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浅析屈臣氏自有品牌的成功及对我国零售商的启示

作者：刘颖

来源：《中小企业管理与科技·下旬刊》2015年第02期

摘要：通过对屈臣氏背景和自有品牌的简单概述，分析了屈臣氏发展自有品牌成功的原因，并提出了对我国零售商发展自有品牌的启示，最后讨论了我国零售业发展自有品牌应注意的问题。

关键词：屈臣氏 自有品牌 零售业 1 屈臣氏背景

屈臣氏，亚洲最大的保健及美容产品零售商，是全球第三大保健及美容零售企业。其产业在亚洲和欧洲的就有3000多家，光在中国就拥有1500家店铺，是中国最大的保健美容产品零售商。屈臣氏除了经营名牌产品外，还拥有自己的品牌。其自有品牌从一开始的200多种已经增长到现在的1000多种，同时自有品牌的销售额比重也在不断增加。屈臣氏自由品牌建设的成功更好地促进其发展。 2 自有品牌的概述

自有品牌，简称PB，又称为商店品牌，是指零售企业自己开发、设计和销售的产品，零售商全权控制这些过程，由其指定的供应商生产，贴上自己企业的标签，在自己的卖场进行销售，实质上是零售业的OEM产品。特点是自产自销商品，减少广告和其他中间环节费用，降低商品的成本。

随着全球经济的发展，自有品牌的建设在企业发展中占据重要地位，像沃尔玛、家乐福和聚美优品等都推出了自有品牌，来促进企业更好的发展。 3 屈臣氏自有品牌发展成功的原因分析

屈臣氏之所以能够被广大消费者喜爱和认可，与其自有品牌战略息息相关，分析起来主要有以下几个原因。

3.1 正确的品牌定位 随着零售业的发展，国内零售商竞争激烈，要想在国内市场占据主要地位，确定正确的品牌定位十分重要。屈臣氏在竞争压力下，不断探索，提出了“健康、美态、快乐”三大理念的品牌定位，旨在帮助人们热爱生活，注重内在品质，把内在美与外在美很好地结合起来，以更加突出自身美。屈臣氏将目标市场定在18-35岁的年轻女性，因为她们