内容发布更新时间 : 2024/5/27 4:44:55星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

关于参加创业大赛的几点建议

去年4月，我和5位同学报名参加了首届首都大学生创业计划大赛，经过3个月紧张准备，我们提交了《\商\公司创业计划书》，并获得了较好的成绩。回顾当时的筹备过程，有几点值得以后参赛的同学注意：

第一，好的构思、好的队伍。这是一项创业计划的两个重要方面，或者说两个\卖点\，是今天的评委、明天的投资者最关心的部分，要慎重考虑。 首先，在创业的构思方面，要有创新。所谓创新，有五种情况： 1、引入一种新的产品或提供一种产品的新用途； 2、采用一种新的生产方法；

3、开辟一个新的市场；

4、获得一种原料或半成品的新的供给来源；

5、实行一种新的企业组织形式，例如建立一种垄断地位或打破一种垄断地位 。 所以，作为创业计划来讲，应将视野放开，发现现实中（中国市场或世界市场）没有的、紧缺的获利机会，进行创新。在我们的创业计划中，我们开发了一套软件系统，使顾客可以在传统的大型百货商店中通过电子网络采购，用网络弥补了商场大而不方便的缺点，实现了真正的休闲购物，这是在企业组织形式上的创新。

其次，在团队的组织方面，要注意选好人。这里有几点建议：

1、团队的组成者不一定是\最优秀\的，但一定是\最合作\的。我认为合作精神是一个团队形成、发展的前提。

2、团队的组成者要有特长、有办事能力。有几种人才是必不可少的：财会人员（做会计报表）、策划人员（做创业计划书）、专业人员（技术核心）。组织团队就如同打仗派遣队伍一样，主帅、副将、军师、士兵等要应有尽有，但同时又不可过多，一个队伍的最佳组成人数应控制在 的范围内，否则不利于领导和协调工作。

第二，确定目标、协调前进。\为什么参赛，要做些什么，怎么做\这是每一个团队中每一个人都应该明确的。在创业的开始，就应有一个较为详尽的工作计划，分工明确、责任到个人。团队的协调工作、产品设计、市场调研、数据整理等步骤孰先孰后，这是关系重大的事情，在去年的准备过程中，我们经历了惨痛教训，整个团队几乎崩溃。所以建议大家在开

始工作之前，先坐下来协商一下，做一个详尽的、有一定弹性的工作计划书。一旦制定了计划，每个人就应各司其职，锲而不舍，努力将工作进行到底。 第三，关于计划书。当一切准备就绪后，做出一个规范、完整、吸引人的创业计划书是制胜的关键。首先，按照\权威部门\的有关要求，确定创业计划书的格式、字数，注意评分要求；其次，突出重点，即，将计划书做得尽量吸引人，详尽、全

面的说明自己的优势，避免泛泛而谈，用事实、数据证明自己的观点，给人以客观、真实的感觉；并强调指出产品技术的不可复制性；再次，注意真实性。这是我们在做创业计划书时应重点把握的。创业计划书不能有降低成本、提高收益的倾向，一项计划动辄融资数千万，获利几倍几十倍甚至几百倍，无论在什么时候看来都是不现实的。这一点最好有学习经济类专业的同学把关，务必使计划书做到真实可信！最后，好的形式。创业计划书有其固定的格式，但是也可以有变通之处，为自己的公司起一个醒目的名字、做一个标志、整齐的排版等形式化的格式会为一份好的创业计划书锦上添花！ 以上是我对大家的几点建议。衷心祝愿每一个参赛队伍都能在这一次比赛中获得优异成绩！ 创业形势分析思路

为了精确地界定新创业务的盈利空间，必须对所属行业形势进行分析，而此类分析方法中最著名的乃是美国哈佛大学商学院教授麦克尔·波特著名的\五种力量\分析法。通常认为，一个产业如果面临明显威胁、丧失定价实力和(或）遭遇正面竞争，全行业盈利水平就会严重下降。造成这种全行业盈利水平下降的根本原因，是该行业面临的五种压力显著增强。这五种压力是：

（1）对手的竞争力：如果你与对手之间的竞争程度加剧，就会压缩你的盈利空间，或是压低你的市场份额（从而降低销售收入），或者二者同时发生，结果将导致你的盈利水平下降。

（2）供货商的要价力，供货商的实力比你越大，对你的要价能力就越强，结果将增加你的成本，降低你的盈利水平和灵活性。

（3）买方的压价力，买方的实力比你越大，他们愿意为你的产品或服务付给的价格就越低，结果也将降低你的盈利水平。

（4）替代商的威胁力，替代商对你构成间接竞争，会用他们的产品替代你的产品。你的顾客转向替代商的人数越多，你要他们付款的能力就越弱，因而你的盈利水平就越低。

（5）进入市场的阻力，进入你经营的市场面临的阻力越小，竞争对手就越容易闯入你的市场，夺取你的份额（销售额），或压低你的盈利，或二者同时发生。即使别人以闯入市场相

威胁，而非实际闯入，就足以压低你的盈利，因为旁人会由此担心，新的竞争对手正在觊觎你的市场份额。

波特的\五力\分析法是对一个产业盈利能力和吸引力的晶态断面扫描，说明的是该产业中的企业平均具有的盈利空间，所以这是一个产业形势的衡量指标，而非企业能力的衡量指标。通常，这种分析法也可用于创业能力分析，以揭示本企业在本产业或行业中具有何种盈利空间。据此，创业团队在开发自己的创业方案时，可以通盘考虑下述问题的答案：

（1）本公司如何能够比其竞争对手更好地利用本产业的结构？

（2）本公司如何能够比其竞争对手更好地适应本产业结构中即将发生的变化？

（3）本公司如何能够将本产业的结构转变为自己盈利服务？ （4）本公司能够将这种对其竞争对手的优势维持多长时间？ 为此可以这样利用波特的\五力\分析法：

（1）下述情况单独或联合发生作用，会使新企业进入一个市场的阻力越来越大： 业内企业规模经济效益提高；

业内企业自有知识产权的产品与其他厂商的同类产品之间呈现出的差异增大； 业内企业品牌为消费者熟悉的程度提高；

业内企业的顾客转向其他厂商产品的成本增加； 本行业投资所需资本增大；

业内企业拥有绝对的成本优势，这表现在：

a.拥有学习曲线优势，因此生产成本低(隋着企业不断积累经验，会摸索到最具成本效益的规模，从而降低其供货或服务成本)； b.拥有自己独特进货渠道，因此投入物成本低； c.拥有产品设计知识产权，因此设计成本较低； 政府对进入该行业的调控和限制增多； 进入者害怕业内企业进行报复的担心增加。

（2）下述情况单独或联合发生作用，会使一个行业的竞争程度加剧： 全行业发展较快；

全行业固定成本高而可变成本低；

全行业附加价值高；

全行业断断续续出现生产能力过剩； 业内各厂商产品之间没有多大区别； 业内各厂商的品牌知名度不突出； 客户换一个厂商进货的损失较低； 业内厂商数量少； 业内大公司多；

业内企业固定资产耗资巨大，或是专用设备占用资本多；

退出行业的成本高，如80年代末美国大多数航空公司年亏上亿美元，但不到耗完现金，没有航空公司愿意退出这一行业。即便老公司破产之后，仍有新接手的公司进入这一行业，原因在于公司关门、贱卖飞机、解雇员工的损失远远大于各年亏损之和。

（3）下述情况单独或联合发生作用，会使买方压价能力增强： 买方拥有讨价还价技巧；

买方数量稀少，表现为几个大买家； 买方改换进货渠道的成本较低；