内容发布更新时间 : 2024/11/2 16:39:46星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

广州市泰盈置业顾问有限公司销售主任进阶

课程之见习主任课程

本单元的学习目的：

? 通过本单元的学习了解推荐户型的重要性； ? 了解并熟悉推荐户型的程序； ? 掌握九大步骤中推荐户型的原则；

本单元的学习行动：

? 阅读本单元中推荐户型的重要性、程度及技巧； ? 完成重点记录； ? 完成挑战行动；

? 与教练一起完成辅导讨论；

你的学习期望：

学习目录

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内 容 页码 行动指引 时间 单元学习目的 1 与教练一起进行 推荐户型的重要性 3 自我阅读 推荐户型的原则 4 自我阅读 进行户型推荐 5-16 自我阅读 图纸介绍 5-7 自我阅读 挑战行动 7 与教练一起进行 样板房介绍 8-13 自我阅读 重点记录 14-15 自我填写 挑战行动 16 与教练一起进行 讨论栏 17-18 与教练一起进行

学习目录填写与说明：

前面二个栏目是不需要做填写的，第三个栏目的学习过程中，体会到行动指引需要调整时，请在旁边注明并及时知会公司人力资源部；另外，在时间表栏目请填写上你计划用的时间，最终用了多长时间，这样做对你的工作计划和曰后的工作改善，以及时间计划的准确性提供了帮助。

推荐户型对整个销售的影响

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推荐户型是整个销售的关键点。也是九大步骤中死亡率最高的一个环节，只有做到合理、有据、一推到底，才有把握成功。

开场白是为了让客户对你放下戒备，沙盘介绍是为了让客户对整个楼盘有一个了解，产生购房的兴趣与吸引力。推荐户型就关系到客户买什么样的房子。

买什么样的房子，这就是客户最关心的问题。当销售人员在做户型推荐的时候，一定要认真地分析购买者的需要： ? 价格； ? 朝向； ? 面积； ? 几房几厅？； ? 第几层，有无忌讳； ? 房间里的布局；

进行户型推荐时，你要记住：

你要压制客户的多种想法，让他购买你想要他买的房。

一些无关紧要的小缺点也要去作一些介绍，从而体现我们看待问题的客观性，而不是明显的“王婆卖瓜”。 同时要记住说：世上没有最好的，只有最合适的。

一． 语言技巧。 1．

用第二人称来介绍户型，让客户有家的亲却感。

例如：“刘先生,这我们社区最适合您的户型.您看,这是您的大

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