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张贵林5年跨越之路

品牌：大桥石化

掌门人：张贵林

人物标签：中国大桥石化集团董事长、党委书记，河南省人大代表，河南省民营经济维权发展促进会副会长 公司名称：中国大桥石化集团 涉及行业：石油化工、贸易

记者每次采访张贵林，都能感受到他做企业时与生俱来的那种低调沉稳，或许是所处行业的缘故，除了一儿一女，张贵林将大桥石化当作自己的第三个孩子。

这个“孩子”的诞生始于1990年，按张贵林自己的话说，那时候从加油桶干起来，在供销社为主的计划经济时期，并没有什么所谓的品牌，在石化行业，民营加油站势单力薄，政策上也没有放开。

所以时事造人，也正是这种低调沉稳，与张贵林的性格和气质高度吻合，每次问及他的成功之道，他始终用“以德为重，以学为荣，以干为乐，以勤为先”的16字警言回答记者，这是他的处世之道，做企业之法。

但如果以5年为一个时间节点，大桥石化从1998年有了自己的名字开始，15年的发展张贵林脚踏实地地抓住了每

一个发展契机。

1998年，看到了黄河大桥项目的契机，投资兴建加油站，并命名为“大桥石化”。一直到2003年的5年间，张贵林的企业发展步入正轨，管理体系日益完善，品牌影响开始凸显。在那个时期，大桥石化用服务换真心，用质量谋效益，开始与其他的民营加油站拉开距离。各种墙体广告、道路大牌广告布满了大桥石化的名字，也是这个时候，品牌意识开始植入张贵林的脑中。

但那个时候，在夹缝中生存的民营石化行业，从来没有风平浪静过，它的运营不仅取决于整体行业环境的制约程度，更取决于从事这一行业的商人的市场眼光和灵敏度，大浪淘沙，张贵林显然是这方面的成功者。2003年，京港澳高速河南段开通，没有了好的地理交通优势，大桥石化黄河桥北的加油站销售额急剧下滑，对此，张贵林果断决定，进入高速公路，通过招标，一举拿下原阳服务区项目，大桥石化由此也成为河南省第一家进入高速公路服务区的民营企业。 直到现在，如果你途经原阳服务区，那里用车水马龙来形容实不为过，购物超市、洗车、修车、餐饮、住宿服务一应俱全。张贵林常说，大桥石化服务区的卫生间都是按照三星级标准建造的，主打服务牌已经深入大桥石化的骨髓，并成为其品牌建设不断升级的不二法宝。“2003~2008年的5年间，是大桥石化品牌的过渡期和巩固期。”张贵林说。

最近的五年，随着张贵林经营理念的成熟，通过打造服务区模式，大桥石化进入更快的品牌扩张期。大桥石化的加油站数量从1998年到2003年的4座，增加到现在的60多座。

对于此，张贵林说，在大桥石化迅速壮大的这几年，适时地加大了收购与租赁其他加油站的步伐，专门成立收购兼并组委会，并分成四个小组，每组两名负责人，从接盘到开始运营，平均两个月的时间就完成一组收购事宜。这样的速度使得大桥石化的品牌影响力成几何倍扩大辐射。 但这还不够，张贵林这五年还在积极谋划大桥石化全产业链，使之成为集采、炼、供、销为一体的石化集团，投资山东炼油厂项目，积极在东北、内蒙古等地收购钻井及采油项目，这也成为他实现“深耕河南市场，以河南为中心，向全国辐射”战略构想的重要出发点和落脚点。

而张贵林之所以能够使得大桥石化在这5年中更加平稳地前进，更大程度上得益于他的另一种小心翼翼。那就是，张贵林多年来很少用外来资金扩大规模，对此，张贵林解释说，企业发展速度应与商业环境、自身实力相匹配，不能一口吃个胖子，也不能止步不前，这需要脚踏实地。 实际上，张贵林没有盲目扩张，甚至按照他自己的预计，这5年，大桥石化的发展速度已经超出了预期目标。从业近20年，张贵林深谙从业这一行的道理，从经验上来说，