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毕 业 论 文

作 者： ZorroFox 学 号： 02 院 系： 学院 专 业： 营销 题 目： 什么公司营销策略研究

指导者： 评阅者：

某年 什么月 某地

什么大学 毕业论文（设计）

目 录

毕 业 论 文 中 文 摘 要 ............................................ 1 一、什么公司简介 ................................................... 2 二、我国软件企业及什么公司营销现状分析 ............................. 2 （一）我国软件企业取得的成绩 ....................................... 2 （二）什么公司营销现状 ............................................. 4 三、什么公司营销环境分析 ........................................... 5 （一）宏观环境分析 ................................................. 5 （二）微观环境分析 ................................................. 8 四、什么公司营销策略现状及存在问题分析 ............................ 10 （一）产品策略现状及问题分析 ...................................... 10 （二）价格策略现状及问题分析 ...................................... 12 （三）渠道策略现状及问题分析 ...................................... 12 （四）促销策略现状及问题分析 ...................................... 13 五、什么公司营销策略改进建议 ...................................... 14 （一）产品策略改进建议 ............................................ 15 （二）价格策略改进建议 ............................................ 15 （三）渠道策略改进建议 ............................................ 16 （四）促销策略改进建议 ............................................ 17 六、结束语 ........................................................ 19 参考文献 .......................................................... 20 致 谢 ............................................................. 20

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毕 业 论 文 中 文 摘 要

软件业作为我国信息产业的核心，在国民经济的各个领域中发挥着越来越重要的作用，其推动经济发展“倍增器”的效应日益突出，已开始扮演起国民经济进一步增长的关键角色。我国软件企业尽管取得了引人瞩目的成绩，并呈现出了高速、稳步发展的态势，但其中却存在着很多隐忧。 本论文以什么公司为例，运用理论与实践相结合，历史与现实相结合的方法，以市场营销学相关理论为支撑，从分析该公司的营销现状入手，较为全面、系统地总结了什么公司市场营销中存在的问题，并结合我国软件产业的发展状况，在产品、价格、渠道、促销等方面提出了相应的对策和建议，对什么公司市场营销的长远规划和市场竞争力的提高提供了有效参考。 关键词：营销；营销策略；软件；软件企业 1

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信息产业部研究报告表明，随着信息时代的来临，市场对软件的需求量飞速增长。2010年1至10月我国软件产业规模首次突破１万亿元，达到１０９０２亿元，占整个电子信息产业的比重达到１８％，成为电子信息产业中仅次于计算机制造行业的第二大产业。

由于市场经验、管理理念和整体营销能力等方面的限制，我国的很多软件企业都缺少强有力的营销策略，而好的营销策略可以有效地引导企业的发展方向。本论文运用理论与实践相结合的方法，以市场营销学相关理论为支撑，分析了什么公司的营销策略现状及存在的问题，在产品、价格、渠道、促销等方面给出了相应的对策和建议。

一、什么公司简介

什么公司（以下简称什么公司）于什么年成立，注册资本什么多万，市值近X亿，什么年X月在什么上市什么。目前公司员工X百多人，是国家高新技术企业。

什么公司是专业从事软件产品基础研发、什么，客户信息化整体解决方案、企事业系统集成、软件外包、增值服务等。在什么等领域处于国内领先水平。业务模式主要有：自主知识产权软件产品研发、推广、销售；客户信息化整体解决方案；产品代理；增值服务等。产品与服务覆盖什么及进出口型企业，目前，约有X万客户在使用什么公司的产品。

总部设在什么 什么号，在北京、无锡设有分公司，什么设有直接办事机构，在南京高新技术开发区设有研发机构楼，X。什么公司不仅注重高学历人才的引进，更加注重团队成员之间的优势互补。

二、我国软件企业及什么公司营销现状分析

（一）我国软件企业取得的成绩 1.市场工作成绩显著。

从 2000 年到 2005 年五年间，中国软件业完成了一次飞跃。2000 年销售总额为

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X亿元，2002 年达到 X亿元，2003 年为 X 亿元，2004 年则为 2X 亿元，2005 年为3X 亿元， 2006 年销售总额为 X 亿元，2007 年达到 X亿元，2008 年为 X亿元，2009 年则为 X亿元，2010 年我国软件产业累计完成软件收入 13400 亿元，同比增长 40.3%。软件业销售额持续增长，并初步形成了一批年销售额超亿元的软件骨干企业。软件产品不断丰富，软件人才培养的力度不断加大，国际合作不断加深。

2.企业素质显著提高，企业数量和规模不断扩大。

到 2009 年底，共认定软件企业 18607 家，销售额超亿元的软件企业已达到 392 家，软件产业最大规模前 100 家企业中收入过 30 亿元的企业共有 15 家，2010年销售额过 30 亿元则达到 22 家，前 100 强的总收入逐年递增，国家规划布局的重点软件企业达到 212 家，全国共有 1683 家企业获得系统集成商资质认定，已有 280 多家国家软件企业通过 CMMI等二至五级认证。

3.嵌入式软件企业成为带动产业发展的主要力量。

我国嵌入式软件发展迅猛，在软件产品中所占比重逐年加大，在通信领域，移动通信基站、程控交换机中嵌入式软件的增值已占到整个设备价值的 30-40%。从“2009 年前 100 家软件企业”排序来看，前 10 家企业中嵌入式软件产品生产企业占了 6 家，软件收入占了前 100 家企业的 37.4%，比 2008年增加了 2.1 个百分点。嵌入式软件的研发和应用，成为带动我国软件产业快速发展的主要力量。电子信息产业、制造业和软件业的相互融合趋势更加明显，华为、中兴、海尔、海信等企业在进入电子信息百强的同时，亦成长为我国软件产业的骨干企业。

4.技术创新不断突破。

国内的操作系统软件、集成办公软件、信息安全软件、中间件、嵌入式系统软件、国家信息化工程大型应用软件以及民族语言软件的开发取得新的进展。网络游戏软件逐渐丰富，国家软件和集成电路产业正在迅速推进，中外共建的多个软件实验室已开始对一些行业提供服务。

5.软件市场逐步规范。

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