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******分公司

简 报

第2期

****实施五项措施 持续深化精细化管理

为深入贯彻精细化管理工作会议精神，结合《关于落实精细化管理工作会议的实施意见》（**销[2019]121号），**公司精心组织，求真务实，把握稳中求进总基调，突出效率效益品牌，提升业务发展质量，全面安排部署精细化管理工作。

持续优化体制机制，强化终端**管理。建立责权利有机统一、效率和效益有机结合、符合公司发展实际的体制机制，是推动各项工作健康快速发展的重要保障。一是按照板块“三横两纵”的成品**营销管理架构和成品**物流会议精神，进一步优化体制机制，充分调动各方面积极性，提高决策效率，增强快速反应能力。二是优化管理层次，变“垂直”管理为“层级”管理，变“一线”作战为“多点”进攻，变“集中”开发为“分散”

开发。**公司积极部署，有力实施，新成立了四个**分公司和一个仓储分公司，进一步强化终端**管理，更好地适应经营管理和市场开发工作需要。三是按照**公司“三控制一规范”要求，进一步压缩机关管理人员，优化组织结构，通过新成立**分公司和仓储分公司，充实了基层管理力量，公司机关人员由339人减少至140人。四是理清管理界面，明确工作职责，完善规章制度，构筑管理高效、反应灵敏、执行有力的管理体制，完善激励奖惩机制，提高运行效率。五是按照“精干高效、责权清晰、流程科学、方便工作”的基本原则，进一步优化机构设置，撤销7个专业线、5个筹备组、零售专业线下设的10个片区、营销专业线下设的6个客户服务部，逐步调整理顺机构新职能，简化工作程序，提高劳动效率。

坚持量效并举，实现保供与创效相统一。目前将要进入**旺季，根据“突出效益、量效并举、保障供应、有序降库”的原则，坚持保供与创效相统一，努力创造最佳效益。一是完善“直炼为主、外采补充”保障机制，抓好资源统筹平衡，立足终端开发，确立以京标客户和**区域内国标生产型客户为重点开发方向，对潜在客户逐一进行消费行为分析，一对一制定开发策略。二是实行客户动态分级管理，通过分级开发与拜访，提高客户的满意度和忠诚度。三是加强零售和批发市场信息采集功能，结合国内外市场价格信息，探索建立

适应新价格机制下的快速反应价格管理模型。四是突出零售创效作用，持续深化提量措施，提高单站**能力和盈利能力。五是深入研究市场动态，科学制定**品、便利店和IC卡一体化营销策略。六是做好加**站汽**增项工作，扩大高标号汽**覆盖面，加大汽**营销力度和考核引导，确保汽**纯枪量快速增长。七是加强价格敏感度分析，细分市场，量价互动，科学利用价格杠杆，在保证纯枪量的同时，提高零售价格到位率。八是结合城乡布局细化便利店商品选择，确定畅销商品和个性商品，实行区域差别定价，实现量效齐增。九是加强现场管理，强化卫生区管理和检查维护，为顾客营造舒适的消费环境；并将现场稽查、不定期抽查和24小时远程视频监控结合起来，确保加**站规范运营。

推进网络维护与建设，提高市场掌控能力。提高认识，正视短板，实施市场战略，发挥整体优势，做强做优**业务，实现保供应、上水平、增效益，有效推进**网络的维护与建设，在维护好现有网络的基础上，稳步推进新的网络建设。一是按照“集中开发、全程负责、全程管理、全程跟踪、全程考核”的工作思路，搞好规划布局，优化设计方案，加快**库、加**站和橇装供**设施的建设速度，确保安全第一、质量至上。二是紧盯石楼**库建设项目不放松，实行倒排工期，把总体目标分解到季，季度目标分解到月，月度计划分解到周，每周任务落实到人，加快工程进度，保证施工质量，确保年