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基于02P电子商务模式的研究

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基于02P电子商务模式的研究

一、02P电子商务模式的产生背景

在电商大行其道的大趋势下，经销商与门店应主动向互联网的业态进行转型，而不是等着“被革命”，现实中并没有适应于车行经销商转型的互联网平台可供选择，具体针对电动车的品类除了服务与配送难题外，还存在如下关键问题：

品牌本地化属性问题：电动车品牌存在很大的本地化属性，有些品牌的电动车在某城市畅销，在别的城市则滞销，同时价格的差异也很大。该点与经销商在当地的进入时间、网点多少、售后服务等因素相关，与本地经销商的投人与努力是分不开的。但如放在全国范 ，在淘宝、天猫上的品牌旗舰店进行统一零售价格，将是劣币驱逐良币，使得经销商难以通过服务进行创品牌，进行差异化发展。

营销本地化问题：电动车经销商在淘宝上开网店的家数不少，但基本定位于商品展示的功能。淘宝、天猫的门户引人的流量无法进行本地化分类，比如：经销商进行价格促销时，吸引了大量买家，但买家来源于全国各地无法服务，同时也使得店主也不敢投入费用在淘宝平台上树品牌，陷入恶性循环。

客户重复购买问题：电动车品类存在较长的重复购买周期，一般消费者通常是4年左右进行重复购买，通常网络促销活动的主要目的，是希望消费者产生重复消费而保留下来稳定的客户群，该点很适用于日用消费品，并不适用于电动车。针对以上的各种问题，道易行率先提出了O2P电商模式，并将其应用在电动车行业上。在2013年南京电动车展上首次公开亮相，即（通信科技论文---论文发表向导网江编辑加扣二三三五一六二五九七）被评为2013年电动车行业十大创新版首，是改变电动车行业传统格局的新兴商业模式。

二、02P电子商务模式的概念

O2P电子商务模式是针对移动互联网商业浪潮背景下，瞄准传统渠道将向“电商平台+客户体验店+社区门店+物流配送”转型机会而推出的新型瓦联网商业模式。该轮变革的主要体现在为(1)渠道商，连锁经营从经销与批发向本地化平台经营转型；(2)专卖店向体验店转型，社区门店变商城，社区终端为王；(3)厂家向C2B个性化单品规模化生产转型，向互联网平台要渠道。O2P商业模式的核心是Online to Partner，即采用互联网思维，围绕传统渠道平台化转型机会，构建厂家、经销商、零售商铺、物流机构、金融项目：首都经济贸易大学研究生科技创新资助项目机构等共同参与的本地化生态圈，帮助传统产业向互联网转型，提升系统效率，创造消费者完美购物体验。

三、02P电子商务模式的实现手段