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姓名：白玲菲 学号：201301910111 班级：财务1301本

如何加强企业应收账款管理

摘要：随着我国市场经济的不断发展，企业为了扩大销售规模，提升企业占有额度，除了依靠产品质量、价格优惠、 广告宣传等方式之外，越来越多的企业正在使用以信用为基础的赊销，它已成为企业销售产品的一种主要形式，赊销的推行，在一定程度上增加了企业的收入，降低了存货， 提高了利润，进而提高了企业的竞争力，在市场经济条件下，竞争相当激烈，信用赊销虽然给企业的交易提供了便利，同时大量应收账款的形成夸大了企业的经营成果，增加了企业潜亏的风险，由于客户、银行、市场等多方面因素的存在，应收账款很容易产生坏账和呆账。一旦坏账和呆账过多，就会严重危机到企业的发展，甚至会引发破产。本文基于在应收账款管理中存在的问题进行研究，并提出控制应收账款风险，加强应收账款管理的对策建议。

关键词：应收账款，风险，信用赊销，控制

一、引言

1.应收账款风险管理的背景及意义

应收账款是企业短期资产的重要组成部分。在高度集中的计划经济体制下，应收账款在短期资产中所占比重不大，不是管理重点。这些年来，随着市场经济的发展，商业信用的推行，应收账款数额明显增多，已成为短期资产中一个日益重要的问题。

目前，越来越多的企业采用信用赊销的方式销售产品，与其他销售方式相比，信用赊销在扩大销售、增加市场份额、减少存货占有量、降低企业经营成本、强化企业竞争地位和实力，实现经营规模等方面存在着大量的优势。信用赊销被广泛使用，企业商品可以大量销售，营业收入与利润也大大增加，应收账款的数额也明显增长。一方面许多企业缺乏风险意识，为了扩大销售增加市场占有率，在未对客户的资信做深入调查的情况下，人为的放宽信用额度，签订销售合同，这便增加了应收账款的回收难度；另一方面，有很多企业不重视自身的信用，故意拖欠账款。由于存在各种因素，应收账款能否全额收回？能否在信用期内收回？因此，企业可以安全的持续发展尤为重要。据有关部门提供信息可知，在我国约有80%的企业未对应收账款进行完善的管理，而是大都采有账龄表这一方法，账龄表分析法不符合配比原则，进而会影响到各期的净收益数额的正确性。我国企业应收账款占流动比例70%-80%左右，一些企业的应收账款高达流动资产的90%,据世界权威财务专家估计，在企业流动资产中，应

收账款的比例不得高于40%。信用赊销虽然可以快速的销售产品，实现收入，形成利润，但是这些应收账款能否及时的全额收回？如果不能及时有效地收回应收账款，长时间以来，巨额的应收账款会使企业资金周转困难，甚至资金链中断，企业不能正常运作，导致企业破产。所以，加强企业应收账款管理特别重要，谁能有效地控制管理好应收账款，谁就能在竞争激烈的市场中盈利。在账款难以收回之前，大部分企业在对客户不十分了解，或者因结算方式、条件选择不当的情况下，贸然与客户签约，在货物发出后直到货款到期前这段时间，没有对应收账款进行严密的监督，在账款到期未收回或者未全额收回时，没有及时采取采取行之有效地措施追讨账款。所以，企业应加强对应收账款的事前控制，事中监督，事后分析的管理方法。（注：]杜永生.加强我国企业应收账款风险管理的有效方法[J].现代经济信息,2010，（ 20）

现将文献的观点综述如下。

二、应收账款定义

因销售商品或提供劳务应向对方收取的款项。广义的应收账款包括应收销货账款、分期应收账款、预付账款、应收票据、其他应收账款等；狭义的应收账款仅仅指应收销货账款。预付账款是指企业单位因采购物资、发包工程按照购货合同规定预付供应单位的购货款，以及按照工程合同规定预付给承包（或分包）单位的工程款和备料款（包括抵作备料款的材料）。应收票据是指企业因采用商业汇票支付方式进行商品交易而收到的尚未到期兑现的商业汇票。商业汇票按承兑人不同分为：商业承兑汇票和银行承兑汇票。 按偿还期限的长短，可以分为短期应收票据和长期应收票据。按是否带息分为：带息商业汇票和不带息商业汇票。带息票据是指到期时，根据票据面值和利率收取本息的票据。不带息票据是指到期时，根据票据面值收款的票据。（注：曾淑云.当前企业应收账款管理制度的现状及其对策[J].东方企业文化,2013,(22)）

三、应收账款作用

3.1扩大销售，增加市场竞争力

在这个市场竞争激烈的趋势下，赊销是促进销售的重要方式之一，企业可以为客户提供产品，并且在一个有限的时间内向客户提供资金， 虽然赊销仅仅是影响促销的因素之一，但在银根紧缩、市场疲软、资金匮乏的情况下， 特别是在销售新产品、开拓市场时，赊销更具有更重要的意义。客户在选择合作伙伴时，厂家在提供商品质量、价格等等各个方面都差

