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篇一：金沙江创投朱啸虎：从风投门外汉到资本快手 金沙江创投朱啸虎：从风投门外汉到资本快手
发布时间： 2011-10-19 11:19:00来源： 中国企业家网作者： 潘虹秀 相关行业： 投资行业 相关人物： 朱啸虎 相关机构： 金沙江创投 “朱啸虎绝对是虎将，动作很快，敢打敢冲。”吴波说道。吴波和他的拉手网同样以“快”著称。“决策快”，是朱啸虎投资的所有企业的共同感，他所投企业还包括百姓网、兰亭集势、梦芭莎、佳品网、大智慧、汇通天下、点心等一长串名单。 朱啸虎
一个风投门外汉，如何在四年半时间晋级资本快手? “就是他了!”
2010年夏，北京香格里拉饭店，金沙江创投合伙人朱啸虎与同事Richard(林仁俊)一起见拉手网创始人吴波。谈了一小时，朱啸虎和同事达成如上默契。三周内，金沙江450万美元到了创立仅几个月的拉手网账户上;一年后，私募估值超过10亿美元的拉手网启动IPO。 “朱啸虎绝对是虎将，动作很快，敢打敢冲。”吴波说道。吴波和他的拉手网同样以“快”著称。“决策快”，是朱啸虎投资的所有企业的共同感， 他所投
企业还包括百姓网、兰亭集势、梦芭莎、佳品网、大智慧、汇通天下、点心等一长串名单。 朱啸虎深度参与投资的企业，大多是细分领域数一数二的公司，其中电商占据半壁江山，它们的公众知名度，比朱啸虎本人要高。
朱承认，刚开始做投资时，互联网圈的创业者对他以及金沙江比较陌生。这也难怪，4年半以前，他还是个默默无闻的创业者，离互联网行业也比较远，算是风投门外汉。
如今，他俨然成为互联网投资圈的新星。其实，在朱啸虎之前，有不少VC差不多十余年前就在互联网行当淘金。但资本圈子是个长江后浪推前浪的行当，能否成功，很大程度上取决于是否抓住了新一波浪潮的机会。实业家变身投资家的故事，每天都在上演。但像朱啸虎这样年轻的资本猎手，究竟是如何炼成的?失与得
朱啸虎出生于上海一个知识分子家庭，父亲是大学教师。他外表文雅，语速极快，逻辑严谨，极其简洁，往往直奔问题核心，绝无废话。他对琐碎的问题兴趣不大。当问他小时候有过什么梦想时，他反问：“这跟现在有什么关系?”朱的履历很简单，大学毕业后加入麦肯锡做咨询顾问。两年后的2000年，深受第一波互联网浪潮感染，在财富效应刺激下的他和麦肯锡的同事，以及客户平安保险的一位员工，联手创立易保网络，参照美国样板，在网上卖保险。“新经济太火了，一个域名公司也能IPO。”他甚至一度“梦想做两三年就退休”，但是，“现实却很残酷。”朱叹道。
半年后，泡沫破灭，为求生存，易保网络转型做软件。对第一次网络创业，朱反思，做得太早了，而且，“船大难掉头，有一千号人要养活，转型做B2C不现实。”
2007年初，Sonny(伍申俊)找到了朱啸虎，邀请他加盟。Sonny是金沙江创投创始人，聪明、激情，有豪放派诗人特质。他曾留学海外，就读于名校。回国后负责北电网络在中国的战略投资。他曾和北电网络的同事潘晓峰创立过亚洲无线，2004年底又和美国硅谷的伙伴Richard共同创立金沙江创投。—金沙江位于长江的上游，寓意是专注投资早期项目。
金沙江创投的成立是个标志事件。它之前，中国的美元VC是清一色的金融背景的海归;它之后，邓锋、朱敏、沈南鹏这些通过创业成为亿万富翁的海归都转身做了VC。朱啸虎之前，应邀加盟金沙江创投的还有丁健及潘晓峰。创过业，是进入金沙江创投的门槛之一。
