内容发布更新时间 : 2024/11/6 3:28:52星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

国 际 贸 易 实 录

第一章

1、试举例说明贸易术语在国际贸易业务中的作用

答：贸易术语，用以说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。 国际贸易术语的作用主要表现在下列几个方面： （一）有利于买卖双方洽商交易和订立合同

由于每种贸易术语都有其特定的含义，因此，买卖双方只要商定按何种贸易术语成交，即可明确彼此在交接货物方面所应承担的责任、费用和风险。这就简化了交易手续，缩短了洽商交易的时间，节约了费用开支，从而有利于买卖双方迅速达成交易和订立合同。 （二）有利于买卖双方核算价格和成本

由于贸易术语表示价格构成因素，所以，买卖双方确定成交价格时，必然要考虑采用的贸易术语中包含哪些从属费用，这就有利于买卖双方进行比价和加强成本核算。 （三）有利于妥善解决贸易争议 买卖双方商订合同时，如对合同条款考虑欠周，使对某些涉及当事人权利和义务的问题规定得不明确，致使履约当中产生的争议不能依据合同的规定解决，在此情况下，可以援引有关贸易术语的一般解释来处理。因为，易术语的一般解释已成为国际惯例，它是大家所遵循的一种类似行为规范的准则。

2、贸易惯例与习惯做法有何联系与区别 联系：贸易惯例是在习惯做法的基础上产生的；贸易惯例是国际组织根据国际贸易实践中逐渐形成的一般习惯做法制定成文的规则，这些规则，根据当事人意思自治的原则，被国际上普遍接受和广泛使用，而成为公认的国际贸易惯例。

区别：贸易惯例的层次高于习惯做法；尽管二者有联系，但不能把贸易惯例和习惯做法等同起来，贸易惯例的层次高于习惯做法，贸易惯例是指国际组织编纂成文的规则，凡未成文的国际贸易中的习惯做法，不能称为贸易惯例。 3、《2010通则》与《1990年美国对外贸易定义修订本》有哪些主要区别 公布组织 术语分组 适用范围 1941 美国对外贸易协会 六种 主要在美洲国家 2000 国际商会 四组 范围最广 4、你如何理解国际贸易惯例对合同当事人的约束力问题

国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的，因为，惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强制性约束力，故买卖双方有权在合同中做出与某项惯例不一致的规定。但是，国际贸易管理对贸易实践仍具有较重要的规范作用。 案例分析题：

某年3月，A公司与B公司按照CIF条件签定了一份出口某种日用品的合同。由于考虑到该商品的季节性很强，买方要求在合同中规定货物必须在4月底之前运达目的港，以保证5月初投入市场，过期买方不再接受货物。卖方为了卖得好价钱，同意了买方的条件，并在合同中作出了明确的规定。卖方在合同规定的装运期内发运了货物，然而载货船只在途中

..

发生故障，修船延误了时间，结果货到目的港已是五月中旬。买方拒绝接受货物，并提出索赔，双方为此发生了争执。卖方认为，合同是按照CIF条件成交的，根据《INCOTERMS 2010》的解释，CIF是在装运港交货，买卖双方承担的风险是以装运港船上为界划分，也就是说卖方只承担货物装上船之前的风险，而在运输途中发生的货物损坏，灭失以及延误的风险均由买方承担。但买方则认为，双方在订立合同时已明确规定了期限到达，这是买方接受货物的前提条件。现在货物抵达目的港的时间超过了规定的最后期限，买方自然有权要求解除合同。你认为卖方主张有理，还是买方主张有理？

答：我认为是买方的主张有理。

理由：虽然根据《INCOTERMS 2010》的解释，CIF是在装运港交货，买卖双方承担的风险是以装运港船上为界划分也就是卖方只承担货物装上船之前的风险，而在之后的风险由买方承担。在一般情况下卖方不承担因为装船之后的由于运输公司逾期到达目的港的风险责任。

但是，由于在合同中有一条对于卖方极其不理的条款：“保证在4月底之前到达目的港，过期买方不接受货物”，买方也同意签署了合同，那么就应当根据合同中的条款履行，买方可以拒绝接受逾期货物。 第二章 思考题：

1、EXW买卖双方的基本义务 卖方基本义务：

（1） 在合同规定的时间、地点，将合同约定的货物置于买方的处置之下 （2） 承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险。

