内容发布更新时间 : 2024/6/3 0:27:27星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

采购与供应商管理、物流与供应链管理、生产运作管理专家 ? 产品损毁和不一致

★ 案例：课程中会穿插大量实用的采购案例；

第五部分：采购谈判战略---（制定战略，运筹帷幄，决胜千里！） 1. 买方占优势的采购谈判战略 ◇ 先苦后甜 ◇ 规定期限 ◇ 最后出价 ◇ 故布疑阵 ◇ 借势发力 ◇ 化整为零 ◇ 强势压价??

2. 卖方占优势的采购谈判战略 ◇ 吹毛求疵 ◇ 先斩后奏 ◇ 攻心技巧 ◇ 疲惫技巧 ◇ 权力有限 ◇ 迂回采购

◇ 避开中间商，直接向厂商采购 ◇ 长期合作的采购策略 ??

3. 均势的采购谈判策略 察言观色策略 ◇ 避免争论策略 ◇ 抛砖引玉策略 ◇ 留有余地策略 ◇ 避实就虚策略 ??

★案例：课程中会穿插大量实用的采购案例；

6/19

采购与供应商管理、物流与供应链管理、生产运作管理专家 第六部分：采购谈判战术---（制定战术，能征善战，左右逢源！） 1. 针对谈判对手的谈判战术 ◇ 疲劳战 ◇ 沉默战 ◇ 挡箭牌 ◇ 磨时间 ◇ 激将法 ??

2. 针对谈判条件的谈判战术 ◇ 声东击西 ◇ 空城计 ◇ 吹毛求疵 ◇ 货比三家 ◇ 最高预算 ??

3. 针对谈判过程的谈判战术

◇ 试探性策略 ◇ 处理性策略 ◇ 综合性策略 ??

★案例：课程中会穿插大量实用的采购案例；

第七部分：采购谈判技巧---（工欲善其事，必先利其器！） 1. 采购谈判的礼仪

2. 采购谈判的方式（邮件、电话、传真?，如何有效沟通，并获取足够的信息？） 3. 信息的对称与不对称

◇ 有备则赢 ◇ 知己知彼 ◇ 和对手共事

◇ 搜集“暗藏的动机”?? 4. 谈判时机与节奏的控制技巧

7/19

采购与供应商管理、物流与供应链管理、生产运作管理专家 5. 谈判团队角色的分工技巧

6. 让步技巧（或称，不作无条件的让步）

◇ 交换原则

◇ 不轻易让步,让步必须有回报 ◇ 不过快止步 ◇ 有意泄密,假情报 ◇ 设置最后期限 ◇ 拖延技巧?? 7. 讨价还价的技巧

◇ 打有准备之仗 ◇ 保持耐心

◇ 对新产品、专用产品杀价要狠 ◇ 冷漠 ◇ 沉默是金 ◇ 察言观色?? 8. 控制情绪技巧

◇ 在压力下要暂停 ◇ 在让步前要暂停 ◇ 气愤时要暂停 ◇ 兴奋时要暂停

◇ 充足的休息是控制情绪的保证 9. 三十六计在采购谈判的应用技巧举例 ★案例：课程中会穿插大量实用的采购案例； ★案例：现场与学员沟通工作的实际案例，答疑

第八部分：如何通过采购谈判来降低采购成本？---（案例讲解与训练！） ★案例：我国高铁建设项目中的国际采购谈判策略案例讨论

★案例：我国不同地域＼不同性质企业采购谈判前准备与应对措施探讨 ★案例：现场模拟与疑问解答

8/19

采购与供应商管理、物流与供应链管理、生产运作管理专家

吴诚 博士（Woden Wu） 北京大学汇丰商学院 特聘教授

武汉大学深圳研究院新一代技术研究院 首席顾问 武汉大学 企业管理博士 北京科技大学 工商管理硕士

中美注册职业采购经理CPPM项目认证讲师 英国皇家采购与供应学会CIPS项目认证讲师 国际贸易中心ITC项目认证讲师

英国皇家物流与运输学会ILT项目认证讲师 东莞产业支援联盟 特聘专家 职业经历：

曾在华为技术、富士康科技、闻泰集团、康佳集团工作十余年。曾任： 1. 华为技术有限公司：采购经理、商务总监； 2. 富士康科技集团：供应链高阶主管； 3. 闻泰集团：采购总监、供应链总监； 4. 康佳集团：副总经理。 主讲三大课程系列：

