内容发布更新时间 : 2024/12/27 0:38:01星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

大家最开始用EXCEL的时候 看不太懂，但是自己试着做了两次预算后就明白了。

预算最容易出错的地方是商检费，商检费是在出入境检验检疫报检的费用，这个需要在海关查。。有A的代表进口需要报检，有B的代表出口需要报检，就算没有B，如果你在合同里面选了品质证书，数量证书，植物检验检疫证书，健康证书的话也还是要报检的。（建议在pocib百科里面自己查询清楚）

运费也容易错。最容易错的是不清楚什么是散装，货柜，拼箱，一定要弄清楚。有的货物虽然按重量算集装箱装得下，但是按体积是装不上的，需要注意（比如澳大利亚的儿童学步车和拿个特殊商品21001）。

保险费一栏，保险费率那里是千分号不是百分号，注意注意。 是什么币种看清楚，不要加都加错了，自己前面预算犯的错误找出来，写下来，下一次看看有没有重复犯错。

信用证修改证书的费用和押汇的手续费是不算在预算里的，不需要担心。

我有三笔单子就是因为不需要报检我算了商检费，结果预算就死的妥妥的 还有各种币制之前的转换也需要注意，汇率是有可能变动的，一天两次，市场价也是有可能变化的，证书费用也是可能变动的。如果前一晚说好要签合同，第二天起来签合同之前一定要看一下市场价。

为了防止被对方坑，大家给自己算利润的时候也算一下对方的，国内费用差距不大的主要是税，在海关编码那里都可以查得到的。还需要注意的是同一个商品出口给各个国家，税是一样的，需要比较的是航程时间长短、运费和市场差价。

六、关于商品的挑选

不同的国家有不同的优势产品。比如古巴的雪茄，澳大利亚的

牛肉，杜伦麦，中国的阳绿貔貅摆件，美国的玫瑰，南非的裸钻，英国的早餐茶，日本的眉笔，德国的化工产品（20005），但是需要注意的是，这些虽然是优势产品都是有针对性的，在某一个国家差价是最大的，当然也是要考虑一下运费的，距离近的国家运费很低 也能抵消一些差价了，比如说中国和日本。需要自己去发掘适合的国家。

比赛前期大家都不知道什么赚钱什么不赚钱，产品什么的都乱做，但是pocib比赛中一种产品最好只做一次，如果前期什么都不知道的情况下把赚钱的暴利商品做了，后期赚钱就有些麻烦了。比如我是澳大利亚的，出口德国杜伦麦是最赚钱的，在前期签了个9W的单子赚了2W，后面知道这个是暴利，为了赚钱又做了一次，签120W的单子双方小伙伴一人赚了30多W。 所以前期大家为了求稳可以做小单 但是暴利一点的商品还是留着后面做。雪茄也是，做大了是50W，100W的利润。（但是需要注意的是雪茄的税很高很高 一定要在自己交的起税的情况下才去做）

商品的种类也是需要考虑的，商品编码的前两位相同的是一个大类，大家要注意的是不是HS编码前两位，是商品编码。比如澳大利亚的所有小麦，前两位都是相同的 23006，,23007，23008 这样子 这几个商品就只算一类 以此类推。 比赛中好像是至少做10大类以上，当然更多也许会更好一点，我们也是自己在不断摸索，所有有很多东西也不是很清楚。

还有一点是网上有很多资源，大家要善于利用，比如我在比赛的时候突发奇想，去网上搜了一下澳大利亚的优势产品，结果还真有，我对照表格看了一下产品，确实是之前参加过的小伙伴留下的经验，很有用。

空运商品的进出口都不是很好做，因为税高！税高的要死！Pocib里的关税都是选优惠的，但还是很高，特别是消费税，有的商品看

着差价好几倍，但是税一交，真的赚不了什么！

所以一般空运产品都需要做大单，需要投进去的成本比较大，适合中后期做。

空运和海运不需要绝对的平衡，海运14-15笔 ，空运5-6笔 进出口也不需要绝对的平衡，进口11 出口9 这样不是太大偏差的也可以

但是我是做了12笔进口 8笔出口 这样子是有点不均衡的了 虽然在线老师说可以 但是POCIB系统已经在提醒我做出口了 还有就是空运我做了5笔 最后也是提醒我再做空运。。

