内容发布更新时间 : 2024/12/27 6:54:37星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

“很抱歉，我们总经理不在，你以后有时间再来吧！”

原一平问旁边的警卫：“警卫先生，车库里那部轿车好漂亮啊，请问，是你们总经理的座驾吗？” “是啊！”

原一平守在车库铁门旁，竟不知不觉睡着了，正在此时，有人推开铁门，原一平翻了一个大筋斗，回过神时，那部豪华轿车已载着总经理扬长而去。第二天，原一平又来到该公司。秘书还是说决经理不在。

原一平知道硬撞不行，决定采取“守株待兔”的方法。他静静地站在该公司的大门边早，等待这位总经理的出现。

1个小时，2个小时，10个小时过去了，原一平还在守候着.

功夫不负有心人，原一平终于等到总经理的豪华轿车出现，原一平一个箭步冲上去，一手抓着车窗，另一手拿着名片。

“总经理你好，请原谅我鲁莽的行为，不过，我已经拜访你好几次了，每次你的秘书都不让我进去，在万不得已的情况下，我才用这种方式来拜见你，请你多多包涵。” 总经理连忙叫司机停车，打开车门请原一平上去。 结果，总经理不但接受了访问，还向原一平投了保。 成功处方：

·有付出，就会有回报。

·坚持到底。 十一、“一来就走”的妙招

碰上傲慢可憎的人，有的业务员掉头就跑，也有的业务员知难而上，征服对手。其实，不管是可亲或可憎的准客户，你都必须喜欢他，这是做推销的痛苦所在。为了去喜欢傲慢可憎的准客户，原一平设计了一套特别的怪招。 有一天，原一平访问某公司总经理。

原一平作拜访有一条规则，一定会作周密的调查。根据调查显示，这位总经理是个“自高自大”型的人，脾气很怪，没人什么嗜好。

这是一般业务员最难对付的人物，不过对这一类人物，原一平倒是胸有成竹，自有妙计。

原一平向前台小姐报名道姓：“你好，我是原一平，已经跟贵公司的总经理约好了，麻烦你通知一声。” “好的，请等一下。”

接着，原一平被带到总经理室。总经理正背着门坐在大班椅上看文件。过了有一会，他才转过身，看了原一平一眼，又转身看他的文件。 就在眼光接触的那一瞬间，原一平不种讲不出的难受.

忽然，原一平大声地说：“总经理,你好，我是原一平，今天打扰你了，我改天再来拜访。”

总经理转身愣住了。． “你说什么？” “我告辞了，再见。”

总经理显得有点惊慌失措。原一平站在门口，转身说：

“是这样的，刚才我对前台小姐说给我一分钟的时间，让我拜访总经理并向你请安，如今已完成任务，所以向你告辞，谢谢你，改天再来拜访你。再见。” 走出总经理室，原一平早已急出一身汗。 第三天，原一平又硬着头皮去做第二次的拜访。

“嘿，你又来啦，前几天怎么一来就走了呢？你这个人蛮有趣的。” “啊，那一天打扰你了，我早该来向你请教……” “请坐，不要客气。” ……

由于原一平采用“一来就走”的妙招，这位“不可一世”的准客户比上次乖多了。 十二、让客户决定

原一平从来不勉强准客户投保。

原一平已多次拜访一位准客户，但从来不主动详谈保险的内容，有一回，准客户问原一平：“老原啊！你我相交的时间不算短了，你也帮了我不少的忙，有一点我一直不明白，你是保险业务员，为什么从未向我介绍保险的详细内容，这是什么缘故？”

“这个问题嘛……暂时不告诉你。”

“喂，你为什么吞吞吐吐呢？难道你对自己的保险工作也不关心吗？” “怎么会不关心呢？我就是为了推销保险，才经常来拜访你啊！” “既然如此，为什么从未向我介绍保险的详细内容呢？”

“坦白告诉你，那是因为我不愿强人所难，我素来是让准客户自己决定什么时候投保的，从保险的宗旨和观念，硬逼着别人投保也是错的.再说，我认为保险应由准客户感觉需要后才去投保，因此，未能使你感到迫切需要，是我努力不够，在这种情形下，我怎么好意思开口硬逼你买保险呢？”

“嘿，你的想法跟别人不一样，很特别，真有意思。”

“所以我对每一位准客户，都会连续不断拜访，一直到准客户自己感到需要投保为止。” “如果我现在就要投保……”

“先别忙，投保前还得先体检，身体有毛病是不能投保的，身体检查通过之后，不但我有义务向你说明保险的内容，而且你可以询问任何有关保险的问题。所以，请你先去做体检。” “我知道了，我这就去体检。”

日本的国情和中国的不一样，投保的规则也不一样，在日本，每一个人在投保之前首先要体检合格。国内目前是高额保单才是这样要求的。相对而言，中国的业务轻松多了。 成功处方：

·拜访的人多了，一定会有成交的机会。

·成功的人做的比别人多。 还要加点机遇。