16-02-全员三讲助成长学员手册 下载本文

内容发布更新时间 : 2024/6/17 7:06:27星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

单元主题

全员“三讲 ”助推成长

学员手册

Train Better, Achieve Best

助理组训资格培训 学员手册

一、课程导读

“三讲”是固定一个模式,讲自己、讲公司、讲保险;主要是要让客户了解自己,了解你公司,能静心听你讲产品,并做好随时销售产品及促成的心理准备。

二、“三讲”的重要意义与内容 1、“三讲”的重要意义

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2、 三讲的主要内容 (1) 三讲是?为什么?

(2)“三讲”的正确思维

1

助理组训资格培训 学员手册

三、“三讲”脚本编写

(一)讲自己(设计一段讲自己的话术) 1、认同保险

2、追求成长

案例示范

1、认同保险

业:小陈,好久不见,你越发漂亮了,你们单位好宽敞啊,这是我出差给您带的了一点土特产……

客:哦,不用客气啦

业:我以前对保险也不了解,我身边发生过这么一件事…… (讲风险故事:讲述身边故事/当地新闻报道事件,内容为重大疾病或意外伤害事故给家庭带来的损失和影响,要求真实、生动、感

2