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万科上海区域项目开盘前预控方案指引

上海区域 2006年01月

目 录

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总则（说明） ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥3 第一部分：销售

1、销售培训 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥4 2、销售流线 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥5 3、销售说辞 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥6 4、销售方案 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥7 5、销售文件 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥8 6、价格制定 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥9 第二部分：企划

1、媒体推广 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥10 2、销售道具及销售资料‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥11 3、示范区包装

1）导示系统 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥12 2）售楼中心包装 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥13 3）销售通道包装‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥14 4）工地外围包装‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥15 5）示范单位包装‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥16 6）商业街区包装‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥17

总则（说明）：

适用范围：适用于上海万科房地产集团华东区域（除上海以外，以下不再说明）各地项目案

场第一次开盘及新产品推出前的预控。

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规定目的：为加强对华东区域各项目案场开盘前的监督和管理，提高案场管理开盘前各项工

作的标准化和完整性，特制定本方案。

第一条 责任人

1. 方案执行人：华东区域营运中心营销组各项目对接人负责对所对接项目案场进行检查，并

负责督促检查意见的落实。

2. 稽查负责人：华东区域营运中心营销组负责人（高级销售经理）负责确认各案场检查结果

和意见。

3. 检查结果责任人：各项目专案经理具体负责检查意见的落实。

第二条 检查方式和内容

1. 采取开盘前进行三轮检查的方式进行，分别为开盘前一个月、开盘前半个月、开盘前三天。 2. 检查中各检查人需按照检查表进行检查，并提出分项的检查结果和意见。

3. 检查内容主要是开盘前销售和企划两大类各项准备工作进度（营销费用控制也在此范围

内）。

第三条 检查流程

1. 检查人赴案场检查各项内容（带“*”号的为开盘前必须完成工作）；

2. 检查人根据检查情况对各节点进度和工作内容进行了解，提出分项检查结果和意见； 3. 区域中心营销负责人确认检查结果和意见；

4. 检查结果下发被检查公司营销部经理和案场专案经理； 5. 根据检查意见进行整改，检查人进行督促。

第五条 说明

1. 本规定修改与解释权归上海万科房地产集团华东区域营运中心营销组。 2. 本规定服从于上海万科房地产集团相关制度。 3. 本规定为试行稿， 2006年6月底前。

第一部分：销售

1、销售培训*

? 标准内容： 制定相应的销售培训计划并按照计划内容实施