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2018年《中级财务管理》预习知识点：销售定价管理

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一、 影响产品价格的因素 二、 企业的定价目标 三、 产品定价方法 【所属章节】：

本知识点属于《中级财务管理》科目第九章收入与分配管理 【知识点】：影响产品价格的因素、企业的定价目标、产品定价方法 销售定价管理

(一)影响产品价格的因素 1. 价值因素; 2. 成本因素; 3. 市场供求因素; 4. 竞争因素;

5. 政策法规因素。 (二)企业的定价目标

目标特点适用性1.实现利润最大化这种目标通常是通过为产品制定一个较高的价格，从而提高产品单位利润率， 最终实现企业利润最大化。适用于在市场中处于领先或垄断地位的企业，或者在行业竞争中具有很强的竞争优势，并能长时间保持这种优势的企业。2.保持或提高市场占有率其产品价格往往需要低于同类产品价格，以较低的价格吸引客户，逐步扩大市场份额，但在短期内可能要牺牲一定的利润空间。这种定价目标适用于能够薄利多销的企业。3.稳定通常做法是由行业中的领导企业制定一个价格，其他企业的价格则与之保持—定的比例关系，无论是大企业，还是中小企业都不会随便降价。这种定价通常适用于产品标准化的行业，如钢铁制造业等。价格4.应付和避免竞争企业参照对市场有决定性影响的竞争对手的产品价格变动情况，随时调整本企业产品价格。但企业不会主动调整价格。这种定价方法主要适用于中小型企业5.树立企业形象及产品品牌以树立企业形象及产品品牌为定价目标主要有两种情况：目标一：吸引某一客户群；一是树立优质高价形象。目标二：吸引大量的普通消费者二是树立大众化平价形象。

(三)产品定价方法

1. 以成本为基础的定价方法 (1)成本基础的选择

成本基础内容特点的种类变动成本变动制造成本+变动期间费用变动成本可以作为增量产量的定价依据，但不能作为一般产品的定价依据。制造成本一般包括直接材料、直接人工和制造费用。由于它不包括各种期间费用，因此不能正确反映企业产品的真实价值消耗和转移。利用制造成本定价不利于企业简单再生产的继续进行。完全成本完全成本＝制造成本+管理费用+销售费用+财务费用在此成本基础上制定价格，可以保证企业简单再生产的正常进行，又可以使劳动者为社会劳动所创造的价值得以全部实现。

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