内容发布更新时间 : 2024/6/29 5:02:55星期一 下面是文章的全部内容请认真阅读。

C: 社会需要 D: 自尊需要 标准解答:

(单选题)6: 某消费者从售货员的介绍中了解到家用空调器的作用注意事项，这种信息来源是（ ）。

A: 个人来源 B: 商业来源 C: 公共来源 D: 经验来源 标准解答:

(单选题)7: 企业根据历史资料计算出销售队伍的各种耗费占销售额的百分比以及销售人员的平均成本，然后对未来销售额进行预测，从而确定销售人员的数量。这种方法属于（ ）。 A: 工作量法 B: 分解法

C: 销售百分比法 D: 竞争对等法 标准解答:

(单选题)8: 在（ ）条件下，卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者。 A: 垄断竞争 B: 寡头垄断 C: 完全竞争 D: 纯粹垄断 标准解答:

(单选题)9: 对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般应实行（ ）。 A: 集中市场营销 B: 差异市场营销 C: 无差异市场营销 D: 维持性市场营销 标准解答:

(单选题)10: 购买折让、免费货品、商品推广津贴、合作广告、推销金、经销商销售竞赛等属于针对（ ）的促销工具。 A: 中间商 B: 消费者 C: 推销人员 D: 产业用品 标准解答:

(单选题)11: “酒好不怕巷子深”反映的是( )。 A: 生产观念

B: 产品观念 C: 推销观念 D: 市场营销观念 标准解答:

(单选题)12: 公司对处于“多因素投资组合矩阵”中的“小强”、“中中”和“大弱”三格内的业务单位，往往采取( ) 战略。 A: 拓展 B: 维持 C: 收割 D: 放弃 标准解答:

(单选题)13: 订购点决定于订购前置时间、（ ）、服务水平以及其他因素。 A: 使用率 B: 送达率 C: 运输率 D: 交货率 标准解答:

(单选题)14: 所谓产品组合的 ( ) ，是指产品大类中每种产品有多少花色品种规格。 A: 长度 B: 宽度 C: 关联性 D: 深度 标准解答:

(单选题)15: 进行（ ）控制，需要有直线管理人员、职能管理人员和营销主管人员的参与。 A: 年度计划控制 B: 赢利能力控制 C: 效率控制 D: 战略控制 标准解答:

(单选题)16: 在市场营销费用超过一定数量后，即使市场营销费用进一步增加，但市场需求却不随之增长，一般把市场需求的最高界限称之为( )。 A: 市场预测 B: 市场潜量 C: 市场需求 D: 企业潜量 标准解答:

(单选题)17: 从促销的历史发展过程来看，企业最先划分出的职能是（ ）。 A: 销售促进

B: 广告 C: 人员推销 D: 宣传 标准解答:

(单选题)18: 所谓（ ），是指提供该项资料的人员或组织不怀有偏见或恶意。 A: 公正性 B: 有效性 C: 可靠性 D: 简单性 标准解答:

(单选题)19: 能满足同一需要的各种产品的竞争者叫做( )竞争者。 A: 愿望 B: 一般 C: 产品形式 D: 品牌 标准解答:

(单选题)20: 在产品从生产者转移到消费者的过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构，就叫做一个( )。 A: 市场营销渠道 B: 分销渠道 C: 渠道层次 D: 渠道流程 标准解答:

(多选题)21: 需求导向定价法包括（ ）。 A: 成本加成定价法 B: 认知价值定价法 C: 随行就市定价法 D: 密封投标定价法 E: 需求差别定价法 标准解答:

(多选题)22: 在评估不同的物流系统时，企业管理人员可重点集中于该系统的（ ）。 A: 经济性 B: 控制性 C: 弹性 D: 策略性 E: 反应性 标准解答:

(多选题)23: 市场营销学要对下列三个问题展开研究，即（ ）。

A: 政府行为 B: 消费者行为 C: 供应商行为 D: 营销机构行为 E: 社会行为 标准解答:

(多选题)24: 企业销售区域设计应考虑下列条件（ ）。 A: 区域要易于管理 B: 人员管理能力强弱

C: 各区域的销售潜力容易估计

D: 对推销员来讲，每个区域的工作量、销售潜力相等，且足够大 E: 能严格控制推销旅途的时间花费 标准解答:

(多选题)25: 商店零售商的主要类型包括( )。 A: 专用品商店 B: 方便商店 C: 折扣商店 D: 超级市场 E: 电视市场营销 标准解答: