内容发布更新时间 : 2025/1/10 5:43:45星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

第一步 出口商发盘价格核算

一、出口价格核算通用公式 公式推导：

采购成本=货价+增值税额

增值税额=货价*增值税率 =采购成本/（1+增值税率）*增值税率 退税收入=货价*出口退税率 采购成本=货价+货价*增值税率

=货价*（1+增值税率）

货价=采购成本/(1+增值税率) 退税收入=采购成本/(1+增值税率)*出口退税率 实际成本=采购成本-退税额

=货价*(1+增值税率)-货价*退税率 =货价*(1+增值税率-退税率)

实际成本=采购成本/(1+增值税率)* ( 1+增值税率-退税率) 采购成本=实际成本/( 1+增值税率-退税率)* (1+增值税率) 因此所得以下公式:

实际成本=采购成本/(1+增值税率)*(1+增值税率-出口退税率) 采购成本=实际成本/(1+增值税率-出口退税率)*(1+增值税率)

（一）当利润按销售收入计算时即销售利润率

FOB报价(含佣金3%)=实际成本+垫款利息+出口定额费+包干费+客户佣金+银行费用+出口销售利润

=实际成本+垫款利息+出口定额费+包干费+FOB报价*佣金率+FOB报价*银行费用率+FOB报价*

销售利润率

垫款利息=垫款本金*贷款利率*垫款天数=采购成本*贷款利率*垫款天数 出口定额费（公司综合业务费用）=报价*费用率 或者=采购成本*费用率

（补充：每企业费用计算标准不同：如出口定额费即公司综合业务费用，有些企业按成交价格计算即报价*费用率，有些企业按采购成本计算即采购成本*费用率；又如有些企业将报关费、报检费、核销费、国内运费等杂费分开计算，有些企业则将所有国内花费包干计算即为包干费；再如有些企业有佣金，有些企业没有佣金；有些企业需要向银行贷款，有些企业又不需要向银行贷款。所以必须根据每个企业实际情况选择方法计算。） 所以:

FOB报价- FOB报价*佣金率-FOB报价*银行费用率-FOB报价*销售利润率=实际成本+垫款利息+出口定额费+包干费 FOB报价*(1-佣金率- 银行费用率- 销售利润率)= 实际成本+垫款利息+出口定额费+包干费 FOB报价=(实际成本+垫款利息+出口定额费+包干费)/ (1-佣金率- 银行费用率- 销售利润率)

CFR报价=(实际成本+垫款利息+出口定额费+包干费+海运运费)/ (1-佣金率- 银行费用率- 销售利润率)

CIF报价=(实际成本+垫款利息+出口定额费+包干费+海运运费)/ (1-佣金率- 银行费用率- 1.1*保险费率-销售利润率) 综合公式如下:

FOB/CFR/CIF报价=[采购成本*(1+增值税率-出口退税率)/(1+增值税率)+各项费用额]/(1-以报价为基数的各项费用率-销售利润率)/汇率

=（实际成本-各项费用）/(1-各项费用率-销售利润率)/汇率 （二）当利润按采购成本计算时即成本利润率

FOB报价(含佣金3%)=实际成本+垫款利息+出口定额费+包干费+客户佣金+银行费用+出口成本利润

=实际成本+垫款利息+出口定额费+包干费+FOB报价*佣金率+FOB报价*银行费用率+采购成本*

成本利润率

FOB/CFR/CIF报价=[采购成本/(1+增值税率) * (1+增值税率-出口退税率) +各项费用额+成本利润额]/(1-以报价为基数的各项费用率)/汇率

(小技巧:当费用不用根据报价计算而直接可以得出金额的则把费用全部加在分子上,当费用需要根据报价为基数计算时则把各种费用率写在分母当中.比如:成本利润率可以直接根据采购成本计算出来则成本利润额直接写在分子当中;而销售利润率必须根据出口报价计算得出则将销售利润率写在分母当中.) 二、出口发盘核算举例分析

品名:铜挂锁 货号:BH870

计量单位: 打 包装:纸箱 包装方式:5 打/纸箱

每个纸箱尺码:49.5*25*19.5厘米 每个纸箱毛/净重:37/33千克 报价数量/起订量:200打 核算数据:

采购成本:96元人民币/打(含增值税)

出口费用:单位商品出口的包干费约为:2.5元 20英尺集装箱的包干费约为:750元 40英尺集装箱的包干费约为:1400元

件杂货/拼箱海运费率为:(计费标准W) 62美元(每运费吨) 20英尺集装箱的海运包厢费率为:980美元 40英尺集装箱的海运包厢费率为1700美元 出口定额费率为: (按采购成本计) 3.5% 垫款周期为:30天

