内容发布更新时间 : 2024/12/29 17:19:43星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。
南昌工程学院
OPPO手机营销策略研究
摘要
从1987年中国开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的近20年时间内，中国的手机产业发展十分迅速。截至2008年，中国的手机用户已经达到了将近4亿之多，中国成为全球最大的手机市场。OPPO手机作为国产手机的一个品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。OPPO公司在进入手机行业后，虽然取得了一定的业绩，但OPPO公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比，和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以OPPO手机营销策略为研究对象，通过对OPPO手机现行的营销策略、OPPO手机现行的品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了OPPO手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，为制定OPPO手机新的营销策略提供依据，最后在前文的基础上，提炼出OPPO手机对国产手机市场营销的启示。
关键词：概念营销； 渠道管理； 概念植入； 技术升级
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目录
一、手机市场的概念性营销操作概述 ................................................................................... 1
（一）概念性营销的内涵 ............................................................................................... 1 （二）概念性营销策略的运用 ....................................................................................... 1 二、OPPO手机的营销策略分析............................................................................................ 1
（一）OPPO手机的简介................................................................................................ 1 （二）OPPO手机的渠道策略 ........................................................................................ 1 （三）OPPO手机的价格策略 ........................................................................................ 2 （四）OPPO手机的产品策略 ........................................................................................ 2 （五）OPPO手机的促销策略 ........................................................................................ 3 三、OPPO手机的优势与存在问题分析 ................................................................................ 3
（一）OPPO手机的优势分析 ........................................................................................ 3 （二）OPPO手机的存在问题分析 ................................................................................ 4 四、改进OPPO手机营销策略的措施 ................................................................................... 5
（一）弥补技术缺乏的现状，积极开发新产品 ........................................................... 5 （二）对手机产品应该进行概念植入，形成品牌效应 ............................................... 6 （三）加强与运营商合作，开发国产定制手机 ........................................................... 6 （四）加强渠道控制，达到压缩成本的目的 ............................................................... 6 （五）开展多样促销方式，提高销售份额 ................................................................... 7 （六）整合服务体系、提升服务质量 ........................................................................... 7 结 语......................................................................................................................................... 8
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一、手机市场的概念性营销操作概述 （一）概念性营销的内涵
概念营销，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等，以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异化营销方法。
（二）概念性营销策略的运用
营销策略要立足于消费者的需求，通过调查研究，分析出目标消费者最需要的产品或服务，以此来进行产品定位。以OPPO手机为例子，概念性营销策略通过挖掘出独特的，唯一的概念使自身品牌与其他品牌区别开来，这使消费者对该品牌有很高的价值判断，能够促进品牌忠诚度的提高。
二、OPPO手机的营销策略分析 （一）OPPO手机的简介
OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4 播放器、DVD 播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。 OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城--东莞。公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。
（二）OPPO手机的渠道策略
从手机营销渠道演变的历史来看，随着产品技术的进步和更新，产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。在即将付诸商用的3G技术环境下，电信运营商将成为OPPO手机营销渠道变革的决定者。3G时代移动通信服务的多样性，使手机从单纯的语音功能向生活、娱乐、商务功能的方向发展，而这些服务需要运营商的大力推广和支持。直属国包商和营业厅将蓬勃发展。运营商旗下的直属国包商将得到大力发展，是不折不扣的运营商
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