内容发布更新时间 : 2025/4/12 20:01:42星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

第1章 网络营销推广综述

经过一年多的发展，现在戴大哥已经拥有了自己的公司和4家分店，刘经赟也早已帮他的公司组建了网络营销部门，并将相关的技术传授给了他们。

现在都说就业难，但创业更难，而像戴大哥这种农民工，创业更是比登天还难。但是通过网络营销，戴大哥不但成功创业，而且还没有花一分钱。

1.2.2 管理者的尴尬

笔者还有一名学员叫王贺，来自于吉林长春。所谓靠山吃山、靠水吃水，由于长春背靠长白山，所以他便做起了长白山土特产的生意。其与朋友先后投资了上千万元，开办了自己的生产工厂，组建了自己的销售渠道，甚至还有实体专卖店。

在长春，与王贺拥有同样想法的人不在少数，所以当地土特产市场的竞争颇为激烈。虽然王贺他们投资了上千万，但是一年的纯利润也就几十万。一次偶然的机会，王贺了解到当地的一名同行，仅投资了几十万元，但其年纯利润却能达到几百万元，利润是他们的近10倍，投资却连他们的十分之一都不到。而且对方既没有实体工厂，也没有实体店铺。经过了解得知，这名同行完全是通过互联网进行销售的。其自建有销售平台，完全靠的是网络营销。

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网络营销推广实战宝典

了解到这一情况后，王贺非常兴奋。应该说东北的互联网发展相对于其他城市而言，颇为落后，懂得网络营销者更少。在大家都还没有明白过来怎么回事的时候先人一步，一定能够有丰厚的回报。王贺是个执行力很强的人，说干就干。经过简单的调查和了解，王贺听说搜索引擎竞价排名是一个非常不错的推广手段，成功案例非常多，而且那位同行主要也是用的此法。于是他赶紧联系了当地百度分公司的人，开设了账户。

但是现实与理想相差甚远，现实总是喜欢和我们开玩笑。经过一个月的竞价投放，王贺被无情的现实狠狠地抽了个大嘴巴：一个月的时间，花了7万元，他甚至连这7万元花到了哪儿都不知道，但是几乎没有一点儿效果。

其实在现实中，与王贺有同样遭遇的人非常多，特别是传统企业。很多传统企业将网络营销想得过于简单，拿以往的经验说事，盲目上马网络营销项目。但是殊不知，互联网是个全新的、划时代的产物，和传统行业的玩法完全不同，结果就导致了只有投入、没有产出的尴尬局面。

网络营销虽然是一个非常好的工具，相对于传统营销手段，其性价比非常优越，但并不是把这个工具拿来就能够发挥作用。肯定需要先将这个工具的使用方法学会，再将这个工具研究透才可以。否则错误的使用方法不但不会带来预期的效果，甚至会适得其反。

1.2.3 失业者的选择

现在的就业形势越来越严峻了，大学生一毕业就失业，已经成为了一个不得不面对的尴尬现实，甚至现在大学生的竞争力都不如农民工。之前看新闻报道说，在重庆、苏州等发达城市，泥瓦工的月收入已经突破了万

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第1章 网络营销推广综述

元，普通建筑工人的月收入也超过了5000元。再回过头来看看大学生，现在应届生的月收入能达到2、3千元已经算好成绩了。

为什么曾经万众瞩目的天之骄子，会落得今天这样的局面？很多人说是因为现在用人单位对文凭的要求高了，有的单位连本科生都不愿意要了；也有人说是因为现在学生的整体能力在下降。其实不然，笔者认为主要的原因有两点：

第一是现在的学校只注重课本知识的传授，不注重能力的培养。而且学校里学到的东西，很多都是与社会严重脱节的。而现在的社会，对于专业人才的需求是越来越旺盛。为什么泥瓦工能月收入过万？原因是人家拥有专业技能。而现在的学生出了校门后，除了一纸文凭，可以说一无所有。

第二是现在的学生在选择专业和择业时，总喜欢一窝蜂地往热门领域钻。早些年说会计好，大家一窝蜂地去学财会，结果那段时间毕业生中遍地是会计；后来又听说英语好，结果大家又都去学英语。那么多人去挤一条路，再宽的路，也得变窄呀！

从这两条中可以看出，就业和学历不一定有关系，最重要的一点是选择的问题。虽然说“条条大路通罗马”，但是坐飞机肯定比坐火车先到，坐火车肯定比走路省力。就业也一样，关键是要选择一条适合自己的、容易走的路。这里说一个真实的故事：

笔者有一名学员小Y，1984年生人，由于家境原因，同许多农村孩子一样，初中未毕业便开始打工，到现在至少已经工作了10年。他是个很努力的人，一直为了实现社会主义的小康生活而奋斗着。在10年前，他也做过许多工作，如工厂学徒、流水线操作工、机械维修师、车间主管、业务员、酒吧服务员、酒吧经理等。但是在这些年的经历中，他一直没有找到一份相对比较稳定和有前景，特别是收入过得去、可以实现社会主义初级小康生活的工作。

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在这期间，他接触到了互联网行业，于是在2010年4月，他毅然决然地结束了酒吧的工作，来到了北京。由于其年龄比较大，也品尝了不少社会上的艰辛困苦，所以学习期间特别认真和卖力。两个月学习结束后，小Y顺利进入了一家颇有规模的集团公司（其所在的电子商务分部就有200人），起步工资即4000元。由于表现出色，成绩突出，在2010年年末被提升为了部门经理，工资也涨到了6200元。而他手底下的员工基本上都是本科生。

小Y之所以能够取得如此好的成绩，固然与他自身的努力分不开，但问题是之前他努力了10年，为什么却还是一直在社会底层挣扎？原因就是选择的问题。因为互联网在中国才10多年，尚处于发展期。而随着互联网的发展，企业对网络营销人才的需求越来越大，但无奈相关从业者太少。在这种求大于供的状态下，只要稍微努力，都能有不错的回报。

1.3 网络推广与网络营销的区别

讲了这么多，相信大家对网络营销已经有了全新的认识，下面就来讨论业务方面的话题。关于一些网络营销基本概念性的问题，这里就不讲解了。

先重点和大家聊一个认知问题：网络推广和网络营销之间有什么区别。 许多人认为网络推广与网络营销是一回事，其实不然，二者完全是两个概念。简单地说，大家可以理解成包含与被包含的关系，即网络推广包含在网络营销中。

从目的上说，网络推广重在“推广”二字，主要目的是利用各种网络

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