“做VC是巧合，创业时没想到要做VC。”朱说。接到Sonny邀请时，朱负责易保网络的海外市场。由于厌倦了单调重复的工作，这个典型的理科男成了金沙江创投最年轻的合伙人，这一年他33岁。
尽管创业失利，互联网却成了他内心的一个情结。于是他选择了互联网的投资大方向。“有机会做投资，重新来看互联网，挺好。”7年后，朱要再圆互联网淘金梦。而这也是金沙江创投寄予厚望的领域。“互联网是一个革命性的高增长板块，我们坚信伟大的无线互联网公司将从中国崛起。”Sonny说。
对于自己得以做互联网投资，朱啸虎说是因为大家彼此熟悉、互相信任。Sonny和朱1997年就认识，那会儿朱啸虎在北电网络实习，是Sonny的助手，此后两人一直保持联系。“很敬佩朱啸虎的才华和投资理念。”Sonny说，朱很具备VC的潜质，“深入理解产业趋势，理解创业的甜酸苦辣，愿意承担失败。”创业时，朱啸虎就提出一个3S理论：“市场容量要大;商业模式具有可扩展性，规模效应明显;有竞争壁垒，有可持续性发展空间。”不过，易保网络并不符合3S，但3S理论却意外成了朱啸虎的投资原则。
这种由兴趣出发的选择，倒踩准了点。2007年正是上一轮互联网浪潮结束时，Web2.0泡沫破灭，新一轮浪潮还看不清，处于低谷寒冬期。如果高潮进入，就很难再投到合适的项目。那会儿，朱啸虎的同行并不多。 “我们来了，他们跑了。”Sonny对《中国企业家》说，他们大多转身关注传统领域和成长期投资，忙着去摘成熟果子了。 找到北
“每个礼拜，都要跟行业里面各种各样的人吃饭聊聊。”朱说着他的转型生活。
跟很多同行不一样，金沙江创投没有投资经理、投资总监、投资副总等级别。除了做财务调查、法律调查的专业人员外，做投资的就是董事总经理和合伙人，当然不能坐等汇报，得亲自到一线看项目。
朱啸虎家在上海，一周飞北京一天，有时会去广州、深圳出差，其它地方基本不去。这完全不同于典型VC工作方式，他们通常是忙碌的“空中飞人”。这也不同于朱啸虎以前的创业生涯，那时他非常专注于自己分内的事，整天到处飞，忙于拓展国际市场，没时间关注外面的世界。
面对互联网的花花世界，朱延续了专注风格。“互联网细分领域非常多，关键是你要想清楚对哪个领域感兴趣。”一旦圈定领域，朱发现，圈子其实很小，也比较容易扎下去，进入了圈子，就什么都能知道。
金沙江创投每个董事总经理和合伙人都有自己专注的细分方向。Sonny本人最关注的是LED、半导体等领域，他给朱啸虎打开了VC的大门;而按这个行业老人带新人的“学徒制”惯例，将朱引进门内的导师主要是Richard。Richard长相英俊，曾在美国参与创办过三家互联网软件公司，负责金沙江创投的硅谷办事处，经常来中国看项目。朱啸虎和他共同投资了很多项目。
“Richard在美国，看到新鲜东西会快一些，我在本地有很多的关系、各种门路。这样配合还比较默契。”这种碰撞，让他们既能借鉴美国，同时又不盲信。“美国很多东西很创新，我们要看在中国是否适合、是否足够大?如果确实很适合，潜力又很大，我们就会主动去看。” 此外，金沙江创投每个季度都会开一次内部的策略会议，讨论未来几年大方向应该是什么?“我们特意不让自己那么忙，更多的是花时间来想、来分析，到底什么是大的机会。一天到晚出差，全部看细节，肯定会迷失大方向。”朱啸虎说。
最早，互联网广告是金沙江创投的方向。朱啸虎参与投资的第一个项目百姓网—一家网络分类广告公司。百姓网最初名字叫客齐集，由微软前员工王建硕创立，后来到了eBay旗下。
2007年初，朱啸虎找到王建硕说，“如果你想从eBay独立出来，我们可以帮助你。”当时管理团队还没这个想法。半年后，eBay想从中国撤出，金沙江创投占据了先机。
