内容发布更新时间 : 2024/11/15 5:01:00星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

如何进行跨界营销，实现跨界共赢

“跨界”是将不同领域内的产品和品牌进行合作。跨界营销则是将两者的合作进行有效的市场传播和渗透。跨界的目的在于将原先的品牌形象进行拓宽、加深，增加双方的市场竞争力。无论多么优秀的品牌，产品形象过于单一，受外界影响十分巨大，如果出现同类型的替代品，其受到的干扰性更加巨大。因此，假如能够找到一个与本企业产品进行互补互助的优秀品牌合作，两家跨界营销，就能够给消费者留下另一面或另多面的印象，扩充自身企业原有形象，使产品由单一层面的形象进行深化、扩展，实现企业共赢。新媒体下的跨界营销给品牌带来更多新的体验和新的形象。

巧用多种渠道进行新媒体时代跨界营销

善用互联网思维进行新媒体时代跨界营销。在新媒体时代下，多种媒体方式中，互联网通道以成本低廉、传播及时、传播范围广等特点成为新媒体的主要传播方式，在新媒体时代利用互联网思维进行跨界营销得到了业界很多人的好评。以电影行业为例，可以通过网络的广泛影响性打造口碑，以情动人，电影《分手合约》的前期网络宣传就是通过发布一些富有哲理的言语和感人至深的图片，引发人们对爱情的遐想和回忆，刺激网民观看该电影；也可以利用舆论中心的人物对此电影的看法，来引起大众对此电影的兴趣。

巧用多种渠道进行新媒体时代跨界营销。由于网络的便捷性和低成本性，使营销主要放在网络上而忽略了网络受众有限这一现实。将营销成本分化，整合资源，同时进行网上推广和网下推广。还以电影行业为例，电影的网络微博营销方式十分便捷且具有号召力，然而微博营销的方式并不能迎合所有人，传统媒介花费巨大且不方便，但是传统媒介能够补充网络媒介受众局限性的缺点。因此如何合理运用营销的多种渠道，需要我们合理运用传统媒介和数字媒介，将两者有效结合，对产品进行完整宣传。 跨界营销涉及部门、地区较多，较难执行

首先，对跨界营销国内外现状分析。在国内市场中，单一的企业发展很容易受到相同领域企业的竞争的影响，导致自己品牌影响力的削弱和销量的减少。然而，现在国内企业很少进行跨界营销，主要在于国内传统模式的企业较多，缺乏实践经验，并且跨界营销涉及部门、地区较多，较难执行。类似于恒大、三九企业的跨界行为很少，但是成功的案例很多，值得国内产品单一企业进行学习。在国际市场中，国际品牌优衣库曾在纽约的旗舰店中引入星巴克咖啡店，可见国际大牌也需要适用潮流，进行跨界来提升自身品牌的影响力，传统的营销思维已经适应不了如今的新格局。任何一家企业，都需要在组织中寻找合作对象，相互合作。

其次，对跨界营销经典案例分析。广州恒大的跨界营销就是国内比较成功的案例之一。广州恒大的跨界包括从房地产跨界旅

游度假产品，从体育进入饮用水的跨界。恒大冰泉的成功推出在于恒大俱乐部亚冠决赛夺冠。恒大冰泉在决赛场的频繁出现，使人们不由自主地将恒大冰泉与恒大球队进行联系。恒大的夺冠令国人的民族热情空前高涨，恒大冰泉同时树立一种民族形象。恒大冰泉的进一步推动，在于恒大集团于俱乐部夺冠后的推广营销活动，结合当时恒大的轰动效应，层层递进，为产品造势，促进恒大冰泉成为当时民族象征之一。恒大利用新媒体和传统媒体同时进行营销，网络上时时出现恒大冰泉广告，给消费者留下深刻印象。其实，恒大的一切营销活动重心都是民族的精神和健康，与其他类似营销不同的是，恒大冰泉更能利用自身条件，抓住时代潮流。国外失败的案例有2006年星巴克失败的跨界，星巴克也是利用自身资源，将店里播放过的歌曲制成CD出售，星巴克的失败在于他们的跨界野心太膨胀以至于影响到本源的根基，损伤了客户对他们原有模式的依赖性。 跨界营销要制定一个双赢或多赢的方案

首先，寻找可以跨界营销传播的品牌。跨界营销的起点在于品牌要与一个与自身行业适合的品牌或行业一起行动。比如，厨房厨具和厨房清洁剂的相互合作，就是依据消费者使用完厨具后进行洗涤的习惯进行合作。按照自己产品服务结束后的后继服务进行的服务嫁接法：利用产品不同性质或者对于消费者来说两家的产品具有某种关联，就可以将这两家的服务按照需求进行组合。例如，购和快递服务。服务对象为同一目标的不同产品进行