内容发布更新时间 : 2024/5/12 17:55:52星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

2017年公共自行车系统企业发展战略规划3

一、公司的发展目标和规划

（一）发行人的战略和使命

发行人的战略是依托在公共自行车行业的先发和领军地位，未来成为国内领先的绿色交通系统的建设及服务运营商，通过公司的物联网技术及大数据平台提供全方位、立体化的绿色交通服务，提高资源利用效率，促进分享经济发展，创建和完善全民参与和共享的低碳平台，引导全社会养成“绿色出行，低碳环保”的生活习惯。 发行人的使命是“打造绿色交通体系；促进生态城市建设”。 （二）发行人的发展目标

发行人的业务发展目标是：以公共自行车系统为核心产品，充分利用近年来行业高速发展的有利条件，以本次公开发行上市为契机，保持和强化公司目前的领先市场地位，并丰富业务类型，促进用户数量快速提高，推动公司业绩持续健康增长。从经营上，进一步拓展市场，巩固和增强市场地位，快速提高用户数量，适时推出其他绿色交通服务业务；从模式上，不断优化现有盈利模式，提高公司业绩的可持续性；从产品上，积极探索公共自行车系统增值业务，持续从线下业务向线上业务进行拓展，寻求行业和公司的新赢利点；从技术上，加强研发团队建设、增强技术实力和技术创新；从业务上，根据业务规模扩大产能规模和完善产能结构，提高关键部件和工序的自产工艺和把控度；从财务上，加强资金管理、拓宽融资渠道，提高公司资金运作效率。

（三）未来的具体发展规划

1、进一步拓展市场，巩固和增强市场地位，快速提高用户数量，适时推出其他绿色交通服务业务

近年来，随着国家对绿色交通方式的支持力度逐年增加，公司利用各级政府对公共自行车系统投入快速增加、相关市场规模高速发展的契机，加大市场跟踪的力度，提高项目承揽的成功率，利用优异的产品和良好的服务提升公司品牌和知名度和系统的美誉度，努力拓展市场，进一步提高产品的市场占有率，提升公司销售和业绩。根据公司未常州永安公共自行车系统股份有限公司首次公开发行A 股股票招股说明书（申报稿）

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来规划，未来3年内，在目前210个左右市县的基础上，努力将布局市县增长到350个左右，布局公共自行车（含无桩共享单车）200万辆左右。

地域规划方面，未来3-5年内，公司将以目前的优势区域山东、江苏、安徽、河南和浙江等地为基础，继续根据和不断挖掘该等区域内的市场需求，力争把握公司已涉足城市和区县的后期扩建、更新和系统升级需求，以及开发已开展城市的周边县市的公共自行车市场，将有桩公共自行车业务延伸到四、五线城市及县镇；同时不断扩展其他区域的公共自行车业务，通过无桩共享单车向一二线城市延伸；以省会城市/直辖市，特别是规模较大、经济发展程度较高的省会城市/直辖市如上海、北京、成都、福州、长沙、济南、昆明、沈阳、合肥、贵阳、石家庄、天津等为切入点，依靠公司以往在类似城市南京、海口、拉萨、乌鲁木齐、广州、郑州等以及不同地域如黑河、阿克苏等开展公共自行车业务的运营管理经验和技术优势，并视需求开拓境外市场，力争不断拓展在全国乃至海外公共自行车行业中的覆盖面、影响力和市场份额。

此外，公司将通过加大市场宣传和推介力度、增强“百城通”平台、“永安行APP”、的影响力、提高运营管理水平等方式，计划在3年内使用户（会员）数量从目前2016年底的约2,000万人增长到5,000万人左右。同时，发行人在时机成熟时，将择机推出其他绿色交通业务，在公司战略目标的框架和现有系统平台下不断丰富公司的产品种类，把绿色共享出行从3公里扩大到10公里。

2、不断优化现有盈利模式，提高公司业绩的可持续性

在保持公共自行车系统销售业务稳步增长的同时，公司未来将重点开拓公共自行车系统运营服务业务，不断优化现有的盈利模式。相对而言，系统运营服务模式下的业务毛利率虽然略低于系统销售模式，但由于其运营时间较长，因而合同总金额较高。同时，该模式下一旦签约即锁定五年的合作期，为公司后几年的业绩提供了很好的支撑。此外，该模式下公司为政府提供公共自行车系统相关的全部运营管理服务，客户粘性大，品牌效应强，不仅有利于同一城市内的潜在市场拓展及资源整合，也为后续该区域的系统扩建、一个运营周期后的系统重建以及周边区域的系统新建提供了良好的市场拓展空间。

另一方面，对于发行人有桩公共自行车系统尚未覆盖的一二线城市，将通过试点无桩共享单车的投放和管理运营，采用消费者付费模式，丰富发行人收入来源，拓展发行人的业务覆盖范围和业务增长空间。常州永安公共自行车系统股份有限公司首次公开发行

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3、积极探索和发展其他公共自行车系统增值业务，从线下业务向线上业务进行拓展，寻求行业和公司的新赢利点

随着未来公共自行车系统运营网络的不断成熟，公司将继续拓展其他公共自行车系统增值业务，在提高用户体验和粘性的同时，探寻行业和公司的新赢利点。公司以公共自行车管理系统平台、百城通平台和“永安行APP”为基础，充分利用和支付宝、微信等平台的合作，实现线下用户向线上粉丝的转化，计划在较短时间内使“城市公共自行车微信和支付宝服务窗”粉丝人数从目前的750多万人增长到3,000万人以上。并且公司将大力开展延伸业务，如手机移动支付、粉丝经济、低碳积分甚至其他绿色交通服务、旅游服务、特色商品等业务，并将这些增值业务有机结合，打造以“永安iBike+”为新理念的互联网增值业务模式和平台，具体包括： ①以百城互联和扫码租车为核心的“永安百城通平台”。 ②以推广低碳环保理念为核心“永安低碳平台”。

③以扩展公共自行车站点服务功能为核心的“永安服务通平台”。 ④以骑行旅游和特色商品服务为核心的“永安骑旅文化平台”。 ⑤以广告业务为核心的“永安传媒平台”。

4、加强研发团队建设、增强技术实力和技术创新

公司将配合募投项目技术研发中心的建设，不断加强培养内部研发人员，提高其技术水平和创新能力，并加快引进外部技术人才，深化与高校等专业机构的产学研合作。跟踪和挖掘公共自行车等绿色共享交通的大数据分析，利用移动互联网、物联网等技术在绿色共享交通领域的应用，不断优化和补充系统功能；并且依靠丰富的运营经验提升车辆调度水平，不断升级运营服务质量，提高响应速度、管理效率、软件系统稳定性，完善增值业务功能和与其他交通工具、支付和社交的互联互通模块，增加市民使用的舒适度、方便度。

5、根据业务规模扩大产能规模和完善产能结构，提高关键部件和工序的自产工艺和把控度

随着业务收入的快速增长，发行人有随着业务规模进一步提升生产能力的需求。报告期内，公司租赁了新的生产场地，并稳妥兴建新的装配和生产线，以缓解日益增长的常州永安公共自行车系统股份有限公司首次公开发行A 股股票招股说明书（申报稿）

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