除了百姓网，金沙江创投还投资了易传媒、亿赞普、精硕科技等诸多网络广告公司。不投互为竞争对手的企业，是金沙江创投的原则。网络广告市场足够大、足够细分，可以容纳多家公司。百姓网是C2C广告，目标就是赚消费者的钱;易传媒做的是联合利华、宝马、宝洁这种大广告客户;亿赞普卖点在于获得用户数据，做精准的广告投放。
在网络广告之后，金沙江创投又确立了电商的大方向，时间是2008年，恰逢经济危机，电商一下火起来。在这之前，朱啸虎跟踪电商圈近一年，他来金沙江创投之初就开始参加派代组织的各种活动，派代是一个汇聚电商创业圈的平台。“春江水暖鸭先知”，朱啸虎说，“你必须掌握一手信息，如果要等下面的人把现象总结出来，你再判断，肯定为时已晚。” 跟SNS模仿美国不同，中国电商行情其实跟美国差异较大。朱啸虎比较过两者的不同，他总结了三点：中国有充裕的生产能力，只要找到客户，就有人帮你做OEM;中国线下品牌薄弱;中国消费者对价格更敏感。他认为中国电商机会要比美国大得多，他预言，今后5年，将是中国电商上市潮，上市公司超过10家。“电商是一个比较安全、市场足够大的一个领域。” 朱啸虎投的第一个电商项目是兰亭集势。朱从不同渠道听说了这家公司，但创始人郭去疾是出了名的低调。最终，李开复牵线搭桥，才得以投成。类似李开复这种人脉资源，金沙江创投是有意经营的。“创业的人在哪里?有一批是腾讯、百度、Google出来的。”朱啸虎说，“这几个大互联网公司的中层我们都搞好关系。”巧的是，Richard跟郭去疾还是斯坦福大学的MBA校友，郭听过Richard的演讲。Richard隔几个月就会到大学做演讲，讲讲风险投资、互联网趋势—大学生也是创业者的发源地。
“我的工作就是看什么方向有意思，看创业的人从哪里来?两头都得忙。”瞧，VC入门时，朱啸虎的思路就很清晰。 为什么能快?
相对于竞争惨烈的成长期项目，早期项目是块价值洼地。“不是卖方市场，也不是买方市场，基本比较平等，我们看中的，很少被拒绝。”朱啸虎说。拿电商领域来说，金沙江创投进入电商的时间点，比市场早3-6个月以上。朱啸虎分析，电商圈活跃的VC，比金沙江创投进入早的是联创策源，进入更晚的是挚信资本。此外，红杉中国、IDG、软银赛富等等也投电商—它们的规模更大、牌子更响。
朱啸虎是怎么击败潜在对手的?朱啸虎总结说，早期项目大多是嗷嗷待哺，“看准机会后，最怕的是犹豫。可能有人犹豫了一下，我们就抓住了。”在金沙江创投之前，IDG、红杉等大基金都见过兰亭集势，由于金融危机，都在谨慎观望，最终错失。 拉手网的吴波在见朱啸虎前后，也接触了好几家VC。“关键是金沙江创投决策快，钱马上到账。”吴波说。
但朱不同意说他的制胜之道仅仅是快和胆大，“关键是为什么能快?”其实，正式谈每个项目之前，金沙江创投内部已有明确投资方向，对商业模式也有预判，甚至还讨论了企业成功的关键要素。这些敲定后，才有目的地看团队，“对号入座，团队符合条件了，决策就快了。” 在北京长城饭店，第一次跟郭去疾吃晚饭聊天时，朱啸虎和Richard是有备而来。这之前，朱已做了不少功课。他从朋友那了解到eBay中国的跨国电子商务发展很快，知道有很多做跨国生意的电商闷声发大财，“市场无限大，eBay已证明了商业模式的可行。” 篇二：金沙江干热河谷区的特点及成因分析 金沙江干热河谷区的特点及成因分析 引言
金沙江干热河谷区是本次实习的重要一站，我们主要以沿途观测、老师讲解的方式了解这一地区的自然地理和人文地理特征。这一地区独特的气候类型、地貌特征、植被类型以及典