1. 采购与供应商管理：《采购价格分析与成本控制》、《采购谈判策略与谈判技巧》、《供应商开发、评估、选择与管理》、《采购流程优化与供应商管理》《采购业务能力提升》、《采购策略与供应商管理》《如何在采购业务中应用项目管理？》、《供应商大会、论坛、专题演讲》等； 2. 物流与供应链管理：《供应链管理与优化》、《高效仓储与物料配送管理》、《供应链成本管理》、《B2C模式下的库存控制与管理）》、《物流与供应链管理》、《精益供应链管理》、《采购与供应链管理》、《工厂物流管理与优化》、《敏捷供应链管理》、《企业运营管理》等； 3. 生产运作管理：《生产计划与物料控制（PMC）》、《生产运营管理》、《库存控制与优化）》等。 授课特点 ：

1. 丰富性与针对性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训；

9/19

采购与供应商管理、物流与供应链管理、生产运作管理专家 2. 指导性与实用性。不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；

3. 操作性与实效性。除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；

4. 通俗易懂，参与性强。深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。不忽悠，不故弄玄虚。鼓励提问质疑，现场分析解答；

5. 气氛活跃，妙趣横生。因材施教，因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。 曾服务过的客户：

曾经服务过的客户（包括但不限于）：北大汇丰商学院、香港亚洲商学院、壳牌石油、中石油、中石化、中化集团、华为技术、中国航天工业集团、上海电气集团、成都移动、深圳移动、广东电信、广东广电网络、上海大陆泰密克、长春大陆汽车电子、沈阳飞机制造集团、东风日产、长安伟世通、延峰伟世通、比亚迪汽车、广汽集团、江南模塑(上海大众)、上海美国劳氏、金锣集团、伊利集团、湖南卷烟厂、安徽中烟、青岛啤酒、珠江啤酒、天地壹号、白象集团、三全食品、京都念慈菴、一致药业、海王星辰、拜耳医疗、康泰医疗、新元素医疗、大自然地板、宜家家居(IKEA)、欧派、百安居、香江家私、广州捷普电子(JABIT)、艾默生(EMERSON)、富士康科技、富士施乐、汤姆逊(THOMSON)、佳能、史丹利五金(Stanley)、伟创力(Flextronics)、苏州福斯赛诺、东莞泰科(Tyco)、美的电器、康佳集团万科地产、华润置业、华侨城地产、碧桂园、中航地产、广州华凌空调、广东和新科技、深圳航嘉集团、深圳康冠、深圳宝龙达、深圳航盛电子、深圳康冠、深圳科信通信、周大福珠宝、杭州海康卫视、同洲电子、纳思达等。 曾培训过的代表企业：

1. 杭州移动：《供应商评估、选择与考核》、《供应商管理与谈判技巧》； 2. 广东省广播电视网络：《采购策略与谈判技巧》； 3. 深圳航嘉企业机构：《采购成本控制与风险控制》； 4. 深圳航盛电子：《采购成本分析与控制》；

5. 东风日产、美的集团、华凌空调：《供应链管理与优化》、《精益供应链与精益采购管理》； 6. 康佳集团：《精益供应链管理》、《精益生产管理》、《如何培养生产中层管理者？》； 7. 中国航天工业集团、富士康科技：《供应链管理与优化》、《高效仓储与配送管理》； 8. 伊利集团、金锣集团、三全食品：《供应链与计划管理》； 9. 上海电气集团：《供应商管理与谈判技巧》

10. 上海大陆泰密克、史丹利（美国）：《生产计划与物料控制(PMC)》

10/19