内容发布更新时间 : 2024/6/27 3:01:27星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

服装行业中小企业分析

中小服装企业现状及营销策略的研究

【摘 要】：衣、食、住、行是人类生活的四大元素，中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。随着生活水平的不断提高，人们将更多目光停留在了外表的装饰上。各个社会阶层和年龄阶层的消费者，无一例外的关注起自己的形象。中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进。本文将通过对中小服装企业现状的研究，找出存在的一些问题，并提出相应的营销策略。

【关键词】：服装、企业现状、存在问题、营销建议

一、中小服装企业现状分析

中国作为世界上人口最多的国家，不仅是服装的消费大国，还是服装的生产大国。据统计，全国工商登记的企业共1030万户，其中中小企业达1023.1万户，服装企业占很大一部分。然而受金融危机的影响，大部分中小型服装企业经营困

难，它们自身的劣势也体现出来。这些企业大多数技术要求低，设备落后，产品组合不合理，经营者素质不高，管理水平低下，经营管理制度不适应经济发展的需要，在发展中存在很多问题。 二、企业存在的问题

（一）产品种类过多，目标市场不明确 在众多的服装生产厂家中，有很多厂家是没有明确目标市场的。他们涉及的服装品种很多，包括男装、女装、童装、成人装、运动服装和正装等等。由于各种服装生产的材料、工序、设备以及销售上都存在差异，这无疑增加了生产费用，同时减少了企业的利润。 （二）渠道混乱

渠道就是服装从厂家到消费者手中的途径，其在服装销售过程中起着非常重要的作用。然而大多数服装厂家还停留在传统的买卖关系中，不注重渠道的建设与维护。他们大多数只负责发货，货到代理商处或零售店后便不加过问。有时一家代理商几乎同时代理两到三家的同品种的服装品牌，这就造成了同质化的产品同时涌进相同的渠道内，同时，代理商又肩负着开发下级经销商的使命，这就很容易造成下级经销商也同时经营这