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北京佰瑞管理咨询有限公司

二〇一一年二月

目 录

一、产品设计背景 .......................................................................................................... 5 二、产品内容介绍 .......................................................................................................... 5 三、价格及服务方式 ...................................................................................................... 7 四、报告目录及内容摘编 .............................................................................................. 7

（一）正文目录 .................................................................................................... 7 （二）内容摘编 .................................................................................................. 17

【摘编内容】

第一篇 客户经理如何深入了解企业真实情况？

第二章 2011年中国行业发展前景分析 ................................................................... 17

二、纺织服装行业发展前景预测 ...................................................................... 17

（一）2010年纺织服装行业“复苏”和“压力”并存 ....................... 17 （二）棉价暴涨暴跌折射供应链的危机 ................................................ 17 （三）2011年纺织服装行业的“危”与“机” ................................... 18 （四）在品牌企业中寻找优质企业 ........................................................ 19

第三章 如何评判一个企业的健康状况 .................................................................... 20

二、企业非财务分析 .......................................................................................... 20

（一）管理与策略 .................................................................................... 20 （二）企业的竞争地位 ............................................................................ 22 （三）产品市场 ........................................................................................ 23 （四）重大事项 ........................................................................................ 23 （五）多渠道获取非财务信息 ................................................................ 23

第二篇 客户经理如何灵活运用银行金融产品？

第二章 供应链融资 .................................................................................................... 24

一、供应链融资的基本知识 .............................................................................. 24

（一）供应链融资的基本概念 ................................................................ 24 四、供应商链式融资方案讲解 .......................................................................... 27

（一）连带责任保证供应商融资 ............................................................ 27 五、经销商链式融资方案讲解 .......................................................................... 28

（四）退款承诺项下经销商融资（三方保兑仓融资） ........................ 28 第三篇 客户经理如何实现批量营销和交叉销售？

第一章 行业整体营销及金融服务方案 .................................................................... 35

一、煤炭行业授信服务方案 .............................................................................. 35

（一）授信案例一：经销商货押融资业务 ............................................ 35

1．企业基本情况 .......................................................................... 35 2．参与主体 .................................................................................. 35 3．授信方案 .................................................................................. 36 4．业务流程 .................................................................................. 36 5．风险分析 .................................................................................. 37

三、石化行业授信服务方案 .............................................................................. 37

（一）授信案例一：进口油品未来货权质押开证 ................................ 37

1．银行切入点 .............................................................................. 37 2．业务优势 .................................................................................. 38 3．业务操作流程 .......................................................................... 39

五、钢铁行业授信服务方案 .............................................................................. 39

（三）授信案例三：四方保兑仓融资 .................................................... 39

1．企业基本情况 .......................................................................... 39 2．银行切入点 .............................................................................. 39 3．业务流程 .................................................................................. 41 4．保兑仓业务主体的筛选标准 .................................................. 41