不多的情况下，客户一定会选择可以赊销的厂家合作。他们想以最低的成本获取做大的效益，这是赊销的作用就会十分明显的。

3.2减少库存，降低存货风险

企业持有大量产成品存货，这些存货占用资金的形式表现为成品资金，虽然他们也有价值，但是他们不能立即变成货币资金，供企业生产经营周转使用。而且大量的存货会产生相应的仓储费、管理费和保险费等支出，这些费用与存货的数量成正比，存货越多费用越高。 无论是季节性生产企业还是非季节性生产企业，存货较多时，一般采用比较优惠的信用条件进行赊销，将存货转为应收账款，减少库存商品， 节约各种费用的支出。大量存货放在仓库除了会有过高的费用之外，在发生自然灾害或者其他意外时，也会产生大量的损失。无论是针对过高的仓储费还是大额的意外损失费，采用赊销成品资金转换为应收账款都是最好的选择。

3.3夸大了企业经营效果，加大了企业潜亏的风险

采用信用赊销虽然可以扩大销售，增加企业收入和利润，但是在交易实现时，企业不会立即收到现金，而是在未来某一时间点收到资金，并且企业自身也无法确定货款能否在预定的时间足额收回。在销售完成时会产生各种税费，企业不仅不能在第一时间收到现金，还会因各种税费是部分资金退出企业。由于各种因素，比如客户经营不善无力还款或者客户扩张速度快资金有限；企业自身没有健全的应收账款管理制度等原因，使应收账款在回收时间和回收数额上大打折扣。赊销越多，应收账款也就越多，形成坏账和呆账的风险越大，收入就会随着坏账和呆账的增加而减少。

3.4降低了企业资金周转速度

CNKI科研诚信管理系统研究中心由于企业应收账款较多，回收不及时，资金周转肯定会出现困难，一般来讲解决办法一是向银行贷款，但这种方式下企业肯定要承担一定的利息成本，大多数企业会采用拖欠上游供货方货款的方式，如此一来，一家企业应收账款回收不及时，就影响了另一家企业的资金周转，最终结果导致企业间相互拖欠，整个社会都将陷入应收账款无法正常回收的怪圈。（注：[6]王瑞玲.论企业应收账款管理问题及对策[J].财经界,2010，（ 05））

四、应收账款风险

4.1应收账款风险定义

风险是指一个事情在发生结果的不确定性。应收账款风险一方面是指由于企业应收账款所

引起的坏账损失、资金成本和管理成本的增加；另一方面是指应收账款在回收时间和回收数额上的不确定性。 应收账款的风险与应收账款的数量成同比例增长，企业利用商业信用实现的销售额越大，承担的应收账款风险就越高。因此，对应收账款还进行有效风险控制，增强风险意识，制定防范措施。（注：[5]赵丽.浅析企业应收账款风险管理[J]. 现代经济信息， 2014，（ 18））

4.2应收账款风险对企业的影响 4.2.1.加速了企业现金流出

赊销扩大了销售，增加了利润，增加了各种税费的成本，这些税费又不得不用现金支付，在资金方面，企业有大量的应收账款，没有现金流入，反而还有相应的现金流出。

4.2.2.应收账款不断增加，易造成企业资产负债率过高

一方面企业应收账款余额不断增加，加剧了企业流动资金周转困难，使流动资金出现短缺；另一方面又迫使企业不得不举债经营。为了维持经营，企业在高负债率经营的情况下，以大量举债为生。伴随着大量借款的增加，企业的财务费用也随之变大，导致企业经济效益下降，而且也使企业迈向了资不抵债的边缘。

4.2.3.现款回收率低，贴现成本高

企业为了及时收回货款，大量吸纳承兑汇票成为可能。有的企业现款回收率不足10%，承兑汇票占了70%以上，为及时变现应急，不得不承担高额的贴现息。

4.2.4.以物易物相互抵账，成本上升效益下滑

以物易物相互抵账、抹账来清理应收账款实属企业间的无奈之举，多数以物抵债的价格都在高出当前市场价格的40%以上。抵回的实物，企业一方面再以高价抵出，另一方面则根据需要用于生产或以当前市价赔款销售，其结果是企业获取了维持基本生产所需资金，但承担了巨额损失，出现了顾此失彼的尴尬局面。

4.2.5.贴点换钱应运而生

近一个时期以来企业的应收账款居高不下，有的月平均余额甚至达到了年销售收入的60%以上，为了求得生存，企业（尤其是国有企业）不得不借助一些私营企业的“灵活”手段，将应收账款以15%～ 25%的巨额损失换取所谓的“贴点”换钱。此举虽然暂时缓解了企业的燃眉之急，但其恶果不容忽视：一是打乱了正常的经营秩序；二是助长了腐败之风；三是造成国有资产的流失。（注：季树海.论应收账款的风险管理与控制[J].现代经济信息2013,(12)）