型的冲积扇类型、大量的泥石流现象都给我留下了极为深刻的印象。尤其是在元谋站、攀枝花站下车真切体会到了干热河谷的“热”！虽然没有详细的考察这一地区的地理特点，但我还是凭着兴趣，实习结束后根据自己的所见所闻、查阅大量资料，对金沙江干热河谷地区的特点及成因分析进行浅显分析。 1.金沙江干热河谷概述
金沙江干热河谷区是我国较为典型的干热地区之一，素有“内陆热带飞地”之称。金沙江干河谷为金沙江的上游地区。其干热河谷全长800余km，呈准东西向的横向贯穿于云南高原的北部，河谷深切，峰峦重叠，谷坡陡峭。自然条件复杂，垂直分异显著。该地区恶劣的气候与土壤条件，加上长期的人为干扰，生态系统十分脆弱，水土流失严重，是典型的生态脆弱带，成为我国造林极端困难地区之一，也是天然林资源保护工程中的重点和难点之一。受到特殊地型的影响，且与西南季风近直交，直接阻挡着来自孟加拉湾的暖湿气流，形成了典型的干热河谷气候。而且金沙江干热河谷下段（东川区），由于受到人为、自然因素的综合影响，形成了闻名中内外的“泥石流”天然博物馆。 2.干热河谷特点 2.1气候特点
实习沿途经过金沙江干热河谷段气候特征表现为湿度上的干和温度上的热。如云南元谋干热河谷区年降雨量为623mm，年蒸发量3737mm，年均温21.6℃，干燥度达2.5.旱季约7个月（11—5月份）降水量不足50mm，年蒸发量为2290.0mm。实习经停元谋火车站时，下车直接感受到4月底旱季的炎热和干燥， 如火烤一般。 2.2植被特点
具有典型的旱生植物特征。植被群落外貌为热带常绿肉质多刺灌丛、稀树灌草丛，空间成层结构中无明显乔木层，热带种属常绿和落叶乔木呈独立单株散生；灌木层与草本层明显, 灌木层是低伏灌木,草本层地面覆盖度最高; 植被形态在干热生境中出现变异, 适应旱生形态显著。
实习沿路有大量的剑麻、龙舌兰分布，与周围的干旱枯黄的草本植物形成鲜明对比。稀树管草丛以黄茅、拟金茅为绝对优势；灌木以余甘子为主，另有车桑子、麻疯树等。河谷地区植被生长情况较好，主要问题在居民点附近分布的乔木树种，常有木棉、酸角、番石榴、香椿等单株零星分布。
图1 剑麻、龙舌兰图2农耕玉米田
植被类型具有明显的“热”特征。仙人掌等热带干性植被生长茂盛已成树。芒果大面积种植，成为本地区主要的水果。此外火龙果、菠萝、葡萄也有广泛的种植。
该地区农作物生产有一个典型现象：玉米呈现出不同的生长时期，相邻的几块耕地有的玉米田才刚发芽，有的玉米田已经开花，还有的玉米田已经收割。这一人为种植的植物生长现象充分表明了这一地区的热量十分充足，在特殊的气候条件下形成了独特的地貌植被景观。 2.3土壤特点
金沙江干热河谷区的土壤垂直地带性特点显著。主要以干热河谷燥红土、赤红壤、红壤为主。
（1）干热河谷燥红土 分布于1500米以下的谷地为南亚热带半干旱气候区，年均温21℃≥10℃，积温为7500℃，年降水量在800mm左右，集中于6——10月。冬春二季干热少雨，蒸发旺盛，年蒸发量为降水量的三倍，属于气温高，雨量少而蒸发量大，焚风效应相助的干热河谷气候类型。植被为稀树灌木草丛类型，主要有耐旱草本和灌木组成，这种生物气候条件下，发育为具有热带性质的燥红土。其基本特征是：富铝化程度比热带砖红壤弱，中性和微碱性反应，有机质有一定积累，Ha/Fa比值也比温热地区红壤、砖红壤高，土壤下层有石
