内容发布更新时间 : 2024/12/24 10:18:30星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。
采购与供应商管理、物流与供应链管理、生产运作管理专家 ? 产品损毁和不一致
★ 案例:课程中会穿插大量实用的采购案例;
第五部分:采购谈判战略---(制定战略,运筹帷幄,决胜千里!) 1. 买方占优势的采购谈判战略 ◇ 先苦后甜 ◇ 规定期限 ◇ 最后出价 ◇ 故布疑阵 ◇ 借势发力 ◇ 化整为零 ◇ 强势压价??
2. 卖方占优势的采购谈判战略 ◇ 吹毛求疵 ◇ 先斩后奏 ◇ 攻心技巧 ◇ 疲惫技巧 ◇ 权力有限 ◇ 迂回采购
◇ 避开中间商,直接向厂商采购 ◇ 长期合作的采购策略 ??
3. 均势的采购谈判策略 察言观色策略 ◇ 避免争论策略 ◇ 抛砖引玉策略 ◇ 留有余地策略 ◇ 避实就虚策略 ??
★案例:课程中会穿插大量实用的采购案例;
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采购与供应商管理、物流与供应链管理、生产运作管理专家 第六部分:采购谈判战术---(制定战术,能征善战,左右逢源!) 1. 针对谈判对手的谈判战术 ◇ 疲劳战 ◇ 沉默战 ◇ 挡箭牌 ◇ 磨时间 ◇ 激将法 ??
2. 针对谈判条件的谈判战术 ◇ 声东击西 ◇ 空城计 ◇ 吹毛求疵 ◇ 货比三家 ◇ 最高预算 ??
3. 针对谈判过程的谈判战术
◇ 试探性策略 ◇ 处理性策略 ◇ 综合性策略 ??
★案例:课程中会穿插大量实用的采购案例;
第七部分:采购谈判技巧---(工欲善其事,必先利其器!) 1. 采购谈判的礼仪
2. 采购谈判的方式(邮件、电话、传真?,如何有效沟通,并获取足够的信息?) 3. 信息的对称与不对称
◇ 有备则赢 ◇ 知己知彼 ◇ 和对手共事
◇ 搜集“暗藏的动机”?? 4. 谈判时机与节奏的控制技巧
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采购与供应商管理、物流与供应链管理、生产运作管理专家 5. 谈判团队角色的分工技巧
6. 让步技巧(或称,不作无条件的让步)
◇ 交换原则
◇ 不轻易让步,让步必须有回报 ◇ 不过快止步 ◇ 有意泄密,假情报 ◇ 设置最后期限 ◇ 拖延技巧?? 7. 讨价还价的技巧
◇ 打有准备之仗 ◇ 保持耐心
◇ 对新产品、专用产品杀价要狠 ◇ 冷漠 ◇ 沉默是金 ◇ 察言观色?? 8. 控制情绪技巧
◇ 在压力下要暂停 ◇ 在让步前要暂停 ◇ 气愤时要暂停 ◇ 兴奋时要暂停
◇ 充足的休息是控制情绪的保证 9. 三十六计在采购谈判的应用技巧举例 ★案例:课程中会穿插大量实用的采购案例; ★案例:现场与学员沟通工作的实际案例,答疑
第八部分:如何通过采购谈判来降低采购成本?---(案例讲解与训练!) ★案例:我国高铁建设项目中的国际采购谈判策略案例讨论
★案例:我国不同地域\不同性质企业采购谈判前准备与应对措施探讨 ★案例:现场模拟与疑问解答
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采购与供应商管理、物流与供应链管理、生产运作管理专家
吴诚 博士(Woden Wu) 北京大学汇丰商学院 特聘教授
武汉大学深圳研究院新一代技术研究院 首席顾问 武汉大学 企业管理博士 北京科技大学 工商管理硕士
中美注册职业采购经理CPPM项目认证讲师 英国皇家采购与供应学会CIPS项目认证讲师 国际贸易中心ITC项目认证讲师
英国皇家物流与运输学会ILT项目认证讲师 东莞产业支援联盟 特聘专家 职业经历:
曾在华为技术、富士康科技、闻泰集团、康佳集团工作十余年。曾任: 1. 华为技术有限公司:采购经理、商务总监; 2. 富士康科技集团:供应链高阶主管; 3. 闻泰集团:采购总监、供应链总监; 4. 康佳集团:副总经理。 主讲三大课程系列:
1. 采购与供应商管理:《采购价格分析与成本控制》、《采购谈判策略与谈判技巧》、《供应商开发、评估、选择与管理》、《采购流程优化与供应商管理》《采购业务能力提升》、《采购策略与供应商管理》《如何在采购业务中应用项目管理?》、《供应商大会、论坛、专题演讲》等; 2. 物流与供应链管理:《供应链管理与优化》、《高效仓储与物料配送管理》、《供应链成本管理》、《B2C模式下的库存控制与管理)》、《物流与供应链管理》、《精益供应链管理》、《采购与供应链管理》、《工厂物流管理与优化》、《敏捷供应链管理》、《企业运营管理》等; 3. 生产运作管理:《生产计划与物料控制(PMC)》、《生产运营管理》、《库存控制与优化)》等。 授课特点 :
1. 丰富性与针对性。信息量大,专业性及针对性强,案例多,能结合企业所在行业特点与现状,有针对性地制定大纲及培训;
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采购与供应商管理、物流与供应链管理、生产运作管理专家 2. 指导性与实用性。不作空洞无物的讲解,能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断,提供改善意见与建议,现场研讨具体工作问题;
3. 操作性与实效性。除了专业地进行讲解,将现场分析、分享标杆企业的做法,提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地;
4. 通俗易懂,参与性强。深入浅出,通俗易懂,专业问题通俗化,复杂问题简单化,混乱问题标准化。不忽悠,不故弄玄虚。鼓励提问质疑,现场分析解答;
5. 气氛活跃,妙趣横生。因材施教,因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛,风趣幽默,旁征博引,气氛活跃,轻松愉快中完成课程。 曾服务过的客户:
曾经服务过的客户(包括但不限于):北大汇丰商学院、香港亚洲商学院、壳牌石油、中石油、中石化、中化集团、华为技术、中国航天工业集团、上海电气集团、成都移动、深圳移动、广东电信、广东广电网络、上海大陆泰密克、长春大陆汽车电子、沈阳飞机制造集团、东风日产、长安伟世通、延峰伟世通、比亚迪汽车、广汽集团、江南模塑(上海大众)、上海美国劳氏、金锣集团、伊利集团、湖南卷烟厂、安徽中烟、青岛啤酒、珠江啤酒、天地壹号、白象集团、三全食品、京都念慈菴、一致药业、海王星辰、拜耳医疗、康泰医疗、新元素医疗、大自然地板、宜家家居(IKEA)、欧派、百安居、香江家私、广州捷普电子(JABIT)、艾默生(EMERSON)、富士康科技、富士施乐、汤姆逊(THOMSON)、佳能、史丹利五金(Stanley)、伟创力(Flextronics)、苏州福斯赛诺、东莞泰科(Tyco)、美的电器、康佳集团万科地产、华润置业、华侨城地产、碧桂园、中航地产、广州华凌空调、广东和新科技、深圳航嘉集团、深圳康冠、深圳宝龙达、深圳航盛电子、深圳康冠、深圳科信通信、周大福珠宝、杭州海康卫视、同洲电子、纳思达等。 曾培训过的代表企业:
1. 杭州移动:《供应商评估、选择与考核》、《供应商管理与谈判技巧》; 2. 广东省广播电视网络:《采购策略与谈判技巧》; 3. 深圳航嘉企业机构:《采购成本控制与风险控制》; 4. 深圳航盛电子:《采购成本分析与控制》;
5. 东风日产、美的集团、华凌空调:《供应链管理与优化》、《精益供应链与精益采购管理》; 6. 康佳集团:《精益供应链管理》、《精益生产管理》、《如何培养生产中层管理者?》; 7. 中国航天工业集团、富士康科技:《供应链管理与优化》、《高效仓储与配送管理》; 8. 伊利集团、金锣集团、三全食品:《供应链与计划管理》; 9. 上海电气集团:《供应商管理与谈判技巧》
10. 上海大陆泰密克、史丹利(美国):《生产计划与物料控制(PMC)》
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