（3） 提交商业发票或有同等作用的电子讯息，以及合同可能要求的，证明货物符合

合同规定的其他任何凭证。

买方基本义务：

（1） 在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按照合同规定支付货款。 （2） 承担受领货物之后的一切费用和风险。

（3） 自担风险和费用，取得任何出口和进口许可证或者其他官方许可，在需要办理

海关手续时，并办理货物出口的一切海关手续。

2、比较FCA、CPT和CIP的异同点。

相同点：

第一、适用于任何运输方式，包括多式联运，也包括海运。

第二、卖方在规定的日期或期间内在出口国的内地或港口把货物交给承运人或第一承运人照管。

第三、卖方自行负担风险和费用，取得出口许可证或其它官方批准证件，并办理货物出口所必须的一切海关手续；买方自负风险和费用，取得进口许可证或其它官方批准文件，并办理货物进口以及必要时经由另一国家过境运输所需的一切海关手续。

第四、卖方支付货物出口所需的办理海关手续的费用以及为出口应交纳的一切关税、税捐等。买方支付货物进口和必要时经另一国家过境运输应缴纳的一切关税税捐和其它官方费用及办理海关手续的费用。

第五、卖方承担货物灭失或损坏的一切风险，直至货物在指定的出口国内地或港口交给承运人或第一承运人处置时为止；货交承运人或第一承运人处置后的风险则由买方负责。

不同点：

贸易术语 FCA ..

办理运输合同，承担到目的地的运费 买方 办理保险合同，支付相应保费 买方 CPT CIP 卖方 卖方 买方 卖方 3、DAT术语主要在何种条件下运用。

当买方愿意办理进口手续及承担相应费用，不愿意负责卸货，愿承担运输终端交货后的风险时；

当卖方愿意承担运输终端交货前的一切风险，愿意负责卸货，和办理出口手续和负责其费用。

4、具体说明DAP与CIP术语的异同点。 相同点：

（1） 适用于各种运输方式。

（2） 卖方负责出口相关手续办理以及费用支付，买方负责进口相关手续办理以及费用支

付。

（3） 卖方负责办理运输合同，承担到目的地的运费。 （4） 买方不负责卸货。 不同点：

（1）风险的转移：

CIP ：卖方承担将货物交给第一承运人控制之前的风险，买方承担之后的风险。 DAP：卖方承担将货物交给买方控制之前的风险，买方承担之后的风险。 （2）保险合同

CIP：卖方有义务为买方订立有关货物运输的保险合同。

DAP：卖方对买方无订立保险合同的义务。但应买方的要求，并由其承担风险和费用的情况下，卖方必须向买方提供其办理保险所需的信息。 5、案例采用DAT QINGDAO 术语标价是否合适？

不合适，不应写DAT QINDAO ，DAT后应该插入具体的青岛市内指定仓库的地址。 6、采用DDP术语时应该注意什么问题

（1）如果卖方不能直接或间接地取得进口许可或办理进口手续,即不能完成进口清关，则不应使用该术语。

（2)卖方对买方没有订立保险合同的义务，但由于整个运输过程的风险要由卖方承担，卖方通常通过投保规避货物运输风险。

（3）由于卖方承担在特定地点交货前的费用，建议双方尽可能清楚的约定指定目的地内的交货点，最好能具体到指定目的地内特定的点。

（4）如果卖方按照运输合同在目的地发生了卸货费用，除非双方另有约定，卖方无权向买方要求偿付。

（5）除非买卖合同另行明确规定，任何增值税或其他应付的进口税款由卖方承担。

（PS：貌似采用DDP术语时会先要求买方支付货款，或者先支付一定的预付款，或者找你信得过得货运代理来控制货权。还有去俄罗斯基本是无法做DDP的，除非自己在俄罗斯有注册的公司） 案例分析题：

新加坡某商业有限公司（以下简称A公司）与中国某商贸公司（以下简称C公司）订立了一份买卖合同，销售白糖500吨。为联系货源，A公司与马来西亚某股份有限公司（以下简称B公司）订立了一份FCA合同，购买500吨白糖，合同约定提货地为B公司所在地。2000年7月3日，A公司派代理人到B公司所在地提货，B公司已将白糖装箱完毕并放置在临时敞棚中，A公司代理人由于人手不够，要求B公司帮助装货，B公司认为依照惯例，货

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