内容发布更新时间 : 2025/1/31 23:41:11星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

山东xx置业有限公司 销售系统薪酬管理及考核制度

集团房产考核部 20xx年5月

纲 要

第一章 概述

第二章 销售系统组织架构 第三章 薪酬构成 第四章 提成标准 第五章 提成

第六章 销售业绩考核 第七章 考核组织实施及管理

第一章 概述

一．目的：

1.1 规范销售系统提成核算、计提、发放，以及案场人员配置标准，形成项目销售系统薪酬标准化管理体系；

1.2 激励项目销售系统工作人员员工士气，提高积极性，形成薪资与绩效挂钩的良性管理。 二、绩效原则

2.1 结合公司总体绩效考核体制、员工分工与专业情况、各楼盘自身情况的原则。 2.2 销售硬性指标（定量化）和非硬性指标（定性化）原则。

2.3 置业顾问月度绩效考评，激励先进，鞭策后进，即时激励原则。

2.4 根据各项目规模大小、难易程度不同，制定相应的提成标准，但各项目置业顾问的总体收益接近平衡。 三．适用范围：

3.1 销售系统全体员工。

3.2 本制度适用于所有项目销售案场销售经理及以下各岗位工作人员的薪资提成管理，包括工资、绩效奖励、提成计算。 四．定义概述：

4.1 保证金：为降低公司销售风险，保证销售服务质量，由公司从单套物业应提总额中暂扣，至项目结束后，如无销售事故和未对公司造成损失者，再行计发的提成。

4.2 提成：指为销售服务的相关岗位人员，根据其岗位性质获得的相应比例的销售提成。 4.3 绩效奖励：指公司为最大程度的提高销售部门员工工作的积极性，树立榜样作用，而专门设立的各项奖金。

4.4 回款额：单套物业全款到账后，则该套物业的合同金额记为回款额。

4.5 销售周期：销售周期是指对项目全程进行分期，具体分为蓄客期（首盘期）——自蓄客登记至开盘、正常销售期——自开盘至去化80%（含）、尾盘期（守盘期）——自去化80%以上至销售结束三个阶段。

第二章 销售系统组织架构

销售经理 （1人） 置业顾问 8-10人 策划专员 1人 客服专员 1人 销售秘书（暂不设） 1人

? 人员配置可根据实际情况进行调整，并另行报批。 ? 销售经理履行销售总监职责。