所以我觉得可能9：:11 或者 10:10（进出口） 和 14:6（空海运)的比例更为合理一点， 需要自己探索。

七 、我做过的进出口商品（澳大利亚）

下面是我做过的商品，跟各个国家我找到的觉得比较合适的，仅供参考。 出口德国： 优质杜伦麦 适合做大单因为是麦子 所以重 德国离澳大利亚远 运费贵

出口日本：荔枝罐头 这个也是比较适合做中大单 POCIB百科里面有这个商品的示例单据 千万不要报价报的比百科的 示例还要低 这个商品 出口盈利率40-60%都是正常的

出口美国：优质白小麦 利润一般

出口英国：珍珠项链 差价最大 适合做空运 利润还可以 出口古巴：手工地毯 差价最大 税较低

出口中国：速冻草莓 个人认为这是最适合出口中国的产品了 差价大 运费也不是很贵

出口古巴：18K黄金项链 空运出口 （最好是做2笔空运出口单子） 因我的出口只做了8笔 且重复了一个优质杜伦麦 所以产品较少 前期做的杜伦麦 9W的单子 当然是FOB 赚了2W多 后期做了个125W的单子 赚了近30W 所以 这是大小单的差距

我做的类别比较少，但是听说澳大利亚的牛肉出口日本，优质硬白麦出口俄罗斯，睡袋出口美国，羊皮女靴出口英国，转向柱出口中国都是比较赚钱的。POCIB里面盈利很重要，据说封顶是1000 也就是初始资金的11倍。利润和预算很拉分，需要注意些。

进口中国：阳绿貔貅摆件：这是我的第一笔赚上17W的单子 以后就开始签大单了 虽然税高 但是差价也很大 是难得的赚钱多的空运商品 这笔合同金额是73W 但是我赚了17W5的澳元 在中期来说 真的是赚得很多的一单了所以值得考虑

进口南非：裸钻空运这是一个单独的类别 可以加个大类 还可以赚钱 同样适合做大单 我是在后期做的这笔单子 因为利润都已经赚的差不多了 跟一个妹子做的小单39W赚了8W 也算是利润不错的

进口美国：喇叭 这笔单子应该说赚的还蛮多的 但是后天听说进口俄罗斯的喇叭更赚钱

进口巴西：沙滩巾 咖啡豆 这两笔单子我都不是很满意 前期做的 特别是咖啡豆 赚的不多 最好是考虑一下巴西的黄豆还是大豆的。

进口古巴：雪茄 23004反正是最贵的那一个，虽然税高，但是差价大，特别大。我做了个84W的单，赚了98W的澳元 是初始资金的3倍多。所以利润特别高，这是我的第十八单，也是我最担心遇险的一笔，结果没有。所以做雪茄的时候要算好，尽量避开遇险。虽然遇险是随机的，但是中间几笔几率大一些。最开始的时候做也没钱，做不了大单，赚的也不多。

进口英国：早餐茶 这个算是薄利多销的 赚的还可以

进口俄罗斯：黄玉米 这个是我的最后一单 做的我有点后悔 投入成本200W 赚20W 成本太高 还好是遇险了

进口日本：眉笔 这个是高利产品哦 到后期每个人都在找日本小伙伴 做眉笔 所以前期或者中期 还是先做了吧

进口俄罗斯：24K黄金摆件 利润一般 做的单子不大 空运商品税太高 进口的商品 还有美国的玫瑰花、蓝莓、德国的化工产品比较赚钱。但是

由于单数限制没有做到。

八、最后

在做POCIB的过程中最开始可能是不会拒绝人，也不好意思拒绝，不会把人想的太坏。但是防人之心不可无，各方面自己要考虑清楚，做DA 、LC最好是押汇，TT的话要考虑清楚 因为这个钱不经过银行。还有要严格按照POCIB业务流程做，说好的是前TT 那就必须对方付款了才交单，不然最后自己麻烦。

比赛完了，所有的业务做完以后，记得结汇 。这个虽然是说可结可不结的，但是我上次结汇了加了分，虽然不多，但是pocib里面一点点的分数都是至关重要的。

POCIB里面，时间就是金钱。每天各种计算时间，什么时候报关报检提货，什么都要算好，因为这关系着你的跟单能力。

有的东西可以提前做好准备的一定要做好，自己拿不准的向在线老师和组织老师询问。

坚持坚持。走到最后一步，看到自己的成绩，希望是满足而不是遗憾。

以上所有，个人建议， 仅供参考 。

Shelley Yang

二〇一四年十二月三日