内容发布更新时间 : 2024/12/27 12:38:50星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

A.全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D.仿制新产品 11.对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略?( Ｂ ）

A.密集分配 B.选择性分配 C.独家专营 D.经销和代销 12.在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该( Ａ ) A.有选择地挑选几个中间商 B.中间商越多越好 C.一个目标市场一个中间商 D.不用中间商

13.下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握( Ａ )

A.公共关系 B.广告 C.人员推广 D.营业推广 14.在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在( Ｂ )

A.导入期 B.衰退期 C.成长期 D.成熟期 15.最古老、最普遍、最直接的推销方法是( Ｃ )

A.广告 B.公共关系 C.人员推销 D.营业推广

16.什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，如陈列，展出与展览、表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试( Ｃ )

A.广告 B.公共关系 C.营业推广 D.人员推销 17.一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑( Ｂ )

A.需求弹性小 B.需求弹性大 C.收入弹性小 D.收入弹性大 18.按领袖价格定价，属于( Ｄ )

A.成本加成定价法 B.需求导向定价法 C.习惯定价法 D.生产导向定价法

19.消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用( Ｂ )

A.高价策略 B.低价策略 C.满意策略 D.折扣策略

1、垂直式分销渠道是由生产者、批发商和零售商组成的一种统一的联合体。（ √ ）

2、从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。（ × ） 3、互联网作为市场营销调研工具的主要优势在于它成本低。（ √ ） 4、经纪人是拥有所经营产品的所有权的批发商。（ × ） 5、撇脂定价策略适用于需求价格弹性较大的商品。（ × ）

6、影响购买者决策的心理因素主要包括职业、生活方式、性格、动机等。（ × ） 7、市场补缺者策略的核心在于跟随。（ × ） 8、在营销学里，换代产品也属于新产品。（ √ ）

9、规划投资组合实质上是企业高层对各个经营单位及其业务进行评估和分类，确认它们的发展潜力，决定投资结构。（ √ ） 10、促销就是企业为其产品作广告。（ × ）

11、市场增长率越高，经营单位的资金需要数量越少。（ × ） 12、企业可以按自身的要求和意愿随意改变市场营销环境。（ × ）

13、在经济全球化的条件下，国际经济形势也是企业营销活动的重要影响因素。（ √ ） 14、每一种产品都需经历试销期、畅销期、饱和期和滞销期等四个阶段。（ × ） 15、在同类产品市场上，不同市场细分市场的顾客需求具有较多的共同性。（ × ）

16、从零售商收集电器销售额历史数据不属于实地调查。（ √ ） 17、采用跟随策略要冒很大的风险。（ × ）

18、即便内在质量符合标准的产品，倘若没有完善的服务，实际上也是不合格产品。（ √ ）

19、一个设计出色批包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。（ √ ）

20、连锁商店的缺点是如果权利过于集中，灵活性和应变能力较差。（ × ）

1．共同经营主线即企业目前的产品与未来市场间的关联。

答：×。企业目前的产品与市场组合和未来产品与市场组合之间的关联。 2．增长向量指出了企业经营运行的方向、趋势。 答：√。

3．顾客价值与顾客成本共同决定了交换能否进行。 答：√。

4．社会营销观念认为企业市场营销应以提高社会福利为核心。

答：×。组织的任务是决定目标市场的需求，并且在保持或提高消费者福利的情况下，比竞争者更有效地满足目标市场的需求。

5．SWOT分析法是指市场吸引力和企业实力分析的方法。 答：×。SWOT分析法，即优势、弱点、机会、威胁分析法。 6．大公司比小公司更易盈利。 答：×。在\比\之前加\不一定\。

7．价值链是一系列互不相同但又互相关联的经济活动的总和。 答：√。

8．当学习曲线对一个产业起显著作用时，较早进入该产业是不利的。 答：×。改\不利\为\有利\。

9．任何产品都会经历产品生命周期的四个阶段。 答：×。改\都会\为\不一定\。

10．统一品牌和个别品牌是两种相互排斥的品牌名称策略，企业不应同时采用。 答：×。改\不应同时采用\为\可以相结合采用\。

1、在组成市场的双方中，买方的需求是决定性的。（√）

2、企业的营销结果往往取决于企业的营销部门。在很多时候，企业产品或服务方面的缺陷可通过营销部门的努力得到弥补。（×）

3、市场营销环境是一个动态系统，每一环境因素都随着社会经济的发展而不断变化。（√）

4、消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为。（√） 5、广度产品策略指批发零售商经营某一行业的多系列、多品种产品。（√） 6、在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。（√） 7、本地竞争者是近竞争者，外国竞争者则是远竞争者。（×）

8、新产品处于导入期时，竞争形势并不严峻，而企业承担的市场风险却最大。（√）

9、根据成本加成定价法可知，如果某品牌的价格弹性高，最适加成也应相对较高；反之亦然。（×）

10、通常所说的独立批发商指的就是制造商销售办事处。（×）

11、对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用拉式策略。（√）

12、国际市场营销与国际贸易是对同一种社会经济活动的不同称呼。（×）