内容发布更新时间 : 2024/11/15 7:35:06星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

答： A 水平多角化 B 同心多角化 C 密集性增长 D 集团多角化 答案： B [35] 答： 当企业所生产的各种产品差异很大、产品品种太多，建立（ ）组织制度是比较适宜的。 A 职能型组织 B 产品型组织 C 市场型组织 D 地理型组织 答案： B [36] 答： 企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需要，这种战略是 A 无差异市场营销战略 B 密集市场营销战略 C 差异市场营销战略 D 集中市场营销战略 答案： A [37] （ ）战略是在各个细分市场和市场营销组合方面，尽可能仿效主导者。 A A．紧密跟随 B B．距离跟随 C C．选择跟随 D 答： 答案： B [38] 企业通过增加花色、品种、规格、型号等，向现有市场提供新产品或改进产品，这是企业发展新业务方法的（ A 市场渗透 B 市场开发 C 产品开发 D 密集增长 答： 答案： B [39] 同一渠道中不同层次的渠道成员之间发生的冲突是（ ）。 A A垂直渠道冲突 B 水平渠道冲突 C 多渠道冲突 D 交叉渠道冲突 答： 答案： A [40] 收集原始数据的主要方法有（ ） 。 ） A 观察法 B 实验法 C 调查法 D 专家估计法 答： 答案： ABCD [41] 定点超越有四种基本类型，分别是（ A 产品定点超越 B 过程定点超越 C 组织定点超越 D 战略定调超越 答： 答案： ABCD [42] 目标市场营销有三个步骤组成（ ） A 市场细分 B 选择目标市场 C 市场定位 D 细分市场 答： 答案： ABC [43] 以下属于心理定价策略的有（ ）。 ） 答： A 声望定价 B 尾数定价 C 招徕定价 D 让价策略 答案： ABC [44] 答： 典型的产品生命周期可分为（ ）。 A 导入期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期 答案： ACD [1] 答： 新产品扩散 答案： 指新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费者所采用的过程。 [5]

企业为什么要大力开发新产品？

答案： （1）产品生命周期的理论要求企业不断开发新产品；

（2）消费需求的不断变化需要企业不断开发新产品； （3）科学技术的发展推动企业不断开发新产品； （4）市场竞争的加剧迫使企业不断开发新产品

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帕米亚无烟香烟

1998年下半年，美国RJB公司的帕米亚无烟香烟在美国亚特兰大、圣路易斯、费尼克斯等城市试销。但是销售量不理想，再购率很低。

对于大多数人来说，帕米亚无烟香烟是个“新玩意儿”，它的一端有一个碳头和几个有趣的圆珠，香烟中的尼古丁来源于此，尼古丁被耐燃的铝箱纸包裹。这种很难点燃，一般要点三四次，原因是它不像一般香烟那样燃烧，并且不产生烟灰，吸过与没吸过在上无明显区别，价格比普通香烟价格高25%。RJB公司为此烟的生产和促销投入3亿多美元，它没有采用以往“万宝路”香烟等比较成功的形象广告，而采用比较复杂的印刷广告(顾客买“帕米亚”时，会同时得到三页文字说明书)，还采取了买一送二的鼓励方式。公司营销人员认为：大多数吸烟者开始会对帕米亚不适应，但随着使用频率和使用时间的增加，最终会适应。公司把“洁净者之烟”作为帕米亚的主题广告利益者非吸烟者个人，而是环境和他人。 RJB公司对帕米亚香烟目标市场的定位极其广泛，包括：(1)25岁以上，受过良好教育的文雅的吸烟者；(2)试图戒烟和寻求代替品者；(3)吸烟成瘾者；(4)生活富余者；(5)寻求低焦油含量者；(6)老年吸烟者。

来自《华尔街日报》的一个记者在亚特兰大机场对几十名吸烟者的一项调查表明：大多数人不喜欢帕米亚香烟，包括它的味道和太多的吸烟方式的改变。有人只吸了一两口就扔掉了。但一位广告公司的总裁说：“我不喜欢帕尔米亚，但在家中为了摆脱太太喋喋不休的唠叨时，我会抽它。”一位长期在办公室工作的职员说：“有时我感到疲劳，但办公室不准吸烟。此时，帕米亚可以帮助我解决问题。”一位正打算登机长途旅行的人说：“一般情况下，我不会选择它。但长途旅