内容发布更新时间 : 2024/5/22 11:25:52星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

总分复查人 座位号 2012年全国外贸业务员考试

外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷）

（考试时间：2012年5月13日 下午2:00—4:30）

题 号 得 分 一 二 三 四 五 六 总 分 阅卷组长 得 分 评卷人 复查人

一、出口报价核算与发盘操作（共20分）

2011年4月12日，浙江环力进出口有限公司外贸业务员刘美收到美国老客户Kike Corporation经理Andy Smith的电子邮件，欲购无纺布手提袋（见下图），内容如下：

发件人： andysmith@kike. com 收件人： liumei@huanli.com 此框贴“无纺布手提袋”图案 此框尺寸为5.7cm×3.7cm 日 期： 2011-04-12 10:03:25 主 题： Enquiry on Non-Woven Bag 附 件： Dear Miss Liu, non-woven bag.jpg We are satisfied with your sample of Non-Woven Bag, item no. BG126 on Mar. 31, 2011. Please give us the best price in USD/pc FOB Shanghai a.s.a.p. The order quantity is 150 000 pieces; The delivery time is not later than Jun. 15, 2011; The payment will be made against the fax copy of B/L by T/T. Best regards, Andy Smith Kike Corporation Add：467, South Flower Street, 35th Floor, Los Angeles, CA 90071, U.S.A. Tel: 001-1213-6888779 Fax: 001-1213-6888778 E-mail: andysmith@kike. com 刘美立即通知供应商温州大新箱包厂张厂长报价，当日收到其报价如下：含税价RMB￥2.3/个，月生产能力800 000个，增值税率为17%；每125个装1个纸箱；交货时付款；工厂交货。

1．若2011年4月12日的美元牌价按USD1= RMB￥6.53/6.57计；经查询，该无纺布手提袋的海关监管证件代码无，出口退税率为15%；国内费用为采购成本的3%；预期出口成本利润率为10%（按采购成本计算）。请核算FOB上海的出口报价是多少。（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。）（12分）

2．4月12日，请你以外贸业务员刘美的身份，根据Andy Smith当天电子邮件内容、出口报价核算的结果和以下信息，在下列方框内给Andy Smith用英文书写发盘函。（8分）

（1）支付：30%合同金额在合同签订后15天内电汇支付，余款凭提单传真件电汇支付 （2）交货：收到预付款后30天内交货

（3）发盘的有效期：2011年4月20日前复到有效 得 分 评卷人 复查人

二、接受与签订出口合同操作 （共20分）

根据前面第一大题和以下业务背景资料，完成以下业务操作。

通过反复磋商，4月26日，浙江环力进出口有限公司与温州大新箱包厂按RMB￥2.2/个的价格达成协议；与Kike Corporation最终达成如下条款：

（1）单价：0.32美元/个，FOB上海港 （2）数量：150 000个

（3）支付：20%合同金额在合同签订后15天内电汇支付，余款凭提单传真件电汇支付。 （4）运输：收到20%货款后的30天内装运货物，从中国上海港海运至美国洛杉矶港，允许转运和不允许分批装运。

1．若2011年4月26日的美元牌价按USD1= RMB￥6.51/6.54计，核算： （1）换汇成本是多少。

（2）出口1美元无纺布手提袋获得多少元人民币利润。

（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。）（8分）

2．请根据以上相关信息完成以下出口合同（在序号（1）~（11）处填写相应内容）。（12分）

SALES CONTRACT

No. HL20110079 Date: APR. 26, 2011 THE SELLER: Zhejiang Huanli Import and Export Co., Ltd.

No.58 Guchui Road, Hangzhou, China

Tel: 0086-571-88096754 Fax: 0086-571-88096755

THE BUYER: Kike Corporation

467, South Flower Street, 35th Floor, Los Angeles, CA 90071, U.S.A. Tel: 001-1213-6888779 Fax: 001-1213-6888778

This Contract is made by and between the Buyer and the Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below： Commodity & Specification （1） Total Quantity （2） （3） Unit Price Amount （4） Contract Value (In Words):（5） Packing: （6） Delivery Time: （7） Port of Loading and Discharge: （8） Transshipment is（9） and partial shipment is（10） . Insurance: Covered by the Buyer.

Payment:（11）