内容发布更新时间 : 2024/11/20 10:23:22星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

签署了采购意向书，计划购买50辆F3DM混合电动汽车。在未来的时间中，中国政府对购买新能源汽车还有一系列的补贴政策，在政府不断鼓励购买新能源想车，而比亚迪又是这个行业的引领者的同时，必然会使比亚迪声名更加响亮。

②比亚迪同时也是中国最大的充电电池制造商。新车发布后，该公司在香港交易市场的股价，一度上升16.4%至每股13.32港元。在香港恒生指数本年内的跌幅达45%的情况下，该股本年内只下跌12%。

③股神巴菲特入股比亚迪。比亚迪将以每股H股8元的价格向中美能源配售2.25万股H股，所得款项总额约18亿元将重点投向集团的二次充电电池、电动汽车及其他环保业务。还有其他国际著名投行的巨资注入，使得比亚迪新能源汽车受到了极大关注。

因此，我们要充分利用我们在公关营销中的优势来增加我们的市场占有率。 〈4〉、服务策略

现在，消费者买车越来越看重服务质量，这种服务不仅体现在售后，还体现在售前和售中。售前对于厂商而言就是质量，比亚迪最近推出的S6，号称中国的雷克萨斯，但是它的售价仅仅十万出头，这与日产的雷克萨斯的报价可谓是大相径庭。而且无可否认的是S6的材质是工艺是比不上雷克萨斯的。在电动车中应该改进整车的工艺以及材质，这些因素会影响到消费者对整车的第一印象，对厂家和经销商来说，服务是营销的重要手段，同时也将成为利润的主要来源，所以说，服务才是他们赖以生存的生命线。提高服务质量，喊一句口号很容易，关键是要落到实处，让消费者得到实惠，这就需要一种制度性的安排进行保证。

〈5〉、参展策略

①会展在传统营销理论中只是营业推广的手段之一，随着其内涵、形式、内容和功能的不断发展，与其它促销方式相比，会展在企业市场营销战略中的地位重新得到认识，就其功能和作用而言，主要有以下几方面：第一，通过会展，比亚迪汽车可以展示自己的品牌，通过会展提供的信息渠道和网络宣传自己的产品；第二，会展是生产商、批发商和分销商进行交流、沟通和贸易的汇聚点。专业性会展是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以在会展中建立并维持与利益相关者的关系，建立在市场中的企业整体形象；第三，通过展会期间的调查和观察，企业可以收集到有关竞争者、分销商和新老顾客的信息，企业能够迅速、准确地了解国内外最新产品和发明的现状与行业发展趋势等，从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。比亚迪汽车相关部门在展会的前期、展会期间、和展会后期都有针对性的、主动的去搜集了有效的竞争对手、经销商、意向客户的信息，为今后比亚迪汽车制定相应的市场策略和相关政策作了大量的铺垫作用。

11

②可以说，会展具备了其它营销沟通工具的共同属性。作为广告工具，会展利用特定媒体（展览会）将消息发送给有针对性的观众；作为促销工具，会展具有多方面功能并提供顾客以刺激和购买的紧迫感；作为直销的一种形式，会展可产生来自观众的即时反应；作为公共关系，会展通常可以增强公司形象。比亚迪汽车正处于一种上升、成长的阶段，提高车展的效果意义深远。亚迪汽车正处于一种上升、成长的阶段，提高车展的效果意义深远。

六、电动车的推广费用预算

推广费用：

A 在网络投放广告的费用

在主流门户网站首页第一屏中部投放“408*170像素，文件大小不超过 20k”的费用大约为2000/月，在F6的推广期间我们将会在 日报、 电台、0668论坛、 驴友这四个主流门户连续投放2个月的广告，故所需的费用预计为： 4*2*2000=16000（元）

B 在电视投放广告的费用

鉴于混合动力及纯电动车的概念在广大消费者中还未建立，所以选择在cctv上投放广告，据上网资料查询知道：伊利又以4000万元夺得A特段第一时间单元第一选择权。比亚迪也可在此时间段开展宣传。

C赞助声名较大的电影

公司还可以在一年内选择一部由张艺谋或者其他有名气导演拍的电影，给他们提供公司的F6DM车，在拍电影是使用。预计提供四台，根据比亚迪F6DM的报价，预计为四十万。

D与大导演和做拍与环保与新能源汽车的科幻，或者与赛车相关的电影 所需费用预计为2000万。

E 在平面媒体投放广告的费用

我们在 日报上投放 8*12 彩色的广告 价位大约为3080 故所需的费用预计为：3080（元）

F 代言人的费用

代言人车神林志颖代言的费用：100万（元）

12

六、 前景评估

1、08年世界金融危机给全世界的经济发展抹上了一层阴影，西方世界面临严重的经济危机，汽车产业更是受到重创。而中国经济可谓是一枝独秀，比亚迪乘着中国经济逆势而涨的东风，销售业绩不断上涨。有理由相信其未来主推的双模电动车和纯电动车将会获得辉煌的业绩。

2、随着世界石油资源的日益消耗，新能源汽车将是未来的新星。而比亚迪汽车集团拥有在电池核心技术方面取得了巨大的突破，申请了多项专利，具有将其转化为生产力的巨大潜力。而且其价格更同档车型价格差不多，如果加大产量的话，价格还有进一步降低的可能。 3、随着国家和民众对环保要求的日益提高，节能环保的电动车将更受民众的青睐。 4、现在贫富差距很严重，两级分化明显，目前市面上的车主要专注于高端豪华车型和低端便宜车型，中间的中档车型目前比较少，竞争不是很激烈，但大部分富裕起来的中产阶级更倾向于买中档性价比比较高的比亚迪，比亚迪可以利用现在有利的时机迅速占领市场为未来的市场开拓奠定基础。各种数据表明将在 市场取得不错的销绩。

七、 简历表

姓名

性别 男 学校 湖南大学 13

院系 环境院 年级 大三 职务 组长

女 女 男 湖南大学 湖南大学 湖南大学 环境院 信息院 电气院 大三 大一 大一 组员 组员 组员 14