内容发布更新时间 : 2024/6/29 14:37:00星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

XX认筹活动方案

一．认筹目的：

1.为XX销售储蓄更多的诚意客户，营造项目火热态势，同时根据市场反应态势为项目价格制定提供支持； 2.通过认筹卡发售活动聚集人气，为项目开盘制造市场氛围，累计意向较强购买客户；

3.通过认筹卡认筹活动与项目开盘前期的宣传，传播项目的开盘信号，增强意向客户与潜在客户对项目的信心；

4.

通过产品品鉴会活动的成功实施，制造新闻关注，

扩大影响宣传，达到阶段性的宣传传递效应。

二．周边楼盘目前执行策略分析

楼盘名 目前销售价格 4250 元/㎡ 5020 元/m2 4300 元/㎡ 4600 元/m2起 3800 元/m 4400 元/m2 目前促销策略 尾盘销售，交 1 万抵 5 万 二期，交 1 万抵 3 万预约优惠 交一万抵两万 买房送装修基金 购房送万元礼包 交 5 千抵 5 万认筹 二期 3/10#楼电梯洋房已开盘， 房源起价 5060 元/㎡，均价 5260 元/㎡； 一期高层 4/5#楼清盘特惠，起价 3800 元/㎡，折后均价 3900 元/㎡ 购房全款 97 折，按揭 99 折 预约享优惠 2 万元 5260 元/m2 4900 元/m2 未开盘 5500 元/㎡ 数据来源：安居客，搜房网，价格仅供参考，促销策略真实性高，可予采纳 结论：周边促销都是执行认筹抵房款策略，本项目一期执行 1 万抵 3 万，效果明显，在认筹策略上延续此方案。

因为二期房源户型改为改善型中大户型，在区域竞品中，总价款存在激烈竞争，保留方案为：根据和周边楼盘竞争激烈的户型针对性制定不同的优惠套餐，分户型制定不同的房款抵扣策略。也是通过此策略区分开项目的产品档次。

三．认筹时间：待定。 四．认筹地点：XX营销中心 五．认筹活动:

1.项目产品推介活动（公司文化、产品理念、区域规划、建筑设计、建筑信仰、社区配套），前期宣导； 2.客户现场认筹活动，客户VIP认筹卡现场办理，VIP认筹卡优惠政策宣导；

3.认筹客户现场砸金蛋抽取奖品的活动，增加售楼处现场气氛。奖品设置几个奖项，比如IPHONE手机（作为吸引客户的），大米，电水壶，洗衣液等；

六．认筹优惠政策

1.团购交30%：该项活动可以享受团购价优惠，坐落房源和价格，赠送精美购房大礼包；

2.交1万抵5万：可于开盘当天享受全部的抵扣优惠，

同时可享受总房款99折优惠，认筹赠送精美礼包，参加砸金蛋活动；

3.考虑到项目从认筹到正式开盘周期比较长，市场不稳定性因素，在开盘前的三个月左右，可进行升筹活动，通过置业顾问宣导一种紧张的气氛，不断的告知客户房源有限，认筹客户太多，升筹交5万抵10万，可以提前落位房源，开盘当天可以享受优先选房权，但是具体的开盘方式以公司最终选定开盘方式为准。该阶段置业顾问的引导和造势比较重要，通过升筹，可以进一步锁定客户；

4.升筹活动：升筹活动可以享受更高的优惠，开盘当天可享受总房款98折优惠。

七．认筹前期准备工作：