内容发布更新时间 : 2024/11/18 13:53:52星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

八、顾客名单

请提供一份完整的顾客清单，如有可能，请按市场区域，行业编码规范整理。内容应包括各类主要顾客的资料，顾客对你公司提供产品和服务的满意度调查结果，潜在购买群，用户会议和产品目录等。

九、新闻剪报与发行物：

包括全部有关你公司和产品/服务的主要新闻介绍情况和过去一年或以前的新闻报导资料。

十、市场营销

包括公司最新出版的公司介绍资料、说明书及任何促销性资料，如录象带，出版物，调查材料，教育、培训及学术会议汇编，或其它与公司有关的展示材料。

十一、专门术语

包括各种专门用语。应尽量使你的计划阅读起来不感到费劲，尽量使人感到其直观性强。有许多投资者，尤其是那种个人或家族投资者——“天使”， 他们有对你有利的投资模式和资金，想参与投资，但一般对你所在行业的技术用语缺乏了解。所以，不要假设他们懂得你的商业规则。举例如下：

DLL：动态链接数据库 DOS：磁盘操作系统 GUI：图型用户接口 ISVS：独立软件销售商

第九章 图表

以下是样本实例，它可增强说明力，否则用文字说明要费许多的笔墨。应考虑，在可能插入这些图表的地方均可采取这种形式。

市场区域分析表：

市场区域 区域1 区域2 区域3 其他市场1 其他市场2

购买者类型分析表：

购买者类型 1级 2级 3级 …… 合计

产品或服务客户使用情况调查：

产品或服务类型 型号1 型号2 型号3 型号4 其他

产品性能分析表：

被调查用户的使用比率 100% 100% 40% 12% 57% 预计数量(或) 今年 / XXXX年 125,000 150,000 280,000 555,000 市场比率 或 市场增长率 23% 27% 50% 100% 预计渗透率% 75% 37% 63% 31% 60% 增长率% 53% 19% 80% 41% 46%

性能 一般特性 高品质的图形界面 易于使用 低支出 快速反应 完全支持XYZ环境 特殊性 连续工作性能稳定性 完整更新情况 第三方文件还原性 性能1 性能2 性能3 功能 功能1 功能2 功能3 功能4 其它

产品概况：

项目 生产线 1 生产线 2 生产线 3

产品型号 全部型号的产品 全部型号的产品 部分型号的产品 特性 未来发展 有 - 说明情况 无 - 说明情况 有 - 全部型号 现状 正常生产 第一期测试 第二期测试 你的产品 第二版 第二版 竞争产品1 部分 竞争产品2 竞争产品3 部分 部分

产品市场：

范围 医疗信息系统 决策支持系统 电子数据交换 医疗采购和销售管理 门诊医疗数据 其它 注: M =市场区域小, A =市场活跃, K = 关键的市场区域

产品与市场区域：

竞争者 1 竞争者 2 竞争者 3 服务/产品Services 购买者等级 区域 1 服务/产品Services 区域 2 购买者等级 服务/产品区域 3 购买者等级 其它区域 1 其它区域 2 购买者等级服务/产品 购买者等级

财务计划表：

单位：亿元 产值 生产费用 管理费用 毛利 净收入 1999 ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 2000 ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 2001 ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 2002 ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 2003 ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 注：净收入是指提取折旧和扣除税金后的收入。

资产负债表：

单位：亿元 资产 负债 所有者权益

产值预测图：

1999 ￥ ￥ ￥ 2000 ￥ ￥ ￥ 2001 ￥ ￥ ￥ 2002 ￥ ￥ ￥ 2003 ￥ ￥ ￥ 1999 - 2003￥80,000￥70,000￥60,000￥50,000产值￥40,000￥30,000￥20,000￥10,0000199920002001年20022002产品 1产品 2产品 3服务 1 目前产品