灰反应。 （2）赤红壤 分布于安宁河谷下游热量丰富的谷地以及金沙江部分支流河谷，海拔在1300米以下。形成的气候条件与我国南亚热带赤红壤类似，年均温19℃—20℃，≥10℃积温6500—7500℃，年降雨量1000mm以上，干燥度1.0左右。这是由于特殊的地形条件形成的，左南亚热带指标组成中含有较多的热带成分，如木棉、番石榴、圆叶榕等，同时也栽培部分热带经济作物如芒果、木豆等。赤红壤的成土过程既受过去地质时期富铝化作用影响，也与现代成土过程有关，从土壤基本性态看，主要是现代生物气候条件下发育的。
（3）红壤 主要分布于1500—2300m山地，冬暖夏凉四季如春，干湿季明显，自然植被为亚热带干性常绿阔叶林或松栎混交林，主要树种有云南松。主要分布于西昌以南沿米易到攀枝花失去附近。主要特征是：①除A层暗红色外，全剖面鲜红色；②有机质含量表层为3—5％，下层为1％左右；③具强酸性反应，PH值4.5—5.0，盐基饱和度低；④质地粘重。开垦后表层有机质急剧下降达1％左右。 图3 元谋地区土壤 3干热河谷形成因素分析 3.1区域性的气候环境
①热量基础 云南大部分地区地理纬度为北纬21°~ 28°左右, 热量条件由南至北出现热带、准热带、亚热带。但印度热带季风的影响范围可沿河谷北延至北纬28°, 云南的热带山原特征明显, 云南自然地带的分异都是以热带山原为基础的。在正向垂直地带性的表现是窄幅带状的急速变化, 深陷地形则更接近于自然地带的水平地带性特征。横断山的深切河谷形成高热量地带, 气温持续偏高, 多年日平均气温18℃~ 20℃ , ≥10℃积温一般为6000e℃~ 6500℃。
②季风气候 云南干热河谷的分布范围集中在西南季风区内,冬半年,干热河谷分布区受热带大陆季风气候控制,天气晴朗干燥,区域性的干旱状态持续平均由11月至翌年5月,干热河谷内的暖冬( 或长夏无冬气候) 特征明显,元江冬半年日均温>1512e , 夏半年,干热河谷分布区受西南季风控制,深厚达5000m~ 6000m的西南暖湿气流形成雨季, 因受青藏高原的地形阻挡,青藏高原的迎风坡面形成地形雨, 降水充沛,最高达年降水4500mm, 但是在延伸至云南山原腹地的路程中逐步衰减。同时东南季风也控制国东部沿海和长江以南形成雨季, 气候湿润, 年降水1000m左右。但是在延伸至云南山原腹地的路程中逐步衰减。沿水汽流运行方向, 随着延伸进入内陆腹地的程度增加, 水汽流运行路径增长,已经过多次地形抬升形成降雨, 引起水汽流的能量、水汽数量、水汽流规模和深厚程度的衰减, 降雨的数量与同纬度的云南与青藏高原东南部,以及福建、浙江相比,云南山原是个降水相对较少的地带,但是却有较多的蒸发量, 使降水蒸发的比值相对较大,形成一个相对干旱地带。
③焚风效应 云南山原是一个由北向南逐渐倾斜的高原地带,沿河谷走向的山脉排立在河谷两侧,对水汽气流的阻挡而形成降雨,并有降低水汽含量、减弱势力的作用, 在干热河谷两侧的山脉,不同坡向有明显的降水差异;同时,在深陷河谷中的背风坡面出现的焚风效应对河谷内气候影响较大, 另外河谷局部环流以谷风形式持续时间较长,其结果必然是地面蒸发作用旺盛,水汽遗失趋势长时间维持。
④水热匹配失衡严重 河谷地区降水量季节变化大，5—10月为雨季，降雨量大（89%—95%），降雨汇成地表径流流失大；干季降雨量小(5％—11%)，地面 土层裸露、石砾多吸热多，蒸发剧烈且持续时间长。 3.2森林植被的影响
本区域植被主要是多刺灌丛和稀树灌木丛，在空间分布上形成了自谷底上升的优势群丛依次是草丛、灌木丛、稀树灌丛，这样的分层情况反应出了植被生长受干热影响程度，当气候条件发生变化或受到人为因素的影响就会出现植被的退化，进而促进本地区干热化的加剧。