内容发布更新时间 : 2025/3/17 1:28:34星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

单元主题

全员“三讲 ”助推成长

学员手册

Train Better, Achieve Best

助理组训资格培训 学员手册

一、课程导读

“三讲”是固定一个模式，讲自己、讲公司、讲保险；主要是要让客户了解自己，了解你公司，能静心听你讲产品，并做好随时销售产品及促成的心理准备。

二、“三讲”的重要意义与内容 1、“三讲”的重要意义

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2、 三讲的主要内容 （1） 三讲是？为什么？

（2）“三讲”的正确思维

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三、“三讲”脚本编写

（一）讲自己（设计一段讲自己的话术） 1、认同保险

2、追求成长

案例示范

1、认同保险

业：小陈，好久不见，你越发漂亮了，你们单位好宽敞啊，这是我出差给您带的了一点土特产……

客：哦，不用客气啦

业：我以前对保险也不了解，我身边发生过这么一件事…… （讲风险故事：讲述身边故事/当地新闻报道事件，内容为重大疾病或意外伤害事故给家庭带来的损失和影响，要求真实、生动、感

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