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房地产网络营销中的方法与策略研究

作者：熊杰

来源：《中国市场》2018年第20期

[摘要]房地产业发展已经成为我国国民经济发展的重要支柱产业，因此，为了推进房地产业的发展，必须要做好营销工作。随着房地产市场的日益完善，各种营销方式也越来越多，尤其是网络营销已经成为房地产营销的重要方式之一，文章主要围绕房地产网络营销中的方法与策略展开分析和论述，首先介绍房地产企业进行网络营销的重要作用和意义，然后分析提出房地产网络营销的有效策略。

[关键词]房地产；网络营销；重要意义；有效策略 [DOI]10.13939/i.cnki.zgsc.2018.20.136

在房地产事业发展的过程当中，营销环节具有重要的作用，直接关乎房地产商的利益，只有采用科学合理的营销方式，才能够实现房地产的有效销售，进而使得房地产产业获取更多的经济利润，避免出现房产存量过多的现象，实现房产交易，促进房地产业的发展。在当下网络营销备受推崇，主要是因为房地产企业实行网络营销具有十分重要的优势，不仅可以降低营销费用，而且能够和客户之间进行友好的交流，同时也能够打破客户的地域限制，因此，房地产商必须要寻求开展网络营销的有效方法和策略，才能够充分发挥网络营销的重要作用，从而实现房地产网络营销效率水平的提升。 1 房地产行业实行网络营销的重要作用

房地产行业之所以实行网络营销，是因为网络营销具有重要的优势，具体来说主要表现在以下几个方面。

首先，投入成本相对较低。通过网络营销不必租用售楼中心和售楼办事处，这样就降低了租金，通过网络营销所需要的软硬件维护费用以及使用费用都相对较低，只要具备计算机和互联网就可以进行网络营销，所以相对于传统的营销方式来讲，网络营销本身成本相对较低，而且维护起来较为方便，有效地避免了专门房地产营销店面的租金以及装修费用。所以房地产商通过利用网络信息服务或者是网络服务提供商租赁网页空间等方式，能够有效地降低营销的成本，这样反而能够迎合一些大众网络进行房产购买的习惯，适应了时代的发展趋势，有利于推进房地产营销率的提升。

其次，能够与客户进行友好的沟通和交流。房地产商通过网络进行销售，客户可以根据自己的需求，对于房地产进行深入的了解。通过在网站上浏览相关的资料以及观看设计图纸和方案，这样使得购买者的购买目标更加明确，只要客户通过网站的搜索引擎对开发商提出相关的需求，开发商可以结合客户的相关需求，提供不同的房产项目，另外也可以根据客户的需求来

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对产品进行设计和开发，这样就有效地增强了企业和顾客之间的良好互动，通过沟通能够使房地产商制定出更加科学的营销策略和方式，使得营销方式更加具有针对性，从而产生良好的实际效果，通过网络销售能够使得客户和房地产商进行有效地对接和互相沟通，在给予消费者有关房产信息的同时也能够听取消费者的相关意见，从而便于房地产行业的进一步发展。 最后，能够突破客户地域的限制。随着我国经济的不断发展，各个区域之间的联系日益紧密，因此，地区的开发商通过网络营销，能够吸引异地的客户来购买房产，这样就打破了客户本地的限制，使得房地产商拥有更多的潜在客户，并且将潜在客户发展为真正客户，实现自身的经济利益。通过借助于网络销售能够使得房地产的各种房产信息得到有效的传递，无论是国际国内还是其他地方，任何人都可以对房产进行了解，一旦符合意向就可以进行购买。所以网络销售本身拓宽了房地产业发展的空间，真正地打破了房地产营销活动的地域性限制，能够使得房地产的销售活动向全球化范围拓展。 2 房地产网络营销的有效方法和策略

房地产行业开展网络营销具有重大的优势，因此为了充分发挥网络营销的优势，实现网络营销的效果和水平，应该采取以下有效的方法和策略。

第一，必须要明确网络营销的相关机构，配备足够人员。为了更好地开展房地产网络营销工作，应该成立相关的部门，并且派专门人员进行网络营销，这样才能够将网络营销的各方面工作得到有效的开展。比如说可以成立网络营销部门，专门负责网络营销工作。网络营销部门主要是结合公司各个部门的意见制订出网络网站的营销计划和方案，并且对于实施网站建设进行日常的维护监管，及时地更新网站推广计划，有效地将网上的反馈信息总结上报。通过成立专门的网络营销部门明确网络营销部门的一系列责任，才能够推进网络营销工作有条不紊地开展。另外为了保证营销成本的有效控制，应该对网络营销的成本进行预算。比如说，房地产企业实行网络营销需要配备计算机以及专门人员等硬件上的费用支出，要对网络空间进行租用网页的制作以及程序的开发和数据库的开发使用等软件费用的支出，另外还有包括网络费用以及网络广告所投入的成本，通过明确计算房地产企业实行网络营销的预算，能够更好地对营销成本进行有效控制，缩减不必要的支出，实现房地产企业经济利益的最大化。

第二，要将网络营销与公司的管理紧密结合在一起。通过运行网络营销能够使得房地产企业获取经济利益，因此，在对网络营销进行管理的过程当中，必须要与房地产公司的管理紧密地结合在一起。通过利用信息化的手段，完善内部控制机制建立科学完善的公共管理平台，能够有效地提高房地产的管理经营水平。这样才能真正地发挥网络销售的优势，推动房地产行业总体水平的提升。因此，通过对公司内部进行信息化建设不仅能够推动网络营销的开展，同时也使公司的管理效率和质量得到有效提升。

第三，要与传统的营造方式紧密结合在一起。房地产企业在营销的过程当中必须要坚持“两条腿走路”的原则，一方面大力地开展网络营销，另一方面也要充分地开展传统营销，通过采取传统营销和网络营销相结合的方式，能够真正地打开市场，使得房地产企业的信息得到有

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效的传递，并且也能够形成房地产企业自身的发展品牌，实现营销效率的提升。通过对网络营销和传统营销进行优势互补，才能够真正形成合力，发挥营销的最大功效，使得房地产商获益。

第四，要对网站进行推广和实施。房地产行业要想更好地进行网络营销必须要对网站进行有效的推广和实施，这就需要制订科学完善的网络推广方案和计划，结合产品的因素、公司的房产特点以及房产的潜在客户等各方面因素综合考虑。建立一个科学完善的网络推广方案和计划，让潜在客户变为真正的用户。所以应该制订出完善的网站推广方案，比如说搜索引擎推广网站等方式，对公司的房产信息进行有效的宣传。 3 总结

面对当下房地产网络营销的发展态势，为了实现网络营销的效果，需要结合房地产网络营销环境的特点，采取更加有效的应对策略。由于房地产网络营销存在着变化性与相对稳定性以及可控性和能动性的特点。为了提高房地产网络营销的效率，需要成立相关的组织部门，并且进行科学的预算。通过加强对网络营销的管理，确保网络营销工作的正常开展。另外一定要与传统的营销方式相结合，才能够确保取得更大的效果，同时要制订出科学完善的网络营销方案，并且建立相关平台开展该项工作，通过加强管理，形成合力，实现营销的利润。