内容发布更新时间 : 2024/5/21 5:39:50星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

如文档对你有用，请下载支持！

现代推销学练习题

一、选择题

1、以下关于推销的论述正确的是：（ C ）

A、推销就是营销 B、推销就是促销 C、推销是科学，更是艺术 D、推销是艺术，不是一门科学 2、推销活动的主体是（ A ）

A、推销员 B、推销商品 C、推销对象 D、产品制造商 4、推销人员对推销对象的情况一无所知或知之甚少时，直接走访某一特定区域或某一特定职业的所有个人或组织，以寻找准顾客的方法，被叫做（ A ）

A、地毯访问法 B、连锁介绍法 C、中心开花法 D、推销信息员法

6、买卖合同具有（ A ）特征。

A、有偿合同 B、只对推销员有约束 C、无偿合同 D、可以随意变更

8、在推销过程中，约见是接近的前奏，也是( A )的开始。 A、接近 B、说服 C、拜访 D、推销洽谈 9、 ( B )是推销的起点。

A、约见顾客 B、寻找顾客 C、接近顾客 D、了解顾客 10、顾客异议是成交的障碍，但它也表达了这样一种信号，即顾客对推销品( C )。

A、愿意购买 B、不满意 C、产生兴趣 D、没有兴趣

如文档对你有用，请下载支持！

11、推销失败时，很多推销员都是草草收场，此时首先应做的是( A )。

A、请求顾客指点 B、分析失败原因 C、吸取教训 D、避免失态

12、推销人员在推销过程中，坚持公平原则是指( B )。 A、对代理商公平 B、对顾客公平 C、对竞争对手公平 D、对经销商公平

15、推销人员可以不回答顾客由于一些原因提出的反对意见，这些原因是( C )。

A.心情不佳 B、消费习惯 C、与购买决策无关 D、产品质量 E、销售价格

18、所谓顾客满意是指（ C ）

A、价格很低 B、服务态度好 C、满足了顾客的期望 D、品牌非常知名

20、推销员异议属于（ D ）

A、货源异议 B、需求异议 C、企业异议 D、服务异议 21、约见的主要方法有（ABCD ）

A、当面约见 B、电话约见 C、信函约见 D、委托约见 25、整体产品包括( BCDE )基本层次。 A．分销产品 B．附加产品

c．核心产品 D．形式产品E．延伸产品 28、推销洽谈的最终目的在于激发顾客的__A___，促使顾客采取购买

如文档对你有用，请下载支持！

行动。

A．购买欲望 B．计划需求C．购买目标 D．利润目标 29、既关心顾客又关心销售的推销员属于（ E ）

A、事不关己型 B、顾客导向型 C、强力推销型 D、推销技

术导向型 E、解决问题导向型

31、下列现象中，属于成交信号的有 ( E )

A.顾客询问新旧产品的比价 B.顾客用铅笔轻轻敲击桌子 C.顾客打哈欠 D.顾客皱眉 E.顾客询问能否试用商品 32、推销企业的产品应该着重推销其：（ C ）

A、产品质量 B、产品价格 C、产品使用价值 D、产品本身 E、产品使用价值观念

33、现代推销研究的核心是：（ B ）

A、说服 B、满足需求 C、销售产品 D、市场定位 E、推销技巧

35、推销对象是指：（ B ）

A 、推销品 B、消费者 C、推销品的使用价值 D、推销品的使用价值观念 E、推销商品的使用价值

36、人们的购买心理过程包括认知过程、情感过程和（ C

A、感知过程 B、决策过程 C、意志过程 D、意识过程 E、评价过程

39、推销活动的中心是 （ D ） A.生产 B.销售 C.服务 D.满足消费者需要