内容发布更新时间 : 2024/11/14 23:47:32星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

碧桂园行销拓客模式解密

----塈碧桂园1000亿行销成功之道

学员对象：

房地产公司董事长、总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英 课程背景：

2012年，碧桂园销售额476亿元，合同销售建筑面积约764万平方米

2013年，碧桂园销售额1060亿元，合同销售建筑面积约1593万平方米，成为去年房企“千亿俱乐部”的大黑马。

2014年，碧桂园共实现合同销售金额约1288亿元，合同销售面积约1928万平方米，分别同比增长21.5%和21.0%，完成全年合同销售目标，创历史新高。同时实现销售楼款现金回笼约1058亿元。这是继2013年合同销售超千亿元人民币之后，再次逆市实现可持续增长。尤其是12月，碧桂园实现单月248亿的销售额，显示了公司强劲的冲刺能力。碧桂园总裁莫斌很自信地声称：“碧桂园不是黑马，而是一匹奔驰的骏马。”

2015年上半年实现合同销售金额约544.7亿元人民币，合同销售建筑面积约845万平方米，实现销售回款约496亿。

今年尽管各房企都面临严峻市场下行的影响，但从碧桂园今年以来新开楼盘及各盘的逆市狂销的情况来看，除了采取价格杠杆、疯狂的执行力等因素以外，还有重要的一个环节，就是碧桂园式的营销手段——拓展。这种几乎疯狂的拓展模式是如何开展的呢？如何在逆市中成为力挽狂澜，抢占市场，使项目屹立于不败之地呢？

课程特色：

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? 情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂

有效；

? 学员100%参与实操训练，理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与

现场答疑10％；

? 用“心”和自身态度，用生命的激情在诠释房地产实战训练，真正大幅度提升房地产利润

绩效。

课程内容：

一、碧桂园历年业绩回顾

创始时间，发展过程，千亿房企黑马转型骏马的演变 二、传统的拓客手段及特点 阐释传统拓客特点与缺点 三、千亿房企的成功秘诀 千亿房企的成功因素及核武器 四、房企行销时代来临的必然性 1、以前从拼产品、拼策划、拼客户 2、现实需要从坐销到营销再到行销的转变 五、行销的误区与整合的本质 1、整合的步奏 2、整合的秘诀 3、整合的思维 4、整合行销

六、整合行销思维下的拓客模式

互动环节（关于拓客方面的话题进行现场提问及互动） 1、关系行销

2、大客户行销，执行实施要点 3、圈层营销，划圈子，搞活动 4、渠道行销 行业外整合 行业内整合

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案例分析 5、跨界行销

互动环节（什么是跨界、跨界的形式是什么） 跨界行销类型 跨界行销原则 6、商业模式行销 六、行销模式标准化 1、执行详细流程 2、完成相应参考表格 3、拓客计划制定 4、拓客考核制度 七、相关房企拓客案例分享

详细剖析万科、龙湖、美的地产拓客情况及要点 【案例分享】： 《龙湖地产拓客》分享 《万科某项目拓客》分享 《融创经典案例》分享 《美的拓客案例》分享

许愿老师

? 房地产实战派营销人；

? 07年加入碧桂园，7年碧桂园一线营销与营销管理工作，从碧桂园营销经理助理做起，销

售主任、营销经理、区域营销总监等职；

? 坚定执行人脉、圈层、拓客、编外经纪人制度，2012年、2013年获得“碧桂园集团突

出贡献奖”；

? 资深地产多面手，熟悉土地拓展开发、规划、户型配比、产品研究、项目筹备、开盘、日

常运作等流程。在三四线城市操盘多年，有较多实战经验。课程涉及拓客、人脉、编外经纪人等制度的实际落地与执行内容,

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