银行贷款年利率为:(1年按360天计) 6% 96*6%*30/360 海运货物保险费率为: 0.7%

投保加成率为: 10% CIF*1.1*0.7% 增值税率为:17% 出口退税率为:13%

国外客户的佣金为: （按报价计）3% 银行手续费率为： （按报价计）0.35% 汇率为:(1美元兑换人民币)8.01 预期利润:销售利率10%

报价核算:（按起订量200打计算，采用拼箱） 货物总体积 货物总毛重 实际成本 退税收入 贷款利息 包干费 出口定额费 海运运费 海运保险费 FOB报价 CFR报价 CIF报价 按体积可装箱数 按重量可装箱数 可装总数量 实际成本 退税收入 贷款利息 包干费 计算过程 200/5*(49.5*25*19.5)/1000000 200/5*37/1000 96*(1+17%-13%)/(1+17%) 96*13%/(1+17%) 96*6%*30/360 2.5 96*3.5% 1.48*62/200*8.01 13.8608*1.1*0.7%*8.01 (85.3333+0.48+3.36+2.5)/(1-3%-0.35%-10%)/8.01 (85.3333+0.48+3.36+2.5+3.675)/(1-3%-0.35%-10%)/8.01 计算结果 0.9653 1.4800 85.3333 10.6667 0.4800 2.5 3.36 3.6750 0.8549 13.2081 13.7376 立方米 公吨 人民币/打 人民币/打 人民币/打 人民币/打 人民币/打 人民币/打 人民币/打 美元/打 美元/打 美元/打 箱 箱 打 人民币/打 人民币/打 人民币/打 人民币/打 (85.3333+0.48+3.36+2.5+3.675)/(1-3%-0.35%-10%-1.1*0.7%)/8.01 13.8608 计算过程 计算结果 报价核算:（按起订量1个20英尺集装箱计算，采用整箱）

出口定额费 海运运费 海运保险费 FOB报价 CFR报价 CIF报价 人民币/打 人民币/打 人民币/打 美元/打 美元/打 美元/打 三、发盘价格核算练习

1.商品名称：12头陶瓷餐具 包装方式：4套装一个纸箱

纸箱尺码：66*48*52CM（长*宽*高） 纸箱重量：21//18KG（毛重/净重）

国内采购成本：每套240元（含增值税17%） 出口退税率：13% 各项出口费用如下：

出口商的定额费用率为3%；（按采购成本）

国内包干费为每运费吨55元，每个20英尺集装箱800元，每个40英尺集装箱1300元； 海洋运费杂件货物或拼箱货物为每运费吨62美元（运费的计算标准为W/M），每个20英尺集装箱的海运包箱费率为1000美元，40英尺集装箱的包箱费率为1600美元；

该笔交易预计垫款周期为1个月，银行贷款的年利率为6%； 海运出口的保险费率为0.3%，投保加成率为10%； 银行手续费率为0.25%（按结算金额计）； 国外客户要求在报价中包含3%的佣金； 出口商的预期利润率为出口报价的10%；

汇率按1美元兑换7.2元人民币计算。根据上述报价资料，试分别计算出口300套、1个20英尺集装箱和1个40英尺集装箱时的FOB\\CFR\\CIF美元出口单价。

2.商品名称：Aluminum Stair 包装方式：4把/纸箱

纸箱尺码：320*78*65CM

纸箱重量：136/132KG（毛重/净重）

国内采购成本：1200元/把（含增值税17%）

各项出口费用如下：每票货物报关费100元，商检费150元，认证费100元，公司的出口定额费率为（采购成本计算）3%；国内包干费为每运费吨55元，每20英尺集装箱800元，每40英尺集装箱1300元；海洋运费为每运费吨70美元(W/M)，每20英尺集装箱1000美元，每40英尺集装箱1600美元；该笔交易预计垫款周期为1个月，贷款年利率为6%，保险费率为0.3%，投保加成率为10%；出口退税率为13%，银行手续费率为0.1%（按结汇价计）；客户要求报价中的佣金率为3%，公司预期利润率为出口报价的10%；汇率按1美元兑换人民币8.11元计算。

根据上述核算资料，向客户分别报出订购40把，1个20英尺集装箱，1个40英尺集装箱时的FOB,CFR,CIF价（计算过程中保留4位小数，计算结果保留2位小数。）

3.商品名称：LELPRO牌自行车 货号：T118 计量单位：辆 包装：1辆/纸箱

每个纸箱尺码：48*40*80CM 每个纸箱毛/净重：15/13KG 报价数量/起订量：100辆 核算信息：

采购成本：185元人民币/辆（含增值税） 出口费用：单位商品出口的包干费约为：（每辆） 5.5元

20英尺集装箱的包干费率为：800元 40英尺集装箱的包干费率为：1400元 件杂货/拼箱海运运费率为：（每运费吨） 60美元 20英尺集装箱的海运包厢费率为：1200美元 40英尺集装箱的海运包厢费率为：2100美元 出口定额费率为：4%

银行贷款年利率为（1年按 360天计算）：6% 垫款时间为：30天 银行手续费额为：（按每笔交易计算）80美元 海运货物保险费率为0.8% 投保加成率为：10% 增值税率为：17% 出口退税率：9%

国外客户的佣金率为：3% 汇率为：（1美元兑换人民币元）：7.6元

预期利润：成本利润率为：10%，根据上述资料计算拼箱、20英尺整箱、40英尺整箱的价格。 拼箱报价核算：

项目 计算过程 计算结果 实际成本 退税收入 定额费 包干费 银行手续费 贷款利息 海洋运费 海运保险费 成本利润 FOBC报价 CFRC报价 CIFC报价 人民币/辆 人民币/辆 人民币/辆 人民币/辆 人民币/辆 人民币/辆 人民币/辆 人民币/辆 人民币/辆 美元/辆 美元/辆 美元/辆 20英尺整箱报价核算：

项目 计算过程 计算结果 装箱数量 包干费 银行手续费 海洋运费 海运保险费 成本利润 FOBC报价 CFRC报价 CIFC报价 辆 人民币/辆 人民币/辆 人民币/辆 人民币/辆 人民币/辆 美元/辆 美元/辆 美元/辆 40英尺整箱报价核算：

项目 计算过程 计算结果 装箱数量 包干费 银行手续费 海洋运费 海运保险费 成本利润 辆 人民币/辆 人民币/辆 人民币/辆 人民币/辆 人民币/辆 FOBC报价 CFRC报价 CIFC报价

美元/辆 美元/辆 美元/辆