内容发布更新时间 : 2024/11/15 1:28:44星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

上午：10:00 内蒙古某进口公司会议厅

入场 握手

甲：今日难得贵公司各位精英亲临我们公司，真是让我们公司蓬荜生辉啊，如果我们公司有照顾不周的地方还请各位多多包涵啊。 乙： 请别这么说，我们久闻贵公司的热情好客，今天算是真切的感受到了贵公司的热情，我们十分感谢贵公司的招待 甲方：这是我公司特意为贵公司准备的具有中国特色的小礼物 乙方：感谢贵公司的礼物，我方也准备了一份具有我国民族特色的礼物，希望你们喜欢

甲：大家早上好，首先由我代表我公司对贵公司的到来致以真诚的问候，我是首席代表……

下面由我介绍我方的谈判成员，财务总监……技术总监……法律顾问……

希望本次谈判圆满成功，双方能够维持很好的关系。

乙：大家早上好，首先感谢贵公司的热情招待。我是此次谈判的首席代表……，现在由我来介绍我方的谈判成员，销售经理……，财务经理……法律顾问……

乙：希望本次谈判圆满成功，双方能够维持长期友好的合作。

甲：这是我公司准备的方案，请你们过目。

乙：贵公司准备这份方案准备的非常周到。我们看到了贵公司的新发展情况，我们也相信贵公司有非常雄厚的实力。

甲：感谢贵公司的肯定，我们也相信可以为贵公司提供一流的产品，考虑各方面因素，我们给出的报价是4800美元每吨。

乙：恕我们对贵公司的报价很难接受，基于当前国际市场大背景和我方对市场行情的调查，

市场价格波动太大，未来难料，马上涨价对我公司不公平，所以我公司坚持原来的成交价，3950美元每吨。

甲：经过我公司调查，由于今年的气候原因，今年沙果的产量减少再加上今年化肥等生产资料成本上升，导致沙果的种植成本也随之增加，如果贵公司仍按原成交价进货，我方利益将大大受损。

乙：经过我公司的观察，贵公司向我国出口的产品在市场上十分紧俏，具有传统的消费基础，所以目前我国市场对贵公司产品的需求量逐渐增大，我们必将增加进货量，考虑到与贵公司更长远的合作，3950美元每吨的价格，薄利多销，也能使贵公司得到更大的利润。 甲：对于贵公司的观点，我们表示理解，但由于供货量的大幅增加，运输成本也成为一个问题，如果由贵公司承担运输费用，我方可以考虑降低价格到4600美元每吨。

乙：请允许我公司讨论一下。（窃窃私语1分钟。）

乙：我方综合考虑所有情况后，还是无法接受贵公司的报价，经过我公司的讨论后，我公司决定将成交价提高到4200美元每吨，运费由

贵公司承担。

甲：基于我公司与贵公司以往友好的合作，考虑到与贵公司今后更长远的合作，共谋发展，我方愿意承担货物运输所产生的费用，并保证产品的质量，但我方依旧坚持4600美元每吨。

乙：我公司认为贵公司给出的成交价格超出我方承受范围，其实也有其他绿色食品进出口公司向我方提出合作意图，我们选择与贵公司合作也是因为之前有过比较愉快的合作经历。如果贵公司继续坚持4600美元每吨的成交价，我公司将不会念在以往合作的情谊上继续与贵公司保持合作。

甲：我公司希望商议一下再回复价格问题，上午的谈判想必大家都很累了，现在请由我带大家前往凤凰大酒店就餐休息。下午两点继续谈判。

中午：12:00—14:00 就餐 休息

乙：非常感谢贵公司的盛情款待，请问贵公司是否商讨出了一个合理的结果呢？

甲：一直以来，和贵公司的合作都很愉快，双方都取得了一定的发展，经过我们的仔细的考虑和商议，我们决定将报价降低到4500美元每吨，运输所产生的费用由我们双方承担，承担比例为，我方承担70%，贵公司承担30%。