的厂家。太阳能树脂封装厂在国内的生产主要集中在浙江、广东、江苏等地，真正有生产能力的工厂不超过100家，大多都是资金拥有量较少，生产规模较小的私营工厂。规模较大的厂数量有限只有3-5家，且树脂封装起家的大厂一般的业务重点逐渐向层压组件方向转移，因此整个行业内工厂的规模都较小，且树脂封装组件行业总体质量管理不完善，生产的产品都停留在一个较低的水平上。

五、SWOT分析：

潜在资源力量 潜在资源弱点 公司潜在机会 外部潜在威胁 1.产品创新技能 1.缺乏有力的品1.服务独特的客1.强势竞争者的进入 2.优质客户服务 牌形象 户群体 2.替代品引起的销售3.优质产品质量 2.过分狭窄的产2.产品组合的扩下降 4.有力的市场环品组合 境 5.有力的战略 6.成本优势 张 3.由新规则引起的成3. 没有专利优3.核心技能向产本增加 势 品组合的转化 4.商业周期的影响 4.分享竞争对手 的市场资源 5.新技术开发通路 6.品牌形象拓展的通路

第七章 营销计划

本企业采用 5PS (差异化、价格、渠道、促销、广告) 进行组合营销

1．差异化营销策略

抓住消费者的心理特征和特殊需要，力求做到“新”、“变”。可以宣传该产品的节能环保和方便携带特征，让节能环保意识深入人心，又重点突出该产品的实用应急功能，抓住消费者特殊需要心理。

2. 价格营销策略

基于太阳能充电器在充电器市场的中端定位，应选择了快速渗透的定价策略，利用太阳能充电器的价格及整体竞争优势快速扩大其在充电器市场中的份额。

着眼于长期发展，要精心构造了规范化的价格体系，设立了严格的价格级别及其适用范围，同时制定市场零售指导价，尽量统一价格，缩小地区终端零售价格的差距，保护雷霆科技太阳能充电器的品牌形象，不但维护了太阳能充电器价格的稳定，同时也为下一步全国性经销体系的价格管理做好了准备。

此外，为维护雷霆科技有限责任公司的品牌形象，严格禁止街头促销采用大幅降价的方式。因为降价无益于提高产品的知名度，反而会降低产品的美誉度，让消费者对产品的真实价格和品质产生怀疑。

3.渠道营销策略

直销能保持我们对市场的控制力并赢得更多利润，地区分销则有助于迅速占领全市的市场。因此采用直销和分销相结合的渠道策略。

在城区和各县区设立多个直销品牌店，能有效掌握市场情况，制定适合的价格。

目前，市场部门正与销售部门进行紧密配合，在现有渠道基础上积极着手于全国性经销网络的建设工作。还有就是把产品打进苏宁、国美两大电器市场，以及赛博与悦和两家大型数码城，说服其将太阳能移动电源作为手机、MP3、MP4或数码相机、DV的赠礼捆绑销售。

4. 促销营销策略

整合各种媒介的广告与公关宣传，同时还进行了一系列的店头促销活动。如在一些主力直销或分销店面里设置具有强烈视觉冲击力的陈列专架，安排了多名太阳能充电器促销专员对目标消费者进行详细的讲解与推荐，使各种形式的宣传活动紧密的结合在一起。这样的店头促销活动紧锣密鼓持续了一段时间，同时，组织了一支专业的营销队伍，分别到数码电子产品配件市场、大型商场、超市、旅游公司、旅游用品商店、写字楼、居民小区等地销售，这样不仅可以提高雷霆太阳能充电器的销量，而且安徽雷霆科技成为人尽皆知的知名太阳能充电器品牌。

五、广告营销策略

广告投入的大小并不是决定营销成败的关键因素。沟通的核心价值在于我们向目标消费者传达的信息要有效准确，令人记忆深刻。市场调查证实：因为“方便、节能”的原因而购买太阳能充电器的人最多，说明太阳能充电器吸引消费者的关键点就是方便和节能。因此，把太阳能充电器宣传重点放在方便功能上，其次是节能概念，所有的